当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_

关注度:500   编号:335774
举办时间:
  • 上海 2024-07-26
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_
点击报名 添加到购物车
课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统
华为销售赢单销售系统

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_课程特色与背景

课程背景
H公司从1987年的2万元起家,短短的30多年时间,发展成今天的19万员工、年收入超8588亿人民币、通信行业全球排名第一、手机行业全球排名第二的全球化大型公司,H公司从一个小民企如何在巨头林立的通信行业生存下来的?H公司在快速开拓市场初期有哪些销售
相关内容导读“销售”
采购及销售人员必备合同法律知识&风险防控  上海 2024/3/15(2天)

采购及销售人员必备合同法律知识课程中,田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验,结合大量生动典型的案例,使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险,了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用,结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系  深圳 2024/3/15(2天)

销售项目运作班:大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系课程,旨在每个区域拿一个正在运作的销售项目,从立项到策划生成报告,让战斗赢在沙盘;从头打造铁三角组织,团队共创,力出一孔;让销售项目在从分析、策划到组织运作,都能够有法可依,让优秀的成功实践可以复制。

顾问式销售技巧训练  上海 2024/3/20(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

成功的销售技巧  北京 2024/3/21(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

经验值得学习?H公司当初是如何建立一套不依赖人的销售体系,打造狼性团队,H公司在销售路上的宝贵经验值得所有中小企业学习。
常见销售系统
相关内容导读“销售系统”
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_  其他 2024/7/26(2天)

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统

问题
1.对客户定位不清晰,找不准目标市场,难以抓住市场痛点
2.优质客户掌握在少数销售手上,客户信息风险高
3.没有清晰的销售流程,销售做单凭感觉评估状态
4.销售激励政策导向单一,只有打粮食,没有扩土地思维
5.激励方式单一,为了当期拿奖金,损害未来的市场
6.对销售人员的选择、培养计划、岗位标准定位不清晰
课程亮点
1.以“创造顾客”为源点,利润、销售额只是创造顾客后的附加结果(大多数营销课程不讲述如何创造顾客,直接进行品牌营销。);
2.以外部的视角从新审视营销,从而使营销更加精准,极大地优化营销效果。
课程收益
1.帮助企业梳理客户,搞清产品定位,确定销售模式
2.建立3维度全面稳固的客户关系,提升拿单成功率
3.提炼标准化的销售动作,销售流程7步法,提升线索转化率
4.设计力出一孔的激励方案,为销售植入狼性
5.识别优秀的销售,淘汰平庸销售
6.提升销售管理综合水平,降低销售管理成本

课程大纲

一、定义客户
未来的管理者无论层级和功能为何,都必须了解营销目标和公司政策,知道自己应该有何贡献。企业管理者必须能深思熟虑长期的市场目标,规划和建立长期的营销组织(德鲁克)。
1. 如何找到你的目标市场
以客户为中心(任正非)
消费者主义对企业的要求就是"确实做好营销"。它要求企业要从顾客的需求、现实状况及价值观出发,进而使企业把本身的目标定位在满足顾客的需求上。此外,它更要求企业要把对顾客的贡献视为企业报酬的基础(德鲁克)。
1)够不到的市场是毒药
2)可能性市场,目标市场与目标客户的包含关系
3)谁是你的目标客户
2. 如何确定目标客户
1)目标客户的特征
2)H公司公司如何选择目标客户
3)做市场的佐罗圈思维
3. 如何做客户的划分
1)按行业划分还是按规模划分
2)不同客户群体的特征
4. 不同的客户群用什么样的销售模式
1)To B,To 小B,To C客户群之间的区别
2)不同客户群之间的组织结构和考核差别
3)不同销售模式之间的区别
4)如何围绕不同的客户群构建销售模式
二、销售流程
营销的目的就是要对顾客有彻底地了解及认识,使产品及服务能完全符合顾客的需求,从而使推销变得不重要(德鲁克)。
1. 把销售建立在流程上,让销售越做越简单,越来越清晰
1)没有管理过的流程就像黑箱子
2)从管人和管事两个角度来管理销售流程
3)管事:销售流程是否清晰
4)管人:人员积极性是否足够
2. 大客户销售的ss7流程(工具+研讨+输出)
1)销售线索从哪里来
2)客户的痛苦如何挖掘
3)如何针对不同的客户使用销售工具
4)针对不同的项目情况如何设定销售策略
3. 流程管控销售进度
1)决策人如何通过项目流程表管控销售
2)如何做销售目标预测
3)如何通过流程管理提升销售目标达成率
4)决策人不要听销售故事,要看数据
4. 重大销售项目怎么高效管理
1)如何定义公司的重大项目
2)重大项目的跟进策略
3)如何用周报管控销售重大项目
三、客户关系
1. 为什么一定要构建销售系统
1)如何让客户认公司品牌而不是销售个人品牌
2)不依赖于个人能力的销售系统是什么样的
3)如何解决客户信息流失的问题
4)怎么实现销售的团队化作战
2.  客户关系基础
1)为客户服务,是H公司存在的唯一理由
2)客户线/销售的核心工作和价值是什么?
3)客户关系特征3步走
4)什么是客户关系,客户关系有哪些特点
5)标杆客户关系框架
6)中大颗粒度销售有哪些特点?
3. 普遍客户关系
1)普遍客户关系基本概念
2)重视普遍客户关系,是H公司独特的致胜法宝
3)普遍客户关系之常见的文体活动类型
4. 关键客户关系
1)关键客户关系基本概念
2)关键客户关系之定义与价值
3)思考题:如何判断关键客户关系的好坏?
4)关键客户关系的“知”“连”“信”“用”
5. 组织客户关系
1)组织客户关系基本概念
2)优质资源向优质客户倾斜,构筑战略伙伴关系
3)组织客户关系四要素及其活动形式
四、销售激励
1. 销售激励最佳实践分析
1)标杆公司如何做销售激励
2)标杆公司的销售激励原则
2. 针对不同激励手段的优劣势,对照企业,优化销售体系
1)销售激励的手段有哪些
2)如何做好精细化提成制
3)不同销售的激励方法的优劣点分析
3. 销售激励手段如何组合使用,最终达到边“打粮食”边“扩土地”
1)如何针对销售系统设计组合激励手段
2)针对不同的市场设计不同的销售激励策略
4. 物质激励与非物质激励双轮驱动,提升员工活力,提高拿单成功率
1)物质激励手段与非物质激励手段
五、团队管理
1. 销售人才选拔
1)销售人才的获取渠道
2)一线销售怎么选
3)销售人才选择的7个维度
2. 销售干部如何选择
1)销售头狼的标准
2)销售干部管理的流程步骤
3. 销售能力成长
1)销售能力成长路径图
2)如何培养优秀的销售人员
3)怎么判断销售工作是否做到位
4)不合格的销售人员怎么处理
5)销售晋升的原则是什么
6)如何留住优秀销售

