赢单策略及技巧
赢单策略销售谈判客户开发
赢单策略及技巧课程特色与背景
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成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧 上海 2024/5/22(2天)
成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。
向华为学习: 构建持续赢单的销售系统 广州 2024/5/30(2天)
向华为学习: 构建持续赢单的销售系统课程,传授学员销售体系构建的方法,并辅之以实用的工具和流程,让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的销售队伍。
赢单策略及技巧 其他 2024/6/12(2天)
赢单策略及技巧培训,课程收益:1. 掌握科学的、可复制的销售策略及技巧2. 使用RAD有效分析所在区域与行业客户3. 使用RAS提高客户开发的有效性4. 微营销-让客户在有需求的时候第一时间找到自己5. 使用评估工具,区分可赢单的有效客户6. 提出合理要求,判断是否是首选供应高7. 深入了解客户需求,改变客户的想法,赢率8. 分析项目中不同角色,制定应对方案9. 提高我方价值,提商赢率
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_ 上海 2024/7/26(2天)
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统
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大客户开发业务流程与控单分析 深圳 2024/5/18(2天)
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大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队 深圳 2024/5/23(3天)
大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队课程培训,第一天培训大客户开发与维护中的“诊”与“治”(A单元),弟二天培训渠道开发与维护中的“谋”与“略”(B单元),弟三天培训第三天:销售团队建设中的“法”与“道”(C单元)帮助学员掌握大客户销售技能不仅是具体方法更是一种技能。
大客户开发与维护策略技巧 上海 2024/5/24(2天)
大客户开发与维护策略技巧培训,帮助学员通过系列的方法、工具、日常运作,了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用,学习华为客户关系管理流程方法论,如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户,掌握客户沟通风格的分类方式,根据客户的沟通风格,调整沟通方式,同频共振。
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供应链成本优化及效率提升 上海 2024/5/15(2天)
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强化销售中的谈判能力 上海 2024/5/16(2天)
强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。
SPIN顾问式销售精英强化训练 广州 2024/5/16(2天)
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新产品上市操作实务 上海 2024/5/16(2天)
新产品上市操作实务培训,从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。
供应商选择、评估与采购绩效管理 上海 2024/5/16(2天)
供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。
课程大纲
课程主讲
课程对象
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战略采购管理与领导力提升 上海 2024/5/16(2天)
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采购人员核心技能提升训练 成都 2024/5/16(2天)
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谈赢天下—双赢商务谈判技巧 广州 2024/5/16(1天)
谈赢天下—双赢商务谈判技巧培训,本课程充分汲取战略、营销、管理、社会、心理、行为学的最新研究成果,基于人性,结合经典案例,通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从对谈判的基本认知讲起,阐明谈判的流程、原则、内容、方法,告知谈判心理准备、资料准备、策略准备、沟通的听说问、肢体语言观察、突发事件应对等等的行动技巧和要求,帮助营销经理克服对谈判的畏惧,掌握高效谈判的方法和技巧,增强通过谈判解决问题、成交客户的信心,提升战斗力,多打胜仗、为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。
备注
课程费用:3980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)
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