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采购成本控制与供应商双赢谈判技巧

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举办时间:
  • 苏州 2024-07-26
采购成本控制与供应商双赢谈判技巧
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采购成本控制与供应商双赢谈判技巧培训课程,培训收益掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,了解公司战略性采购决策对成本的影响,掌握降低采购成本的专业手段和技巧,了解双赢谈判的基本流程和谈判技巧,世界500公司采购成本控制的经验分享
采购成本控制供应商双赢谈判

采购成本控制与供应商双赢谈判技巧课程特色与背景

课程背景
面对全球性的经济衰退:美国次贷危机、欧洲经济持续不景气、人民币升值、原材料涨价、劳动力成本
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组织升维与降本增效实战运用总裁班  石家庄 2024/4/9(2天)

组织升维与降本增效实战运用总裁班课程,针对如何“低成本、高效”地实施组织升维与降本增效目标,以【老师讲授】 +【现场演练】 +【辅导带教】 的 培训模式 ,协助企业掌握实施组织管理升级与降本增效中的方法论 ,助推企业组织变革与降本增效成果落地。

深化国有企业三项制度改革与薪酬绩效模式设计暨工资总额与人工成本预算编制管理操作实务专题研修班  北京 2024/4/10(4天)

深化国有企业三项制度改革与薪酬绩效模式设计操作技巧暨经理层成员任期制与契约化管理操作实务专题研讨班,旨在

供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/4/11(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

非财务人员的财务直通车  上海 2024/4/11(2天)

非财务人员的财务直通车课程,旨在帮助学员把握财务逻辑,读懂财务语言,加强企业决策者与财务部门之间的沟通,读懂财务报告,理解企业各部门的经营活动如何影响企业的业绩表现,掌握营运资金、成本、预算、风险管理等工具、为日常管理把握方向等。

不断上升……生存第一,发展第二成为众多跨国公司的首选战略方针。成本竞争优势就显得更为至关重要!
您成本中的70%是采购
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供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/4/11(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

向华为学习-先进企业采购业务实践分享  上海 2024/4/11(2天)

向华为学习-先进企业采购业务实践分享培训,内容主要有阳光采购基本框架,华为采购IT系统,华为采购组织架构,采购供应链关键KPI指标,华为供应商管理实践,管理供应商质量与体系,华为供应链管理实践等,旨在使学员掌握向华为学习-先进企业采购业务实践分享技能。

采购人员核心能力提升训练  北京 2024/4/11(2天)

采购人员核心能力提升训练课程,本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

供应链数字化转型及先进实践  上海 2024/4/11(2天)

供应链数字化转型及先进实践课程,本课程对采购与供应链管理中的各个环节按照“分析何种数据,如何获取数据,怎样分析数据”的思路,配合贴近实际的18个实操案例与案例分享,使学员切实掌握“从历史数据出发,以模型经验判断”的数据思维,快速应用到实际采购管理工作中,产生增值。

成本,专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。
但采购成本控制
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入职、在职、离职风险控制训练营 (2024进阶版工作坊©)  上海 2024/4/10(3天)

入职、在职、离职风险控制训练营 (2024进阶版工作坊©),学习收益:1、掌握入职、在职和离职阶段的常见风险及影响,2、学会识别、评估和管理员工关系风险的方法,3、提升预防和处理劳动纠纷的能力,4、提升员工关系管理中的法律意识和合规意识

全员绩效考核落地、薪资福利合规管理及员工关系管理三板斧提升管理效能实战特训班  上海 2024/4/10(4天)

全员绩效考核落地、薪资福利合规管理及员工关系管理三板斧提升管理效能实战特训班,旨在企业薪酬体系设计、员工绩效管理与劳动用工风险控制已经是企业人力资源管理的核心,它对吸引、保留和激励人才起着关键性的作用,建立行之有效的人力资源管理已是企业的核心工作。

供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/4/11(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

现场安全管理技能实战训练  上海 2024/4/11(2天)

现场安全管理技能实战训练课程,旨在使学员掌握从产品和工艺设计、制造过程、仓储运输、售后等全流程中控制和预防安全事故的技巧,熟悉现场安全管理和系统安全分析的原理和方法,能熟练进行现场安全监控的策划,有效降低生产现场安全事故的发生概率,掌握有效的制造现场安全管理工具和能力以及应急的对策。

绝不只是简单的削减成本,而是个系统工程。单纯地削减采购成本同样会给公司带来很多的风险,如质量风险、及时供货风险、技术风险等。因此,采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展……
在这个专业采购降本的系统工程中,谈判
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采购人员核心技能提升训练  深圳 2024/4/12(2天)

