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教练式经销商管理

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举办时间:
  • 广州 2024-07-19
教练式经销商管理
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教练式经销商管理培训,课程收益系统梳理经销商管理的五大核心内容;输出至少10个经销商管理落地方案;引导销售人员向“市场服务”销售转变;提升销售人员客户辅导沟通专业能力;打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。
教练经销商管理市场销售

教练式经销商管理课程特色与背景

课程背景
厂商关系一直是令很多企业头疼的营销管理
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绩效管理与不胜任的取证、调岗、培训、解除合规管理及应对  上海 2024/3/27(1天)

绩效管理与不胜任的取证、调岗、培训、解除合规管理及应对课程,旨在特邀劳动法专家郭文龙老师结合司法实践中的裁判规则和生动的案例,详细解析不胜任员工绩效考核、调岗、培训、取证及解除过程中的常见争议案件,及其背后的风险与问题,提高企业胜诉率,减少用工风险。

时间与压力管理培训  上海 2024/3/28(2天)

时间管理课程培训,将帮您找到拖延和犹豫不决的原因,指出您浪费时间的地方,提高您的注意力和聚焦能力,掌握压力管理技能。您将学会更有效地安排时间管理计划,有效取舍,优先考虑重要目标,这样您就可以合理安排时间,同时效率更高并更富有成果性。

企业绩效考核与薪酬体系设计实战特训班  上海 2024/3/28(3天)

绩效考核与薪酬管理课程的学习,帮助学员了解薪酬改革背景,更新观念,理清改革思路,明确改革目标;认识绩效管理的重要性、并正确理解绩效管理, 学习考核的方法,全面了解绩效管理的运作程序和设计方法, 重点学习KPI、并介绍平衡计分卡, 了解绩效管理推进中的问题、并避免运作中的误区。

成功的产品经理-产品经理的野蛮成长  北京 2024/3/28(2天)

产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作;掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉产品的退市时机等。

难题,“大经销商
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经销商开发与管理  深圳 2024/3/29(2天)

经销商开发与管理课程,通过本次培训首先解决经销商对销售和管理两者的认知问题;其次建立标准化的化服务体系,以适应项目制的升级需要;提升经销商团队和业绩提升能力;提升组织领导力和执行效率。

渠道管理:建立真正的伙伴关系  北京 2024/4/23(2天)

渠道管理:建立真正的伙伴关系培训,课程就是围绕着渠道管理中的各种问题设计的。学员将在课上深入讨论解决这些问题的思路和方法,从而有效地推动渠道管理工作,让经销商真正成为我们企业的左膀右臂!

教练式经销商管理  其他 2024/7/19(2天)

教练式经销商管理培训,课程收益系统梳理经销商管理的五大核心内容;输出至少10个经销商管理落地方案;引导销售人员向“市场服务”销售转变;提升销售人员客户辅导沟通专业能力;打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。

不服管理,小经销商又是扶不起的阿斗”。那么,经销商管理到底该管什么,怎么管才能管出跟厂家一条心的经销商呢?《教练
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薪酬教练-手把手叫你做薪酬  深圳 2024/3/29(2天)

薪酬教练-手把手叫你做薪酬培训,对企业决策层和人力资源管理者来说,如何设计合理的薪酬体系,促进人才的招募、留用与发展,加强人力资源管理决策的科学性,提升组织效率是非常重要的工作。薪酬体系设计与管理课程将系统讲授薪酬设计的理念、策略及工具,帮助学员从根本上提升薪酬体系设计技能。

AACTP国际认证复盘教练(AAR COACH)  广州 2024/4/12(2天)

AACTP国际认证复盘教练(AAR COACH)培训,融合众多企业复盘实战经验,为倍受经验浪费困扰的广大企业管理者指引出一条康庄大道,手把手教您复盘教练技术,把失败经验转化为组织财富,把成功经验转化为组织能力。华为、腾讯、阿里巴巴、小米、华润、OPPO等位列前茅的五百强企业都引入过该项技术!

教练式管理-挖掘下属潜能 , 引爆团队智慧  广州 2024/4/13(2天)

教练式管理-挖掘下属潜能,引爆团队智慧课程,我们请来张高睿老师 ,他的课程将帮助管理者向管理教练转换 ,将教练技巧融入其领导 风格。通过充满乐趣的学习 ,让管理者掌握成为一名教练型管理者应拥有的工具和技能。让您了解到可以指导实践的教练理论 ,并通过体验式的学习理解和掌握激励员工的有效方法。

“咨询教练式”绩效薪酬管理体系设计  北京 2024/4/23(2天)

“咨询教练式”绩效薪酬管理体系设计课程,旨在以教练式培训为主导,便于参与培训者培训后实操,将所学转化到工作中;参训者课程现场依据讲师所讲内容以本企业为对象进行模拟训练,并将全面绩效管理工具的实操方法应用到企业中。

