北京大学实战创新型营销总监(CMO)研修班

[复制链接] 课程编号:33761
  • 举办时间:2016-06-17
  • 课时安排:1年
  • 举办地点:北京
  • 学习费用:25800元
  • 学习方式:学制一年,每两月集中3天(周五至周日),共6次。
核心提示:北大营销总监课程结合中国的当前情况,帮助企业家选择适合自己营销战略的营销组合;了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;提升营销总监的宏观把控和决策能力。
课程特色与背景
    【课程背景】
    这是真正的运筹帷幄,决胜千里。营销是企业经营的命脉!在市场竞争日益激烈的今天,企业营销如何搭上新媒体时代的快车?以实现模式创新和终端突围;如何快速构建强势品牌?以缔造非凡业绩;如何制定前瞻可控的营销战略?以成就商业帝国大版图。

    营销是企业经营的关键环节,是企业发展的核心命脉!在经济危机、全球化及超竞争时代,企业想要突出重围,唯有变革与创新,从竞争战略、营销战术、到整个营销系统进行全面升级,谋定而动,方能出奇制胜,挺立潮头!

    在一个市场的变动期,走进百年学府北京大学,在未名湖畔,静下心来,暂时远离战场和硝烟,或许能发现更大的机会。

    【课程目标】
    1、结合中国的当前情况,选择适合自己营销战略的营销组合;
    2、了解传统渠道建设方法的前提下,借助新型的手段拓展通路;
    3、建立以客户和业绩为中心的销售管理体系;
    4、提升营销总监的宏观把控和决策能力。

    【课程特色】
    1、名师云集:北大等高校著名教授、营销大师、著名企业家、要员联袂主讲。高视野、重实战、案例教学。与大师零距离研讨,解决实际问题。

    2、平台广阔:北大总裁同学会历经三载,汇聚近2000名国内企业总裁。建立了同学间、企业间、企业与社会、企业与间交流联谊、资源共享、共谋共赢的发展平台。

    3、活动丰富:著名企业实地考察研讨、游览旅游胜地、CCTV活动、管理论坛、专题讲座等精彩活动,为您谱写丰富多彩的人生。

    4、管理严格:专职班主任老师全程管理服务班级,不断更新课程优化师资,建立班委、考核出勤、批改作业,建立学员的学习档案,确保每位学员都学有所获。

    【结业证书】
    参加全部课程学习者,由北京大学颁发《北京大学实战创新型营销总监(CMO)研修班》结业证书,证书统一编号,加盖北京大学公章。
课程大纲

第一单元:营销战略格局创新

专题一:盈利模式变革与公司治理结构

专题二:大数据时代下营销战略创新

◇产业格局重构与全新利润区发现

◇领先之道——颠覆性的创新盈利模式

◇现代产权制度和公司治理结构

◇盈利导向的激励与约束机制

◇大数据时代——信息爆炸与数据洪流

◇理念创新与蓝海战略

◇市场营销战略与竞争优势建立

◇不战而屈人之兵

专题三:品牌创新与营销策划

专题四:整合营销传播

◇全球化思维,本土化依托

◇让产品创新彰显优势

◇核心产品的运作规律

◇王道营销

◇策略性整合营销

◇公关营销策略

◇广告与促销管理

◇利益攸关者关系管理

第二单元:营销新思维创造奇迹

专题五:新媒体与微营销

专题六:定位营销策略

◇移动互联与营销新思维

◇新媒体与营销的创意舞台

◇低成本、微营销实务

◇精准营销—经典案例解析

◇新竞争时期营销战略定位之道

◇定位决定战略取舍,战略增强定位优势

◇审视与确立自身品牌定位

◇定位案例详解

专题七:体验式营销占领先机

专题八:服务营销打造稳固产业帝国

◇体验式营销五维空间法则

◇体验式营销的环境分析及形式

◇驾驭客户心理,推进增值销售

◇提升重复购买及客户忠诚度

◇优质服务营销的7P策略

◇顾客满意策略

◇关系营销策略

◇创新服务营销的差异化策略

第三单元:营销管理实务练就内功

专题九:大客户拓展策略

专题十:现代营销渠道与通路管理

◇赢大客户者赢市场

◇大客户是企业营销致胜的关键

◇大客户营销的最高法则是信任

◇商战大客户经典营销案例解读

◇营销渠道的竞争优势和价值分析

◇渠道运作的误区

◇中国分销行业实例研究

◇如何让经销商倾心于自己的品牌

专题十一:高效客户关系管理与深度营销

专题十二:危机营销与媒体应对

◇客户关系建立、发展及长期维护

◇CRM与市场营销—数据中出新思路

◇量化的客户关系管理之市场分析、报表管理及销售漏斗分析

◇成功客户关系管理案例分享

◇媒体是把双刃剑

◇积极的媒体关系管理

◇成功危机事件处理案例解析

◇危机公关实务问答

专题十三:消费心理学与差异化营销

专题十四:实战营销沙盘模拟——360度营销

◇人格特征分析与因人而异的销售之道

◇购买行为的心理过程及决策规律

◇“望闻问切”读心术实战操练

◇消费者动机与营销组合的制定

◇制定营销战略

◇建立营销组织

◇管理营销渠道和营销计划控制

◇竞争策略选择和基本财务技能

第四单元:个人修炼与优质团队建设

专题十五:高端社交圈流行密码

专题十六:营销领导个人魅力提升

◇人生修炼与智慧商务进化

◇从红毯到高尔夫——高端商务社交

◇时尚高尔夫盛宴品味—社交、减压、愉悦身心

◇高尔夫训练营

◇下属为什么跟随你

◇如何获得上级赏识和信任

◇掌握教练的步骤和方法

◇通过领导艺术提升个人魅力

专题十七:管理沟通与谈判艺术

专题十八:打造狼性营销团队

◇高效沟通原则

◇协调冲突与情绪管理

◇谈判要领

◇商务谈判的成功案例与实务

◇成为营销团队的头狼

◇寻找优秀的狼性营销人员,组建狼性团队

◇狼性营销团队如何开展工作

◇如何管理狼性营销团队

课程主讲
【部分师资名家介绍】
阎旭临 清华大学长三角学院区域发展与产业规划合作中心首席品牌专家。
路长全 当代中国最具价值的实战营销专家;中国一系列成功营销案例的策划人和操作者
周建波 北京大学经济学院教授 
程曼丽 北京大学新闻与传播学院教
刘启明 著名咨询公司美国盖洛普中国区副总裁,中国最具价值营销策划专家,品牌管理专家
樊  登 北京交通大学应用传播学研究所所长。中央电视台、北京电视台著名主持人。
高  强 亚太第一卫视传媒集团首席执行官
课程对象
(符合其中一项即可)
企业(集团)总裁、副总裁、董事长、总经理、营销总监、市场总监、分公司经理、大区经理等企业高层,其他有意于进入市场营销领域的社会各界精英人士。
备  注

课程名称:北京大学实战创新型营销总监(CMO)研修班
学习学制:每两月集中3天(周五至周日),共6次,全部课程一年完成。
举办时间:2016年06月17日
举办地点:北京大学 
课程费用:25800元/人(包括资料费、拓展训练费等)

收款单位:北京大学
账    号:11001070400056006968
开 户 行:建行北大南街支行

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咨询电话:010-51669584   报名传真:010-58043505
报名邮箱:yanxiu@vip.163.com
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