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销售话术训练营

关注度:   编号:338655
举办时间:
  • 杭州 2024-07-12
销售话术训练营
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课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
销售话术训练营培训,课程亮点 1.了解市场情况,掌握市场调研的方法及工具; 2.掌握拜访客户的六步曲及话术; 3.掌握产品介绍的四步曲及话术; 4.掌握处理客户异议的三步曲; 5.通过实战训练让学员进行体验,最大化培训效果 6.最终能够形成自己的销售话术实现业绩倍增
销售话术销售客户性格沟通顾问式销售

销售话术训练营课程特色与背景

企业痛点
1.市场复杂多变,无法及时掌握市场情况,调研难以展开
2.客户性格
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九型人格一阶:识人用人  广州 2024/9/6(2天)

九型人格一阶:识人用人课程,特邀国际九型人格学学府(ERI)认证最高级别导师汪庭弘博士,与我们一同分享《九型人格心理学:识人用人》的精彩课程。本课程揭示了人们内在“最深层的价值观”和“注意力焦点”而不是表面的外在行为,真正做到“知已知彼,知人善用,知善能迁”。课程收益:1、深入认识九型人格心理学不同性格内在核心动机价值,挖掘性格本质特性;2、透彻掌握辨识自己和他人的性格类型的技巧;3、洞悉自己与家人、伙伴、朋友和客户性格的沟通禁忌,有效避免错误信息传递;4、熟练运用九型人格心理学领导技巧,显著提升团队整体绩效水平,同时达至和谐团队效果;5、以九型人格心理学核心理论为基础,掌握不同性格类型有效情绪管理技巧。

多样,无法掌握与不同的客户沟通
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中层管理能力提升  上海 2024/6/12(2天)

中层管理能力提升课程,旨在训练中层经理职业化管理,学习管理工具和方法;学习角色认知、情境管理、工作沟通、团队建设、员工激励等管理技能;学习管理工具和方法如情境管理、RESPECT模型、松下先生辅导5步骤等;转变角色,重新定位,打造团队,做合格的职业经理人。

累积影响力筹码,提升个人品牌的心理学  上海 2024/6/13(2天)

累积影响力筹码,提升个人魅力的心理学课程,旨在影响客户决策来完成业务目标;影响内部团队来获得支持和帮助;影响周边人以期让团队更具竞争力和凝聚力;和周围人相互影响,从而成为一体;帮助学员了解影响力的基本原理与应用;根据自身情况设计自己的影响力模型;在日常沟通中不断积累自己的影响力筹码;不断克服影响自身影响力的因素。

沙盘模拟:跳出盒子—跨部门沟通  广州 2024/6/13(2天)

沙盘模拟:跳出盒子—跨部门沟通培训,本课程通过无领导小组的沟通沙盘模拟,让学员深刻体验“盒子之中”到“跳出盒子”的实战演练,并结合经典电影和经典书籍理念,让学员把沙盘体验和实际运用做到高效无缝衔接,从而帮助学员找到沟通冲突的根源,重新梳理自己的沟通认识,掌握跨部门之间有效沟通的机制和核心策略,从而提升工作效能。

中层经理管理能力提升  杭州 2024/6/14(2天)

中层经理管理能力提升课程,旨在帮助学员提升上下级和各部门之间的协调沟通能力,学会组织管理、团队建设,合理利用本部门的人力资源,优化配置,提高目标、计划、时间、执行、控制等管理能力,从而提高团队整体效率,提高培育员工的能力,让团队人尽其才,物尽其用,充分发挥团队资源等。

方法
3.产品介绍没有条理,无法精准获取客户需求
4.客户提出异议的时候,没有正确的处理方式,导致客户不满意
5.无法掌握与客户沟通正确有效话术,导致业绩一直下滑
课程亮点
1.了解市场情况,掌握市场调研的方法及工具;
2.掌握拜访客户的六步曲及话术;
3.掌握产品介绍的四步曲及话术;
4.掌握处理客户异议的三步曲;
5.通过实战训练让学员进行体验,最大化培训效果
6.最终能够形成自己的销售话术
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导购服务销售标准化提升训练  深圳 2024/6/21(2天)

导购服务销售标准化提升训练课程,帮助学员建立顾客导向思维,从“我要卖“到”我帮顾客买“服务销售理念,总结出自己的销售话术,既提升导购的销售话术,又符合了自己的说话习惯,顾客感觉自然亲切,掌握一套VIP客户精准营销管理商业模式,直接套用,实现门店业绩倍增。

实现业绩倍增

课程大纲

一、销售
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打单—大客户高效销售技巧  上海 2024/6/12(2天)

