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谈判路线图:双赢成交的解密版

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举办时间:
  • 杭州 2024-07-19
谈判路线图:双赢成交的解密版
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谈判路线图:双赢成交的解密版培训,课程亮点 1.只为实用—谈人和谈事立竿见影 2.人性系统—最人性的谈判武器库 3.爆笑全场—全员嗨翻,留恋忘返
谈判成交客户识人

谈判路线图:双赢成交的解密版课程特色与背景

企业痛点
阿里近30次选择的最实战谈判
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采购成本降低与双赢谈判技巧  上海 2024/6/14(2天)

采购成本降低与双赢谈判技巧课程,从企业采购成本分析和成本控制入手,从企业供应链管理的高度,以实战案例为背景,向学员提供一套完整的、结构化的谈判方法与实用模板,对采购谈判过程的要点进行分析,让学员掌握与供应商开展采购合作的谈判策略、方法与技巧;以及如何进行有效的采购成本分析、采购预算管理,为供应链管理环境下的采购活动创造条件。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2024/6/19(2天)

采购成本分析、削减与谈判策略培训,课程收益:了解供应商成本结构、了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的、大致了解竞标的原理和类型、了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具、了解谈判的要点:目标,成交范围和过程、了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用、初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素 角色代入实操学习到的知识点

成功的销售技巧  北京 2024/6/20(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

销售精英核心能力强化训练营  昆明 2024/6/20(2天)

销售精英核心能力强化训练营培训,本课程从销售人员的职业素养提升、客户拜访规划、客户采购关键人分析、客户需求发掘与产品方案呈现,以及销售谈判技巧等全方位维度分解,将让你在最短的时间内全面系统的掌握销售全流程的各项技巧,从游击队快速提升为职业队!

课程,因为它能让你花最短的时间,最少的金钱,学会而不是听懂它。
让一堆堆的理论去见鬼,我们只要实用
谈判武器库、谈判路线图、超速识人
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高效的团队建设  北京 2024/6/13(2天)

高效的团队建设课程,旨在使学员明确团队与团队精神;了解团队发展的不同阶段及应对方法;清晰自己在团队中的角色及定位,让团队管理者识人用人;通过现场团队游戏和分享,让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义,掌握塑造高效团队的方法和团队管理工具。

液压技术特训营-系统方案班  常州 2024/6/26(5天)

液压技术特训营-系统方案班培训,全程在设施先进的工业液压气动系统实训室上课,采用系统教学、案例解析、项目实操练习相结合的教学方式,内容涉及到工业液压系统的识图、选型应用、安装调试、改造优化、维护保养、故障诊断和维修技术等,5天全天候授课,课程时长约30个大课时

TWI一线主管管理能力提升训练  广州 2024/6/28(2天)

TWI一线主管管理能力提升课程,旨在帮助学员转变观念,明确一线主管的管理职责与角色定位;掌握一线主管在日常工作中如何树立自己的威信和领导力;掌握识人知心的沟通技巧,团队激励技巧,提升员工积极性与团队凝聚力;掌握人际关系的基本流程,提升人员管理能力。

客户关系与回款技巧:建立长效客情关系  广州 2024/6/29(2天)

客户关系管理与专业回款技巧培训,本课程针对销售管理人员设计,围绕B2B销售的特征展开,把大客户销售流程与全程信用回款管理紧密结合,以达到快速成交,收款环节触发二次销售的良性循环。独创【1+2+1扫清障碍法】【收款圣经】【逻辑技术】【鹰羊狐驴识人术】,注重工具落地,产出实效,有效帮助企业提高销售额、加快应收账款回收。

取势、明道、优术;布局、守局、结局;卖人、卖事、成交
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绝对成交-“动心式”销售特训班  深圳 2024/6/13(2天)

绝对成交-“动心式”销售特训班课程,旨在从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2024/6/19(2天)

采购成本分析、削减与谈判策略培训,课程收益:了解供应商成本结构、了解市场竞争关系以及供应商是如何报价的、大致了解竞标的原理和类型、了解如何从价格分析到成本分析以及2种成本分析工具、了解谈判的要点:目标,成交范围和过程、了解常见的谈判技巧和其背后心理学的运用、初步了解肢体语言和其他影响谈判的因素 角色代入实操学习到的知识点

成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/6/20(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

销售沟通与商务谈判技巧  深圳 2024/6/21(2天)

销售沟通与商务谈判技巧培训,使学员1、掌握销售沟通中看、问、听、说的四大技巧。2、迅速拉进客情并提升产品与服务的价值呈现能力。3、提升客户需求调查能力与客户异议处理能力。4、掌握业务成交促成技巧提高成交速度与能力。5、学会在谈判中抓取或创造致胜筹码。6、掌握谈判前的重要条件从而创造有利局面。7、分析谈判心理把握谈判主动局面。8、提高谈判说服技巧保障我方利益最大化。