采购人员核心技能提升训练课程,旨在帮助学员了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法。

基于价格分析的采购谈判  上海 2024/4/12(2天)

基于价格分析的采购谈判课程培训,使学员学到的价格分析的工具、谈判理论、谈判知识、谈判方法与技巧应用到实际工作中, 增加自己的采购与合同管理绩效,为采购/合同管理部和公司做出贡献,掌握完整的谈判流程,了解价格分析和成本分析的方法,掌握基本谈判技巧:如何利用立场和利益打破僵局以推动谈判;谈判中如何有效沟通等。

谈判无所不在:日常实践及工具  上海 2024/4/16(2天)

谈判管理课程实践性强,能让你逐步了解到何为有效谈判,掌握谈判技巧。谈判管理培训主要内容包括:认识自己的工作谈判风格以灵活运用;准备谈判:一个谈判策略和战术阶段;掌控谈判的各个关键阶段;总结,达成共识及安排谈判的后续工作;应对出现的困难及冲突情境;积极练习,以更好地谈判。

采购谈判必备:知己知彼的心理战  上海 2024/4/18(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

往往是实现战略采购成本降低的最关健一步,同样需要我们用最专业的双赢
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供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/4/11(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

PMP®项目管理国际认证培训班(在线)  网络直播 2024/4/13(4天)

PMP®项目管理国际认证培训班(在线)课程,旨在帮助学员掌握项目管理系统技能,接轨国际先进管理体系;加强所在组织竞争优势,达成企业个人双赢结局;PMP®考题分析,一次性获得PMP®资格认证,优化择业路径;结识项目管理精英,持续个人发展。

采购谈判必备:知己知彼的心理战  上海 2024/4/18(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

赢在谈判—双赢商务谈判技巧  深圳 2024/4/19(2天)

双赢商务谈判策略与技巧课程,旨在教你双赢谈判的思维、策略、方法,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照此步骤去练习就可以从步步为营到步步为赢,做一个稳操胜券的优秀谈判者。

谈判技术来实现整体降本增效的目标
培训收益
掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路
了解公司战略性采购决策对成本的影响
掌握降低采购成本的专业手段和技巧
了解双赢谈判的基本流程和谈判技巧
世界500公司采购成本控制的经验分享

课程大纲

第一模块: 采购、采购成本和TCO
何谓采购成本?
何谓采购总成本TCO?
总成本结构及建模
练习:SCOTT公司MR0采购总成本案例和计算
练习:设备采购总成本方法的案例和计算
练习:原材料采购总成本方法的案例和计算
采购成本控制三手段:业务手段、技术手段、管理手段
第二模块:战略采购成本分析
公司战略和采购成本目标
案例:采购战略与公司战略
采购成本重点的选择
公司采购成本降低计划
供应商
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供应商选择、评估与采购绩效管理  上海 2024/4/11(2天)

供应商选择、评估与采购绩效管理培训,可以让学员更加充分的理解与供应商的协同管理,自信地建立供应商绩效管理体系,有技巧地控制和评估供应商并且有效地达成双赢的结果,掌握供应商的选择方法,成本控制方法与策略,供应商绩效改进的有效策略与供应商绩效改进方法。

向华为学习-先进企业采购业务实践分享  上海 2024/4/11(2天)

向华为学习-先进企业采购业务实践分享培训,内容主要有阳光采购基本框架,华为采购IT系统,华为采购组织架构,采购供应链关键KPI指标,华为供应商管理实践,管理供应商质量与体系,华为供应链管理实践等,旨在使学员掌握向华为学习-先进企业采购业务实践分享技能。

采购人员核心技能提升训练  深圳 2024/4/12(2天)

采购人员核心技能提升训练课程,旨在帮助学员了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法。

采购流程优化及供应商评估与管理培训  深圳 2024/4/13(2天)

供应商采购管理培训帮助学员了解供应商采购管理的挑战;如何进行采购流程优化;如何做好供应商的分类管理;如何选对我们的采购对象;如何进行供应商评估管理;如何防范供应商合同纠纷;如何做好供应商的日常管理等。