打单—大客户高效销售技巧课程,客户每天面对的是一拨又一拨的同质化的销售,今天我们要做的就是寻找差异化:优秀与平庸的差异!市场需要差异化,赢得客户的欢迎需要我们与众不同。

顾问式销售实战技巧  苏州 2024/6/12(2天)

顾问式销售实战技巧培训,本课程是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。

卓越销售团队管理  上海 2024/6/13(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

绝对成交-“动心式”销售特训班  深圳 2024/6/13(2天)

绝对成交-“动心式”销售特训班课程,旨在从心态到实战,全面提升销售人员的综合素质与销售技能,学员普遍反映这是“最具震撼力和实效性”的销售课,本课程被众多企业客户誉之为“销售冠军”的摇篮。

切入心法
1.准备客户名单
2.TOP原则
3.规划内容设计 
4.开场训练
5.言简意赅的心法话术
6.直戳马斯洛原理
二、客户性格心法沟通术
1.客户性格心法沟通
2.理智型沟通话术
3.顽固型沟通话术
4.冲动型沟通话术
5.傲慢型沟通话术
6.沉默寡言型沟通话术
7.挑三拣四型沟通话术
三、需求挖掘发问心法
1.顾问式销售
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顾问式销售实战技巧  苏州 2024/6/12(2天)

顾问式销售实战技巧培训,本课程是以客户为中心,以给客户带来最大价值为目的的高效销售模式。如今的销售人员,面临的最大挑战在于产品(服务)的同质性非常高,价格竞争非常激烈。在这种恶劣环境上,销售人员仍然要提供高品质、高效率、专业、物超所值的产品(服务),并与客户建立良好的互动关系。

顾问式销售技巧训练  上海 2024/6/20(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/6/20(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

SPIN顾问式销售精英强化训练  深圳 2024/6/20(2天)

SPIN顾问式销售精英强化训练课程,与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程,更是一门心智潜能开发的课程。

的典型案例
2.顾问式销售SPIN 
3.关注销售中的2、5个面
4.需求加工提问八法
5.提问的四大类型
6.四大提问类型的运用
四、销售话术设计的逻辑心法
1.吸引关注——引发兴趣——全面呈现——异议处理——临门一脚
2.销售话术呈现中的六大误区
3.话术错误自查表训练
4.FABE法则
5.上升介绍法
6.引用法
7.视觉销售法
8.对比介绍法
9、更多
五、销售攻心训练
1.从众心理
2.求异心理
3.占便宜心理
4.懒人心理
5.后悔心理
6.炫耀心理
7.稀缺效应
六、消除顾虑八大心法
1.表演展示法
2.承诺法
3.坦诚法
4.增强信心法
5.建议法
6.迂回法
7.博得同情法
8.转折处理法
七、终极心理博弈谈判心法
1.锚定策略
2.馋食策略
3.转移策略
4.赠品策略
5.权力分割策略
6.反问策略
八、从拒绝到成交攻心话术
1.多说不如多听
1)“不需要”
2)“没有钱”
3)“没时间”
4)“考虑考虑”
5)“太贵了”
2.从拒绝到成交
1)直接法
2)假处理法
3)代价法
4)请教法
3.博弈临门一脚
1)优惠法
2)活动法
3)开票法
4)欲情故宗法
损失厌恶法

课程主讲

吴柏江
中国团队训练导师
国家级青年创业导师
商业BP联合创始人
资历背景
1.创客星空全国项目路演评审团专家评委
2.浙江大学EMBA、内蒙古大学EMBA特约讲师
3.多家培训机构特聘讲师,多家媒体杂志专栏撰稿人
4.曾任:惠普公司 运营经理
5.曾任:ONLEAD(中国)家具有限公司 总经理
授课经验
江苏银行、南京银行、泉州银行、兴业银行、邢台银行、光大银行、华夏银行、中国银行潜江分行、中国银行常德分行、临桂农商行、揭东农商行、三峡水电公司、江苏省电力公司、国家电投五凌电力、天津电力、洛阳电力、贵阳电力公司、长沙电力、湖南电力、台州电力、万和电气、郑州电气中国移动、中国联通、中国电信、安邦保险、华夏保险、百度糯米、中兴通讯、一汽奥迪、东鸽电器、美的电器、顺丰速运、神华集团、神东煤炭、西北矿业、锡林河煤化工、女神大酒店、学大教育、内蒙古大学EMBA、财经大学、人力资源保障厅等

课程对象

销售精英

备注

课程费用:3980元/人

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课程主题:
销售话术训练营
课程编号:338655 
*开课计划:
  • 杭州 2024-07-12
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