采购合同纠纷的防范与善后

课程背景采购合同的纠纷在各个企业单位都多多少少发生过，并且还将继续发生。它大量的消耗着公司采购团队的工作精力，也会给公司造成一定的损失和伤害。如何尽量减少不必要的采购合同（订单）的纠纷？一旦发生，能否高效的妥善解决纠纷？这是我们每位采购职业经理人必须要了解和掌握的技巧和方法。本课程结合2021年1月1日起施行的全面修订的《《中华人民共和国民法典》》，针对采购合同的各项难点问题深入讲解一一剖析.作为一名采购或法务人员，应具备哪些专业法务知识，以便有效防范采购合同风险；作为一名采购或法务人员，应具备哪些专业法务技能，以便高效、妥善地应对采购合同纠纷。课程收益 采购合同的有效形式有哪几种？ “合同当事人”会出什么问题？ “合同标的”会有什么风险和纠纷？ “合同的数量”如何约定？ “合同标的物的质量与验收”如何明确？ “合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后 如何做好合同违约的认定与追究 如何通过法律途径解决采购合同纠纷？ 不同类型采购合同的风险如何防范？课程所要解惑的疑点口头约定有效吗？签订单好还是签合同好？采购发出的询价函算不算数？签了字的合同能否反悔？格式合同能否被修改？编写合同时，哪些不能漏写？采购经理的签字有效吗？采购蔬菜时，合同的蔬菜如何明确？合同的数量是以收货时的为准，还是以若干周后的使用时为准？无法用文字描述的标的物质量如何验收？合同中不写固定价格可以吗？公司高层愿意采购部付预付款吗？供应商愿意赊账吗？发票搞不好会不会耽误事？原材料造成食物中毒，它算违约还是侵权？过场性招标，采购方违的什么约？签合同后，供应商拒绝履行算违约吗？供应商违约后，挑着用的后果是什么？录音有效吗？采购发过律师函吗？收到律师函怎么办？仲裁好还是诉讼好？招投标内容与合同内容不一致时，以哪个为准？工程合同能否转包？定制的物品，供应商没有达到要求，是否算违约？服务性合同，如何界定违约？运输合同中，运输商什么情况下可以免责？供应方是自然人时，如何防范纠纷？值得学员参训的理由公开课课程是“产品说明书”式的培训。授课的重点在于现场听得懂、课后想得起、工作中能照着干。授课内容经过十多年的提炼和升华。信息量大、干货多。授课过程中废话少。授课讲师既有丰富的职场阅历，又有很强的逻辑思维能力。再加上风趣、幽默的语言魅力。学员享受听课的过程。学员手册含金量高。豪仕公开课课程的学员手册为填空式手册。老师讲授的核心内容，学员都能记录下来，或者必须记录下来。使得学员听课过程中无法走神。讲师授课职业、严谨、守时。

现场答疑请学员将目前工作上遇到的与本课题相关的实际问题，写在A4纸上，提前交给授课讲师。讲师将在授课过程的相应环节中，适时回答学员的问题，或组织学员相互交流与分享。

第一技能：采购合同的有效形式有哪几种？

第一节：采购合同的形式有哪几种？口头协议有效吗? 口头协议案例口头形式的优缺点 要式合同案例如何防范‘口头协议’的纠纷合同的书面形式订单的利与弊订单的适用条件要式合同与不要式合同的区别必须采用“要式合同”的合同类型

第二节：要约与要约邀请的区别。什么是‘要约’与‘要约邀请’询价函案例如何避免对询价函的误解售楼广告是要约还是要约邀请第三节：合同的成立/生效与解除。合同成立和合同生效有什么区别合同无效案例合同不生效的情况 　什么是重大误解和有失公平 　无效合同和可撤销合同如何赔偿对方 　合同解除的方式 　

第四节：“格式合同”合规吗？什么是格式合同格式合同案例合同法对格式合同的规定 　哪些格式条款无效 　

第五节：如何编写采购合同？采购合同应该用哪方的版本采购合同编写范本如何判定是否违约 　合同的主要内容 　合同的标的 　数量 　质量 　价款或者报酬 　履行期限 　履行地点 　履行方式 　违约责任 　解决争议的方法 　其他特别约定 　合同的法定义务 　合同没有约定怎么办 　撰写合同的注意事项 　合同与协议的区别 　公司法律顾问对采购合同的审核要点 　第二技能：“合同当事人”会出什么问题？合同主体与签约主体的区别员工签单，公司该买单吗“签约主体”审查什么合法性案例签约主体出问题的后果表见代理案例如何判定合同主体不合格间接代理案例合法性包括什么如何调查真实性与合法性法人的三种类型 　董事长就是法人吗 　合同代理人的含义是什么 　什么是表见代理 　采购方相信对方有代理权的判断依据 　采购方如何防范自身的“表见代理” 　代理商与经销商的区别 　如何区分直接代理和间接代理 　签订合同需要注意的问题 　哪些盖章无效？ 　第三技能：“合同标的”会有什么风险和纠纷？合同标的的法律风险点合同标的物无法写清的案例不同合同标的的风险差异 　编写合同标的注意事项 　合同标的无法明确怎么办？ 　