式经销商管理》课程从管理经销商的五大内容出发,全面系统地破解了经销商管理中的难点、痛点问题,让销售
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多品种小批量的生产计划与排程管理(面授/在线)  北京 2024/3/28(2天)

多品种小批量的生产计划与排程管理课程,通过大量的案例,深入浅出的让学员掌握生产计划与销售、研发、物料等跨部门的衔接,长期生产计划、短期生产计划以及物料计划制定的方法和逻辑,如何应对产能和物料方面的缺口,如何平衡交货期和生产成本等一系列问题。

BTB顾问式销售技巧  上海 2024/3/28(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

强化销售中的谈判能力  北京 2024/3/28(2天)

强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。

专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧  上海 2024/3/28(2天)

专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训,帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。

人员成为经销商的操盘手和营销教练,从而为公司销售增长打下坚实的基础。
课程收益
系统梳理经销商管理的五大核心内容;
输出至少10个经销商管理落地方案;
引导销售人员向“市场
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成功的产品经理-产品经理的野蛮成长  北京 2024/3/28(2天)

产品经理课程帮助学员了解产品经理产生的背景、时机;了解不同时期、不同行业的产品经理定位、职责、素质、能力要求;理解产品经理、项目经理、市场经理的关键区别以及相应的组织运作;掌握产品生命周期管理的基本方法和决策机制,把脉产品的退市时机等。

强化销售中的谈判能力  北京 2024/3/28(2天)

强化销售中的谈判能力课程培训,围绕着独创的谈判的五个黄金准则,运用大量的案例演练,引导学员改善当前的谈判与沟通,成为一个高效、专业、准备充足、有勇有谋、有说服力的战略型谈判者,从而在激烈的市场竞争中运用以上谈判技巧来保护企业的利润。

业绩倍增与关键客户关系管理  深圳 2024/3/28(2天)

业绩倍增与关键客户关系管理课程,本课程结合老师在外资、本土工业品企业多年的一线实战经历和高层管理经历,从客户满意度提升、客户关系管理、客户深度营销等方面进行系统解析,并从“道、术、法”三个层面帮助学员找到赢得关键客户的成功路径,帮助学员掌握一套系统的关键客户关系管理工具,以此来获得持续的市场竞争优势,获取企业销售业绩的持续、稳步、健康的提升。

《票据新规》《资本新规》实施对票据市场的影响与票据业务的转型研讨会  厦门 2024/3/28(5天)

《票据新规》《资本新规》实施对票据市场的影响与票据业务的转型研讨会课程,旨在如何按照《票据新规》要求,“健全票据业务管理制度和内部控制制度”,拓展商品交易、服务贸易、经常项目、资本项目项下的票据新业务,针对不同票据业务产品,综合运用经营信息、交易流水、征信信息、公共信用信息等多维度数据,制定审核标准和操作流程,已成为各家银行票据部门2024年的首要任务。

