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赢单策略及技巧

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赢单策略及技巧
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课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
赢单策略及技巧培训,课程收益: 1. 掌握科学的、可复制的销售策略及技巧 2. 使用RAD有效分析所在区域与行业客户 3. 使用RAS提高客户开发的有效性 4. 微营销-让客户在有需求的时候第一时间找到自己 5. 使用评估工具,区分可赢单的有效客户 6. 提出合理要求,判断是否是首选供应高 7. 深入了解客户需求,改变客户的想法,赢率 8. 分析项目中不同角色,制定应对方案 9. 提高我方价值,提商赢率
赢单策略销售谈判客户开发

赢单策略及技巧课程特色与背景

课程背景:
1. 赢单
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成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/5/22(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

向华为学习: 构建持续赢单的销售系统  广州 2024/5/30(2天)

向华为学习: 构建持续赢单的销售系统课程,传授学员销售体系构建的方法,并辅之以实用的工具和流程,让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的销售队伍。

赢单策略及技巧  其他 2024/6/12(2天)

赢单策略及技巧培训,课程收益:1. 掌握科学的、可复制的销售策略及技巧2. 使用RAD有效分析所在区域与行业客户3. 使用RAS提高客户开发的有效性4. 微营销-让客户在有需求的时候第一时间找到自己5. 使用评估工具,区分可赢单的有效客户6. 提出合理要求,判断是否是首选供应高7. 深入了解客户需求,改变客户的想法,赢率8. 分析项目中不同角色,制定应对方案9. 提高我方价值,提商赢率

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_  上海 2024/7/26(2天)

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统

靠努力靠运气,不知道如何靠科学的复制
2. 不知道如何更有效的分析所在区域与行业客户
3. 客户开发
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大客户开发业务流程与控单分析  深圳 2024/5/18(2天)

大客户开发业务流程与控单分析课程,通过两天围绕业务流程开发与分析工具的讲解,案例的分析,工具运用的分享,让参训学员获得以下系列提升树立从事ToB大客户营销人员新的思维模式;建立一套正确的ToB大客户业务流程开发系统。

大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队  深圳 2024/5/23(3天)

大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队课程培训,第一天培训大客户开发与维护中的“诊”与“治”(A单元),弟二天培训渠道开发与维护中的“谋”与“略”(B单元),弟三天培训第三天:销售团队建设中的“法”与“道”(C单元)帮助学员掌握大客户销售技能不仅是具体方法更是一种技能。

大客户开发与维护策略技巧  上海 2024/5/24(2天)

大客户开发与维护策略技巧培训,帮助学员通过系列的方法、工具、日常运作,了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用,学习华为客户关系管理流程方法论,如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户,掌握客户沟通风格的分类方式,根据客户的沟通风格,调整沟通方式,同频共振。

赢单策略及技巧  其他 2024/6/12(2天)

赢单策略及技巧培训,课程收益:1. 掌握科学的、可复制的销售策略及技巧2. 使用RAD有效分析所在区域与行业客户3. 使用RAS提高客户开发的有效性4. 微营销-让客户在有需求的时候第一时间找到自己5. 使用评估工具,区分可赢单的有效客户6. 提出合理要求,判断是否是首选供应高7. 深入了解客户需求,改变客户的想法,赢率8. 分析项目中不同角色,制定应对方案9. 提高我方价值,提商赢率

有效性低
4. 不知道如何有效接触客户,使客户有需求的时候找到自己
5. 鉴别商机靠感觉,在无法赢得的订单上花了大量时间
6. 难以判别是否是首选供应商
7. 作为备选供应商,除了靠低价,还能靠什么提高赢率
8. 面对不同的客户角色,无法有效应对
9. 无法有效提高我方价值,低价赢单,甚至低价也赢不了单
课程收益
1. 掌握科学的、可复制的销售
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供应链成本优化及效率提升  上海 2024/5/15(2天)

供应链成本优化及效率提升培训,在端到端大供应链模式下,企业如何打造一个由销售、产品设计、制造工艺、生产计划、质量、采购、生产、物流等诸多部门,甚至包括顾客和供应商,以最终客户价值为导向,借助精益工具、实现精益全价值流管理。

卓越销售团队管理  上海 2024/5/16(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

强化销售中的谈判能力  上海 2024/5/16(2天)

强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。

SPIN顾问式销售精英强化训练  广州 2024/5/16(2天)