第四技能：“合同的数量”如何约定？重量单位有几种验数无法准确的案例皮重的几种计算方法皮重的案例什么是公量抽样方法的案例什么是溢短装条款 　信用证管理对数量差异的约定 　收货验数时，哪几种最易产生纠纷 　按数量、长度验数的双方约定 　不同验数方式的适用对象 　为什么抽样方法很重要？ 　抽样的三类方法 　如何抽样？ 　抽样数量及判定标准  　如何取样？ 　小物品如何点数 　

第五技能 ：“合同标的物的质量与验收”如何明确？如何约定标的物质量标准及验收事宜质量标准没写好的案例合同标的物质量的验收标准有哪些“先收后验”和“先验后收”的案例。国内贸易的标准类别 　什么是国际贸易的F.A.Q与G.M.Q 　非标产品的质量标准如何约定 　质量机动幅度的约定 　什么是AQL 　合同未约定产品质量标准怎么办? 　标的物质量的检测数量如何确定 　标的物质量不合格的判定标准 　什么是质量异议期间 　

第六技能：“合同价款及付款方式”的纠纷防范及善后第一节：采购合同的价格有哪些形式？采购合同价格的形式FOB案例可调价+ GMP浮动价格的案例成本加酬金阶梯价格的案例成本加固定费 　FOB与CIF的区别 　什么是国际贸易术语解释通则 　《国际贸易术语解释通则》十三类 　价格经常波动的材料如何定价 　阶梯价格 　约定合同价款的注意事项 　第二节：采购合同的支付方式有哪几种？采购支付的方式抵押的案例供应商信不过采购方怎么办预付款的案例抵押与质押的区别担保的案例什么是留置信用证的案例不得抵押的财产赊账的案例预付款的三种形式尾款的案例订金与预付款 　定金与押金 　采购方支付预付款的缺点 　采购方为什么要付预付款 　应签哪个“定（订）” 　买卖双方提交第三方担保的好处 　担保方的资格 　什么组织不能做担保人 　商业担保人类型 　银行保函 　如何防范年卡、次卡的风险 　货到付款的风险防范 　信用证与承兑汇票的区别 　国内信用证与国际信用证比较 　赊账的好处 　赊账对供应商的风险 　如何让供应商放心赊账 　押尾款的注意事项 　资产性产品成本明细表 　第三节：供应商发票的注意事项审核供应商发票的要点发票问题的案例发票会过期吗 　赔款是否能开具发票 　如何规避“先开发票后付款”的法律风险 　预付款发票如何开 　开发票都得征税吗 　

第七技能：如何做好合同违约的认定与追究第一节：违约责任什么是违约责任侵权责任的案例违约责任与侵权责任的区别缔约过失的案例违约责任的两大判断原则预期违约的案例过错责任原则的合同类型实际违约的案例合同违约责任怎么写违约责任追究的案例合同三阶段的违约认定什么是缔约过失责任缔约过失责任的类型有哪些缔约过失责任的赔偿缔约过失责任的免责什么是预期违约预期违约的两种类型预期违约的免责合同诈骗与预期违约的区别实际违约的表现形式违约处罚的两种类型补救措施有哪些赔偿损失如何约定事后（法定）损害赔偿原则违约金定金的种类两种实际违约的责任追究不同采购属性下‘一般违约’责任追求合同违约的免责事由共同违约的责任如何划分第二节：有效证据证据的三大基本要求证据的案例证据的类别录音的案例证据的效力(最佳证据原则)原始证据与传来证据的区别鉴定人的条件电子数据包括哪些如何确保电子数据被司法采信对方否认收到电子文件怎么办私下录音的合法性私下录音作为证据，是否还需要其他证据来佐证

第八技能：如何通过法律途径解决采购合同纠纷？第一节：律师函什么是律师函律师函的范本律师函的作用委托人要什么，律师函就能写什么吗律师函的主要内容律师函的基本要求不理会对方律师函的后果如何回应对方的律师函第二节：仲裁解决合同纠纷的法律途径调解的案例如何防范私下调解后的反悔财产保全的案例仲裁调解书和仲裁裁决书的区别什么是商事仲裁仲裁的优点如何迫使对方参与仲裁如何申请仲裁财产保全诉前财产保全应当具备的条件财产保全如何被撤销和解除一方不服怎么办？向法院申请撤销仲裁或不予执行的依据仲裁庭的组成国际商事争端的仲裁机构第三节：诉讼民事诉讼一审流程图诉讼的案例什么是民事诉讼调解制度应诉的案例民事诉讼调解原则法院仲裁和法院诉讼的区别诉讼时效期间妨害民事诉讼的行为及后果什么是集团诉讼供应商告我方怎么办反诉与反驳的区别怎么确定民事诉讼管辖法院民事诉讼审理时间民事诉讼财产保全的终止及时效