……
让谈判永远成为战略合作、采购、销售、回款最快的方式……
结合国学、兵法、宗教、易经,让老板或团队轻装上阵
高屋建瓴、直击核心、弹不虚发
课程亮点
1.只为实用——谈人和谈事立竿见影
2.人性系统——最人性的谈判武器库
3.爆笑全场——全员嗨翻,留恋忘返

课程大纲

一、谈判困局
1.抗拒——拉不近
2.僵持——推不动
3.僵局——达不成
思考:面对强势客户
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卓越的客户服务技巧与投诉抱怨处理  杭州 2024/6/12(2天)

客户服务课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉的差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造持续的客户服务竞争优势。

打单—大客户高效销售技巧  上海 2024/6/12(2天)

打单—大客户高效销售技巧课程,客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。

客户服务与投诉应对技巧  杭州 2024/6/12(2天)

客户服务与投诉应对技巧培训,课程收益:修炼服务胜任力,把控服务设计RATER抓手,提供优质客户服务; 正视“体验为王”时代的客户特征,管理客户期望值,化解客户服务难点。 学会为客户制造惊喜,达成感动服务高品质;构建DISC模型,掌握个性化、差异化服务策略。 了解网络时代客户投诉心理需求,开辟认知新视角;化诉为“机”,变诉为“金”; 规范应对投诉流程,掌握行之有效的应对方法与技巧,有的放矢,防患未然。

顾问式销售实战技巧  苏州 2024/6/12(2天)

顾问式销售实战技巧培训,本课程是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。

,每一个谈判环节,难点是什么?
二、原因出路
1.原因:缺乏相对优势,总被牵鼻子
2.原理:小的围绕大的转
3.出路:用好三大筹码,先谋势后谋利
工具:谈判总规律
风暴:面对强势对手如何谋划出每一局的相对优势
三、谈判准备
1.目标确定
1)谈判局势——综合优势的对比
2)谈判趋势——未来趋势的判断
3)制定目标——报价、期望与底线
思考:确定我方目标的方法是什么?对方的目标又是什么呢?
2.态度准备
1)优势态度——黑白脸(要求)
2)均势态度——变白脸(选择)
3)劣势态度——红白脸(请求)
思考:如何做到面对尖锐的问题或场景,仍能做到人见人爱,双赢顺畅谈判?
3.资源准备
1)时间的选择——让对方着急
2)地点的选择——把对方变小
3)人员的确定——一物降一物
风暴:天时地利人和局面如何搭建?
4.策略准备
1)思路(法术)——病与药的最简逻辑
2)行动(技术)——心情到事业到事情
3)表达(话术)——问、说、答艺术
4)反转(得到)——纵横开关策略应用
工具:策略组合包括哪些?
模型:谈判策略设计模型
四、前期布局——消除对抗
1.观察局势——优势劣势的判断
2.处理心情——解除双方的对抗
3.了解需求——知己知彼沟通术
4.价值方案——价值塑造的方略
5.初步成交——第一次开关之术
案例:谈生意的本质就是算帐
如何差异化,实现性价第一
五、中期守局——摆脱僵持
1.局势观察——优势劣势再判断
2.拉近关系——打破僵持的组合拳
3.了解异议——了解异议背后本质
4.异议方案——价值拉升,保障方案
5.再次成交——折中、交换到僵局
案例:十五步之内“不死”的办法
工具:面对强手,谈判回旋基本逻辑
六、后期结局——打破僵局
1.局势观察——优势劣势重判断
2.解决冲突——僵局打破的反败破局
3.反制激将——历史上的三十六计
4.妥协方案——时间和空间双重策略
5.最终成交——应付过分要求及成交
案例:客户僵局,竞争搅局如何在最后反败为胜,实现破
模型:妥协的占便宜系统

课程主讲

李力刚
谈判训练专家(谈事、谈人、经管)
上海谈判学院校外研究生导师
资历背景
1.2011上海青年交流五四奖章获得者
2.北大、清华、上海交大高净值研究院、浙大等各大总裁班十大名师
3.央视《历史的拐点》嘉宾,SMG《波士堂》《谁来一起午餐》节目观察员
授课经验
红星美凯龙(30次)、阿里巴巴(27次)、创维(30次)、海尔(5次)、东鹏瓷砖(10次)、中国工商银行(18次)、搜狐(20次)等

课程对象

营销经理

备注

课程费用:6980元/人

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课程主题:
谈判路线图:双赢成交的解密版
课程编号:338664 
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