SPIN顾问式销售精英强化训练课程,与传统消费品销售采用的技巧不同,顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程,更是一门心智潜能开发的课程。

策略
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HR数据分析师特训营--用数据驱动HR效能提升  成都 2024/5/15(2天)

HR数据分析师特训营-用数据驱动HR效能提升培训课程,把人数据化,把数据管理智能化的人力资源管理新模式,通过数学建模分析的方式,高效智能的管理操盘人力资源的办法,结合大多数人力资源工作者的工作环境,运用常见的办公软件——excel实现了“人才管理数据化,数据分析模型化”的智能型人力资源管理办法,可以有效的解决人力资源规划缺乏科学依据,靠“感觉”,组织结构调整缺乏方法,靠“猜”,招聘计划缺乏科学规划,靠“提需求”,组织优化缺乏科学策略,靠“一刀切”......

卓越销售团队管理  上海 2024/5/16(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

新产品上市操作实务  上海 2024/5/16(2天)

新产品上市操作实务培训,从分析一系列新产品上市成功的典型“事件”与案例入手,与您“面对面”分享新产品市场的市场分析、品牌战略、营销策略以及组织执行的全新理论与经验精髓。相信通过此此次培训,您既可能掌握如何解决新产品上市营销管理难题的有效方法。也能获得使企业利润倍增的实战技巧。

供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/5/16(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

及技巧
2. 使用RAD有效分析所在区域与行业客户
3. 使用RAS提高客户开发的有效性
4. 微营销-让客户在有需求的时候第一时间找到自己
5. 使用评估工具,区分可赢单的有效客户
6. 提出合理要求,判断是否是首选供应高
7. 深入了解客户需求,改变客户的想法,赢率
8. 分析项目中不同角色,制定应对方案
9. 提高我方价值,提商赢率

课程大纲

模块一:影响销售业绩的核心因素
1. 客户是如何购买的
2. 销售过程与客户购买相一致
3. 影响销售业绩的四大核心因素
 商机数量
 交易规模
 转换比例
 销售周期
4. 提升销售效率方程式
5. 提升业绩的科学途径
模块二:客户开发策略
1. 理想客户的特点
2. 客户开发原则
3. 客户组合开发计划-RAD
 Retain(重点维护)
 Acquire(逐渐培养)
 Develop(积极发展)
4. 行业客户问题及原因分析
5. 客户拓展开发工具RAS及使用场景
 微信
 社交媒体
 电话
 邮件
6. 价值主张吸引潜在客户
模块三:有效评估商机
1. 线索(Leads)与商机(Opportunity)的区别
2. 合格商机的四个要素BANT
 预算(Budget)
 权力(Authority)
 需求(Need)
 时机(Time)
3. 四种关键销售行为
 探知
 聆听
 控制
 反射
4. T型提问法:
 深度提问了解项目信息
 找到可以改变客户的关键因素
5. 压力下的二种沟通技巧初步判断我方序位
 提出要求
 定出条件
6. 商机评估清单
 是否有销售机会?
 能否与对手抗衡?
 有机会赢吗?
 是否值得这样做?
7. 活跃商机的应对策略
模块四:角色策略分析
1. 四种关键角色识别与应用
 决策者
 使用者
 采购者
 支持者
2. 客户针对项目四种反馈模式
 期待模式
 问题模式
 平衡模式
 自负模式
3. 了解不同角色的需求
 组织需求
 个人需求
4. 采购影响者的支持程度
5. 针对当前形式制定策略
模块五:提高赢率
1. GAP问题应用
 潜在机会:建立客户的决策标准
 活跃机会:改变客户决策标准
2. 让客户投入更多资源
3. 解决方案的竞争分析法
4. 面临竞争的应对方法:
 我方产品与服务的竞争分析
 提高对手的风险
 提升我方的价值