第九技能：不同类型采购合同的风险如何防范？第一节：招投标管理中的合同风险防范《民法典》的合同 与《招投标法》的区别招投标有哪两种类型招标的案例如何实施邀请招投标招标文件包括哪些<< 投标人须知 >>招投标的合同管理要点联合体投标的要点联合体成员的资质要求招投标法与合同法那个为准第二节：工程施工合同的风险防范工程施工合同的风险工程转包的案例什么是总包合同、分包合同和转包合同合法的分包须满足的条件工程施工合同的无效及防范管辖约定的风险防范如何设定“诉讼防护墙”第三节：定制合同的风险防范定制合同属于哪种合同定制合同的案例承揽合同有哪五种类型知识产权的案例采购方对承揽合同的解除权加工承揽合同的风险防范技术合同的类别无法履约的责任追究技术秘密归属的纠纷专利申请权的纠纷非职务技术成果的使用权第四节：服务类合同的风险防范服务性供应商的特点物业服务的案例服务性供应商的评估指标服务合同纠纷的预防如何跟踪服务商的服务如何评估服务商的服务质量乙方人员的劳动纠纷问题委托方单方面解除合同的权力第五节：运输合同的风险防范运输合同的风险 运输纠纷的案例运输合同主体资信不足包括什么运输合同条款不完备运输合同的注意要点托运人的主要义务承运人的三种权利承运方违约赔偿额的约定保价运输承运人的限额赔偿标准承运人对货物灭失、损毁的免责没签合同只有运单行吗收货人的违约责任运输保险应谁购买第六节：与自然人签合同的风险防范公司与自然人签合同的风险防范工伤责任的案例如何判定是承包合同如何判定是承揽合同劳务关系的特殊性

王律师(现任广州某集团公司法务副总监)相关工作年限 19年目前职务 合伙人、董事会秘书、集团公司法务副总监主要工作经历一、企业合同风险管理讲师1.从事相关专业培训5年以上；2.专注于供应链合同业务流程优化的研究与指导，通过公开课为学员提供系统的供应链合同管理知识，通过内训课为企业提供个性化理论与实践指导，通过供应链咨询服务为企业提供供应链合同管理全流程或重点环节的精准诊断和高效解决方案。二、广东省某路桥公司1.长期供职于企业风控部门，同时作为企业董事会秘书，对企业全流程风控管理具备丰富的理论与实践经验。2.主导公司合同范本制定工作，熟悉合同全过程管理，指导业务部门规范日常合同管理工作，形成全链条风险管理机制。3.主导企业风控管理培训，树立全员法律意识、风控意识。4.参与公司重大项目的全过程风控管理，具有丰富的风控管理经验。5.具备丰富的诉讼代理经验，对于重大疑难案件具有独到见解。三、广东富临国泰律师事务所1.参与企业常年法律顾问团队服务，对非诉业务、合同管理具备丰富经验。2.参与案件代理，积累了大量实战案例经验。主要成就1.供应链培训和咨询业务，服务超过100家企业品牌，受训学员超过1000人。2.主导公司风控管理制度的制定，确保企业健康良性运作；3.主导合同管理制度以及全流程管理，有效赋能公司合同管理目标的实现；4.代理公司诉讼案件，胜诉率长期保持在90%以上。授课风格问题式引导演绎，促使学员专注学习；工具式案例设计，确保学员掌握应用；聚焦式业务讲解，提升学员职场阅历；开放式思维引导，激发学员举一反三；生动式演绎讲解，巩固学员学习成效；创新式内容设计，理论实践与时俱进。孙律师(现任广州某律师事务所合伙人)主要工作经历黑龙江大学中文学士，中国政法大学法学第二学士，中山大学法律硕士。1999年毕业后即进入广州市人民检察院工作，担任国家公诉人，主要工作职责是行使公诉人职责代表国家对犯罪案件提起公诉，在检察院工作的十一年里，为数百件刑事案件出庭支持公诉，其中被判处死刑的被告人达数十人，被判处无期徒刑的被告人达上百人，多次被评为优秀、先进。2010年辞去公职开始从事执业律师工作，为数十家大中型企业、集团公司、金融机构提供法律顾问服务，同时办理了数百件诉讼、仲裁案件，案件类型涵盖劳动合同纠纷、投融资纠纷、商标纠纷、借贷合同纠纷、采购及销售合同纠纷、建设施工合同纠纷、医疗纠纷、租赁合同纠纷、股权纠纷、投融资纠纷、婚姻、继承等等，还为多个重大投融资项目及基础建设项目提供非诉讼法律服务，涉及的标的额达数百亿元。专长领域处理过多宗企业合同纠纷代理过多宗在全国有重大影响的经济犯罪案件担任多家企业法律顾问在多家企业中担任过高管

高层管理者、采购部门、品管部门、设计部门、财务部门及其他相关部门人员