薪酬设计与降本增效—激励性薪酬体系设计

温馨提示：本课程是2+1三天课程《企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班》第1-2天《绩效实战方案班——绩效制度、指标分解、绩效合同》第3天为《薪酬设计与降本增效——激励性薪酬体系设计》。 课程简介： 在最近咨询与培训的企业当中，在新的环境下，如何降本增效与有效的激励员工，成为大多数企业所面临的问题。 课程围绕如何降本增效、如何设计不同职位的激励方案、如何有效的分析薪酬数据并对决策提供支持展开。课程第一部分围绕营销、生产、研发、职能类岗位如何有效的进行激励展开，同时，讲解了一些新的激励模式，如：增量绩效、业绩对赌、赛马。课程第二部分重点讲解薪酬分析的方法与决策建议。 课程目标：掌握薪酬体系设计的要点、掌握对不同职位激励所使用的公布工具与方法。

引子： 新环境下薪酬体系的特点： 减员增效 激励员工 第一章：薪酬体系设计的基础 1、如何优化分工，提高效率。 纵向分工——上下级之间的分工 横向分工——岗位之间的分工模式 2、有效控制编制的三类方式 劳动效率与比例定编法 业务数据分析法 预算控制法 3、不同岗位绩效工资的比例 行业特点 绩效管理的成熟度与企业文化 不同管理层次对绩效工资占比的影响 不同的职位类别对绩效工资占比的影响——营销、生产、研发、职能岗位绩效工资占比 4、不同职位绩效薪酬发放的时机 基层岗位绩效薪酬发放的时机 中高层发放的时机 第二章：市场水平对激励的影响 1、什么是薪酬的市场水平 2、为什么薪酬要与市场对比 3、如何进行薪酬调查 4、自己调查如何操作 5、如何购买薪酬报告 6、如何使用薪酬数据与市场做对比 7、实战：薪酬调查数据处理、公司内部数据处理、公司薪酬曲线与市场对比曲线绘制、回归分析、外部公平与外部公平不一致应该如何处理（需要使用电脑） 第三章：薪酬水平的确定——外部的竞争性 1、薪酬水平确定与企业竞争的关系——竞争态势 2、薪酬水平确定与企业自身的发展阶段 3、薪酬水平确定与职位的可替代性 4、薪酬水平的确定与企业的财务状况 第四章：营销人员的激励——提成制还是奖金制 1、提成制还是奖金制？ 2、提成制与奖金制的区别 3、什么时候使用那种方法。 4、提成制的设计 提成的财务指标 提成的比例设计 抓住几个客户，没有进取心怎么办 销售经理管理业务员，是否也需要提成 预付款是否要给提成

第五章：研发人员的激励—项目奖的设计1、功劳还是苦劳 2、如何对项目进行评级 3、如何设置项目的考核指标 4、项目内部成员的分配 5、如何在奖金中平衡功劳、苦劳、创新之间的关系

第六章：操作类岗位的激励1、为什么会干多错多 2、如何对操作类岗位进行考核——工作量与工作质量 3、如何让大家你追我赶——赛马法的核心操作要素 4、几种不同的操作类岗位绩效工资发放的方案

第七章：年终奖如何设计行业市场剧烈变化，大大超过目标，或者远远没有达到目标，奖金没有封顶或者保底，奖金是发还是不发？如何规避这种风险？ 1、老总的奖金究竟该不该发？ 2、如果过滤外部因素的影响； 3、几种公司、部门、个人奖金挂钩模式的思考； 实战：公司绩效、部门绩效、个人绩效三挂钩计算年终奖的3种方案；各个方案的优缺点；（需要使用电脑） 4、集团公司下属分子公司的效益是否要与集团公司挂钩？

第八章：几种特殊激励方式1、什么是增量奖励与存量奖励 2、增量奖励发放的几种方式 超额利润（收入）分享 超额成本降低分享 减员增效成本降低分享 3、虚拟股票分红 4、业绩对赌 第九章：年度调薪 1、以什么为依据进行调薪 2、按照业绩调薪酬的方法 3、在总额一定情况下，调薪的计算方式 4、如何结合薪酬的内外部比率分析进行薪酬的调整

蔡巍 毕业于西南交通大学，硕士，hr老兵。 2000年加入顾问行业，18年顾问从业经验。曾为汽车、电力、家电、金融、酒店、互联网企业等多个行业的企业进行过全面的人力资源咨询服务。 2005年开始，结合多年顾问的管理实践经验，开始边做咨询边做培训。课程主要围绕绩效、薪酬设计展开，曾经为数千家企业提供过公开课内训服务。 出版书籍： 在19年的顾问生涯中，先后与姜定维先生合著出版了将平衡计分卡在各组织层面落实的绩效管理书籍《奔跑的蜈蚣——如何以考核促进成长》，和将薪酬设计技术与企业管理模式、企业文化、企业战略相结合的薪酬原理书籍《吹口哨的黄牛——以薪酬留住员工》。名列国内各大经管图书排行榜，多次重印，获得了良好的评价。 并且与北京大学出版社合作出版了新书《KPI——关键绩效指引成功》《BSC—平衡保证发展》，之后出版了《如何发奖金》获得业界的广泛好评。 授课风格： 严谨务实，逻辑性强，上课从不讲述与主题无关的废话，注重实际操作。 培训采用案例研讨、情景模拟、视频教学等多种方式将复杂的原理深入浅出的传达给学员。 兴趣爱好： 读书、跑步、游泳、自行车，曾经完成过8次全马，几十次半程马拉松。 咨询、培训客户主要有： 百度、金信、伊利集团、浦东机场、青岛机场、深圳机场、深圳航空公司、国际航空公司、首都机场、中国中铁、大连港股份、神华集团天津煤码头、南方电网集团、广东电网、山西电网、云南电网、贵州电网、国华徐电、国华宁电、万家乐、老板电器、海信科龙、海信集团、创维、一汽集团总部、一汽马自达、一汽轿车、一汽吉林汽车、一汽大众、奥迪销售事业部、一汽汽车研究院、奔腾汽车销售公司、东风本田、奇瑞控股、奇瑞汽车、金龙客车、青岛黄岛城投公司、京基地产、佳兆业地产、兰江地产、武汉高创集团、和讯科技、新农化工、彩虹集团、好利来连锁、新感觉连锁、鹏开中国、青岛海悦地产、广州秀珀化工、振杰国际、仙琚制药、华宁服饰、久泰化工、大富豪家具、广西水电工程局。

董事长、总（副）经理、总监、企业中高阶主管及企业营销中高层管理人士。