关系对采购成本的影响
讨论:我们应该应用哪种采购技巧
采购分类管控:战略性、杠杆性……
第三模块: 500强最佳实践-供应商成本价格分析与审核
成本的基本定义、划分和差异
产品成本的典型构成
典型成本核算流程
练习:供应商报价单的三十六个黑洞
传统成本计算方法的缺陷和作业成本法的应用
案例:供应商成本审核降本20%
练习:如果审核供应商成本
计算:利用成本模型计算供应商成本平衡点和报价
简易价格分析模型和采购价格计算
数量折扣分析计算
计算:学习曲线、马尔斯通曲线原理和供应商成本报价计算
持续降低采购成本的原理
第四模块:采购双赢谈判准备
什么是谈判,什么是双赢谈判?
采购双赢谈判三阶段
界定题目及目标
收集相关信息
采购与供应商势力与策略
练习:哪些能增加采购的势力
采购常用分析工具PORT& SWOT分析简介
制定双赢谈判方案和目标
练习:设计供应商回应表
制定双赢谈判时间计划
第五模块:采购双赢谈判实战
采购双赢谈判四过程
案例:美国电力与西门子
双赢谈判开局程序
开局三问题:谁出价,定哪儿,如何应对
探察聆听技巧
谈判问题类型:开放、条件、封闭
双赢谈判常用中场技巧
更高权威策略
黑脸白脸策略
价格让步策略
条件交换策略
价格分解
僵局与打破
双赢谈判中的形体语言
双赢谈判终局技巧
练习:向协议迈进
演练:双赢实战谈判

课程主讲

周老师 德国注册质量经理导师,六西格黑带
法国管理学硕士、皮尔蒙得商学院MBA。欧州采购专业排名第一的法国里昂商学院采购专业,另外还拥有国内经济类、理工科、及文科四个专业的学士学位。IRCA的ISO 9000/14000/18000/QCO8000/SA8000注册主任审核员导师,德国注册质量经理导师,六西格黑带。
周老师拥有超过十五年的工厂管理实战经验,曾先后在国营集团公司、西门子通讯、德国莱茵TUV技术监督局、著名汽车配件集团公司先后任制造运营总监、采购供应链总监、中 国区学术部主任、CFO及总经理等高层职位。有极其丰富工厂管理经验和咨询建树,是目前中国最顶尖的财务、制造、采购、供应链及运营管理专家,另外在技术开发、销售、贸易、甚至于HR都有精深的研究。主持建立公司业务流程体系并审核检查过近千家跨国公司,对公司业务流程滚瓜烂熟,近几年年涉及咨询项目金额就达5000多万(主要项目包括上海大众生产效率提升、采购供应链改进项目、奇瑞生产质量系统改进项目、宝马供应链风险管理系统项目、博士合资的联合汽车电子供应商成本审核降低采购成本20亿项目、西门子六西玛咨询项目,耐克、阿迪达斯、REEBOK社会责任管理优化咨询项目,康明斯发动机及美克美家质量成本咨询等)对公司各个流程从基层到战略层面有非常独特理解。
周老师曾经工作的西门子是全球推动工业4.0的样板标杆企业,也是全球最早实施业财融合的标杆,20多年前公司就建立了专业业财部门,负责整个公司的业务战略决策,也就是必须保证公司的每个业务活动都必须要具有赢利的可行性和现实性,以帮助企业最终决策获胜,实际上周老师在公司各事业部的工作背景及其顶级咨询公司的咨询本质都是业财,是业财决策之巅峰
周老师同时拥有超过12年的世界知名咨询公司培训咨询经验,是德国赛义尔基金会特邀管理专家,被TUV德国莱茵,BSI英国标准协会,BV法国船级社,Management engineering,J.D Power,野村,三菱日联等国际咨询公司聘为首席专家,是南京大学、浙江大学、清华大学、北京大学、复旦大学EMBA及高级总裁班导师, 3P(ECOTEX)国际采购集团指定培训咨询师、2003年被欧盟中国管理提升缓助项目指定为中国区唯一华人培训师,2005年被亚洲人力资源协会授予中国十大培训师奖。由于在其独特的知识结构和工作咨询经历,被世界500强标杆公司如:宝马、大众、本田、丰田、奔驰、福特、通用、英特尔、诺基亚、飞利浦、西门子、巴斯夫、耐克、阿迪达斯等选为培训及咨询专家,视角独具,对跨国公司管理手法了如指掌。
曾经接受过周老师培训或咨询的公司有:世界500强公司在中国的98%

课程对象

企业总经理、工厂经理、运营经理,及相关中高层管理人员
采购总监、采购经理,成本控制人员,供应链管理相关人员

备注

课程费用:4800元/人

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  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购成本控制与供应商双赢谈判技巧
课程编号:336489 
*开课计划:
  • 苏州 2024-07-26
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