服务”销售转变;
提升销售人员客户辅导沟通专业能力;
打造厂商共赢深度合作新型厂商关系。

课程大纲

第一单元、经销商管理之管理念(2.5小时)
一、正确认识数字化时代厂商关系
1、厂商博弈的本质是什么?
厂家为什么需要经销商?
经销商对厂家有哪些需求?
厂商之间的连接模式
2、数字化时代的厂商关系
数字化要求厂商一体化
厂商一体化的落地表现
实战案例: 奔驰事件带给我们的思考
二、用动态思维看待厂商合作
经销商选择厂家的心理需求分析
企业不同发展阶段对经销商的要求
实战案例:济南格力代理商为何更换品牌
三、在理念层面上掌控经销商
①经销商多品牌操作不主推我们,怎么办?
②经销商小富即安不求进取,怎么办?
实战案例:经销商老吴的没落
第二单元、经销商管理之管业务(3小时)
一、制定经销商年度经营计划
区域市场销售数据复盘与分析
区域市场销售增长的五个维度
渠道、客户、产品、时间、团队
沙盘演练:年度任务增长60%,增长点哪里来?
二、经销商生意关键价值链分析
1、经销商生意关键价值链梳理
盘点经销商现有能力与资源
制定经销商生意增长计划方案
2、目标管理驱动经销商业绩达成
经销商管理的两大考核目标
目标管理落地三大闭环系统
实战案例: 西安某厨卫代理商反水厂家
三、引导经销商走出去做市场推广
1、引导经销商打造区域市场强势品牌
区域市场“海陆空”品牌推广动作
品牌落地终端网点形象打造
1+N多网点布局开店
零售门店动销的九大系统
实战案例:某三线电工品牌鲁西市场如何一家独大?
2、经销商如何打造新媒体营销
社群营销、抖音营销、微信营销
输出成果③:经销商不愿意做推广活动怎么办?
四、经销商拜访标准化
想:想清楚拜访的目的
说:沟通重点内容信息
看:终端门店表现检查
做:门店形象标准改善
记:整理总结拜访问题
输出成果④:经销商拜访SOP标准化流程
第三单元、经销商管理之管团队(2小时)
一、指导经销商组建销售团队
不同类型经销商的组织架构
一套薪酬方案快速招到能人
经销商招人的九个主要途径
输出成果⑤:经销商不愿意招人,怎么办?
二、参与制定经销商团队薪酬考核
经销商团队考核设计的四个原则
输出一套可落地经销商薪酬考核制度
90后员工激励的两大动力
针对不同绩效员工的绩效面谈
实战案例:浙江某经销商的工资表
三、如何对经销商团队进行赋能
1、三大战役赋能经销商团队
入职培训:让新员工快速成长
随岗辅导:如何在工作中带教
专项训练:针对业务场景特训
实战案例:为什么老人带新人是个雷?
2、经销商团队赋能培训形式
工作带教、专项会议、走动培训……
实战案例:大自然地板张总如何打造学习型团队
第四单元、经销商管理之管资金(2小时)
一、经销商资金管理实战案例
经销商赢利模式
ROI投资回报率
输出成果⑥:经销商抱怨毛利太低,怎么办?
二、掌控经销商产品经营结构
基于利润/销量的五种产品角色
经销商产品经营的八个基本原则
怎样的产品组合让经销商卖出高利润
输出成果⑦:经销商老板不愿意卖新品怎么办?
三、掌控经销商库存动态变化
库存定义与盘点重要性阐述
库存管理四大指标
经销商哭穷的原因
输出成果⑧:经销商哭穷不愿意进货怎么办?
第五单元、经销商管理之管问题(2.5小时)
一、360度评估经销商价值
20%的经销商创造80%的销量真的好吗?
经销商结构平衡(小户、中户、大户)
经销商评估的维度与考核方式
实战案例:德高防水“拜师仪式”激发小客户
落地工具:《经销商评估表》
二、激活不求上进的经销商
经销商上不求上进的四个原因
如何通过样板市场激活整体市场
建立考核PK机制淘汰顽固经销商
实战案例:某厂家经销商PK对赌机制
三、制定经销商渠道激励政策
经销商渠道激励的基本原则
销售型渠道政策设计
市场型渠道政策设计
输出成果⑨:针对经销商的渠道激励政策
四、整治不听话的经销商
输出成果⑩:针对经常窜货的经销商怎么办?
输出成果⑪:针对经常低价的经销商怎么办?
实战案例:TATA木门如何整编残局市场?

课程主讲

李治江 老师
美国格理集团专家顾问
Persona领导力教练
HPF促动师认证讲师
华夏基石认证管理咨询师
上海圆石金融研究院产业研究员
网易云课堂百强讲师
《销售的常识》图书作者
【讲师履历】
市场营销专业科班毕业,先后在两家上市企业担任过销售主管、大区经理、营销副总、销售总监等职。10多年市场一线营销管理经验,将营销理论转化为落地方法,遵循“训战结合,实效落地”的原则,被誉为最接地气的实战派讲师;
11年营销培训经历,培训场次高达1500余场,大小班课程都能游刃有余。根据企业需求进行定制化课程设计,课程内容深入浅出,培训风格诙谐幽默,使用团队共创、世界咖啡等促动技术,引导学员现场输出成果。服务客户都是行业龙头企业,美的集团合作10年时间培训场次达60余场,被称为美的御用讲师;
多年来笔耕不辍,有多篇文章在《中国营销传播网》、《销售与市场》杂志、《华夏酒报》等媒体发表,自媒体#老李谈销售#拥有10万粉丝。先后有《销售的常识》、《会帮人的导购才赚钱》等图书出版;
两门原创版权课程《情感营销—讲故事拿订单》、《门店销售动作分解》;50余位讲师完成《门店销售动作分解》课程认证;从课程培训到落地辅导,《985零售门店帮扶项目》服务了远大新风、方太电器等众多行业一线品牌,并已获专利。
【课程特色】
训战结合——用项目思维做培训课程,把每一场培训设计成学习项目,根据客户需求为企业定制“课前调研”、“课程交付”和“课后追踪”三大学习任务阶段;
成果转化——培训课程融入了更多的促动技术,根据不同的教学场景使用世界咖啡、团队共创、鱼缸会议等促动技术,引导学员现场输出落地的工具与话术,;
寓教于乐——轻松幽默的语言加上实战干货分享,不做活动不打鸡血不喊口号,学员上午听完下午就能用;情境式教学现场互动,学员乐于参与学得开心。

备注

【培训费用】RMB38000 元/人(含培训费、教材费、税费、茶点)

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  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
教练式经销商管理
课程编号:336083 
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