课程主讲

王建设老师
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专注于销售能力提升24年工作经验
SPI认证讲师
Aslan认证Master讲师
HP商学院PPW演讲课认证讲师
Communispond 认证讲师
背景介绍:
经验丰富:一线销售出身、全球顶尖销售咨询公司认证、曾经负责中国惠普和中华英才网全国销售团队培训
了解业务:不同行业顶尖企业销售咨询经历,能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。
实战落地:从方法论理论分析入手,过渡到销售工具,最终帮助客户进行可执行的培训效果。
权威认证:获得美国SPI ,Aslan 等全球顶尖权威销售研究机构培训认证,Master讲师。
1. 实战经验:
曾任国内著名的人力资源公司-中华英才网销售培训经理。专注于解决方案销售培训及电话销售技巧培训,以及培训后结合公司业务的相关辅导,从而实现业绩提升。
他曾在全球最大的IT公司-中国惠普工作11年,管理3个部门,曾担任大客户直销培训经理,专注于顾问式销售技术与大客户销售策略,电话销售技巧培训等。
大学毕业后,从事IT行业销售工作,从销售员做起、到系统集成公司的销售总监,带领销售团队服务于制造、金融等行业。
作为Master讲师,负责美国Aslan公司在中国销售培训师的认证工作。已成功认证多位不同行业的销售培训师,使之有能力进行独立的培训。
SPI:  连续7年全球最佳销售方法论培训公司
Aslan : 连续9年(2013~2023)Selling power 评选全球最佳20强销售培训公司
Communispond: 40多年来始终专注于商业沟通和演讲技巧,全球培训超过700000人
2. 擅长领域
获得美国Aslan Training、SPI 等权威销售研究机构培训认证。
10多年以上的开发、培训交付、销售和管理经验,能够很好的实施运营培训项目。他的长处在于能够很好地理解销售员以及销售管理层面临的痛苦/问题/挑战。结合传授领先的解决方案销售技术与大客户销售策略,教案体系与欧美专业课程接轨,致力于参训学员行为的改变,进而带动业务的改善。
他还擅长针对销售管理层进行专门的教练辅导。使销售管理层用正确的方式方法辅导销售员,解决管理中面临的问题。
3. 服务客户:
金融:花旗金融、蚂蚁金融、安讯、招商银行、中国银联、江苏银行、上海农商银行
制造:通用电气、泰科电子、大众汽车、天宝、徕卡、飞利浦照明、利乐包装、尼康、富士电机、格兰富、欧姆龙、海康威视、格兰福
汽车:大陆汽车、联合磨削集团、采埃孚、贝内克、安吉星、北汽福田、蔚来汽车、大众汽车
IT/通讯:新华三、惠普、浪潮、SAP、柯尼卡美能达、中国电信、小i
医疗医药:默沙东、默克、施乐辉、史赛克、3M、勃林格殷格翰、Aligntech
日企:欧姆龙、尼康、富士电机、柯尼卡美能达、山九物流、佳能
互联网:京东、百度、新浪网、淘宝大学
能源化工:中国石化、塞拉尼斯、尚德电力
其他:SGS、BV、万豪、洲际、德特威勒、瑞仕格、李锦记、联合利华、欧莱雅、VIVO、顺丰、樊登读书、德国威娜

课程对象

销售以及相关业务人群、所有涉及谈判
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强化销售中的谈判能力  上海 2024/5/16(2天)

强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。

战略采购管理与领导力提升  上海 2024/5/16(2天)

战略采购与战略供应商管理实战培训,旨在使学员透过供应商市场和价格分析,运用不同供应商管理方法,提高公司市场竞争力,整合战略采购资源降低采购成本,降低库存,减少资金积压,提升采购周转率及资金使用效率,规范战咯采购流程,提升采购供应人员的角色定位与认知和集中采购谈判处理沟通技巧。

采购人员核心技能提升训练  成都 2024/5/16(2天)

采购人员核心技能提升训练课程,旨在帮助学员了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法。

谈赢天下—双赢商务谈判技巧  广州 2024/5/16(1天)

谈赢天下—双赢商务谈判技巧培训,本课程充分汲取战略、营销、管理、社会、心理、行为学的最新研究成果,基于人性,结合经典案例,通过老师多年亲率实战的体验与感悟,从对谈判的基本认知讲起,阐明谈判的流程、原则、内容、方法,告知谈判心理准备、资料准备、策略准备、沟通的听说问、肢体语言观察、突发事件应对等等的行动技巧和要求,帮助营销经理克服对谈判的畏惧,掌握高效谈判的方法和技巧,增强通过谈判解决问题、成交客户的信心,提升战斗力,多打胜仗、为企业业绩倍增、做强做大赋能助力。

的商务人士

备注

课程费用:3980元/人 (含培训费、教材费、场地费、午餐、茶歇费及税金)

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  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
赢单策略及技巧
课程编号:337666 
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