课程主讲

张老师
13年华为
相关内容导读“华为”
学华为-大客户营销和铁三角运作  深圳 2024/3/14(2天)

学华为-大客户营销和铁三角运作课程,主要以华为To B业务为背景,深度剖析与阐述华为在电信设备市场和企业业务市场攻城掠地,获取订单的成功经验和内在逻辑,以供其他企业学习与借鉴。

学华为拿结果-BLM战略执行力训战营  广州 2024/3/15(2天)

学华为拿结果-BLM战略执行力课程,旨在课程设计依托华为公司成熟的BLM模型,针对中小微企业的需求对流程、工具、模板进行了全面优化,形成了一套好理解、易操作、能落地的战略执行系统,帮助企业提高业绩,打造核心竞争力,成为下一个华为公司。

大客户开发与维护策略技巧  北京 2024/3/21(2天)

大客户开发与维护策略技巧培训,帮助学员通过系列的方法、工具、日常运作,了解常用工具痛苦链、痛苦表、权利地图使用,学习华为客户关系管理流程方法论,如何从决策链客户关系、组织对接、普通客户关系全员覆盖目标客户,掌握客户沟通风格的分类方式,根据客户的沟通风格,调整沟通方式,同频共振。

向世界级标杆企业学管理实训营《以奋斗者为本的组织、绩效与激励》  杭州 2024/3/23(2天)

以奋斗者为本的组织、绩效与激励课程,讲授华为的组织建设及价值链管理体系、华为的绩效管理实践、华为的激励管理实践三大模块,培训讲师具有20余年华为高层管理与运作经验,带领学员全方位、多角度、实操性的深入研究与总结。

经历
原华为某系统部集团服务解决方案部部长
原华为某地区部服务解决方案部部长
某系统部埃及子网副部长
原华为某地区服务投标商务部部长
张老师在华为期间多次获得杰出个人、优秀团队、总裁嘉奖令等奖项,具备丰富的一线业务管理经验,大型项目管理经验、具备强大的客户业务和财务解读等能力。长期的一线经历让其具备丰富的TO B项目运作、合同谈判经验,能根据不同类型客户发掘新的机会点,根据业务需要快速调整产品方案和拓展方向。
多年海外职业经历,让其对不同文化有较强的兼容性和适应性。具备完善的外籍团队管理合作经验,跨文化管理经验,能快速推动人力资源完成本地化运作,在海外期间负责部门业务战略沙盘勾画,业务策略制定,以支撑海外公司5年远景战略规划。同时极强的风险管理意识和前瞻意识,能有效发现问题并推动解决。 
在华为期间历经多次组织变革、对企业管理从粗放到精细有深刻理解,期间对接过埃森哲、IBM等咨询公司,曾负责华为LTC流程变革在埃及代表处的落地。在业务领域也成绩卓越,其任职代表处期间,两年时间,服务销售额从零达到8700万美金。任职Etisalat系统部期间,签订1.2亿美金战略项目。
主讲课程:
《构建持续赢单
相关内容导读“赢单”
《科学增长的赢单体系》训战班  深圳 2024/5/10(3天)

向华为学习-销售体系建设课程,旨在帮企业思考如何定义客户群体;帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人;梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA;梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程;建立一套销售团队管理模板。

成交的秘密-高业绩顾问式销售技巧  上海 2024/5/22(2天)

成交的秘密-顾问式销售技巧课程,旨在帮助学员理解销售的关键环节;有效挖掘客户需求、动机、并引导客户期望;系统化学习呈现价值的方法和技巧提升赢单率;掌握顾问式销售流程与步骤;理解并能运用FAB、SPIN等顾问式销售技巧;有意识的推动销售流程进展;提高分析问题和解决问题的能力,使其成为专业的卓越销售顾问。

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_  其他 2024/7/26(2天)

跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统

的销售系统》、《营销战术演练与客户关系管理》、《铁三角商战成功之道》等。

备注

课程费用:6800元

市场营销相关课程
相关专题推荐
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
跟华为学销售—构建持续赢单的销售系统_
课程编号:335774 
*开课计划:
  • 上海 2024-07-26
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言