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销售团队建设与管理

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举办时间:
  • 成都 2024-12-13
销售团队建设与管理
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销售团队建设与管理课程培训,帮助学员学习如何留住优秀销售人员及激励方法,认知三层管理在销售团队建设中的应用,认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法,了解销售人员的管理的管理模式和方法,掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。
销售团队团队建设团队管理

销售团队建设与管理课程特色与背景

【课程背景】:
销售从未如此重要!
中国经济已经从有没有的时代跨过好不好的时代,又进入到好又多的时代。有没有的时代:企业成功的要素中很大一部分是胆子大,产能大,勤奋度高。好不好的时代:企业成功的要素由价格升级到价值,有产品升级到品牌。好又多的时代:企业成功的要素中,购物体验,服务销售,极致个性满足成为这个互联网+时代的重中之重。
在当今竞争环境下,一个优秀的销售团队
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大客户销售实战宝典:客户+渠道+团队课程培训,第一天培训大客户开发与维护中的“诊”与“治”(A单元),弟二天培训渠道开发与维护中的“谋”与“略”(B单元),弟三天培训第三天:销售团队建设中的“法”与“道”(C单元)帮助学员掌握大客户销售技能不仅是具体方法更是一种技能。

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,已经是大产品概念中的一个组成部分,也就是说,在客户眼里,销售也成为产品的一个组成部分,销售过程的体验起到了决定性作用。
优秀的企业总有优秀的团队,卓越的团队总有卓越的原因。本次课程以销售团队建设
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4D领导力与卓越团队建设课程,4D领导力系统便是一种有效的方法,它探索内在,根植于人性的基本需求,在社会化发展和技术变革越快、商业及组织环境日益复杂的今天,对组织的重要性和价值愈加凸显。

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打造高绩效团队(全案例教学)课程,旨在理解高绩效团队建设所需要的四种关键思维方式,即长久心、以终为始、他人心和积极主动;掌握思维方式在日常工作中的落地工具,特别是他人心落地的“why & how”。

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中层经理管理能力提升课程,旨在帮助学员提升上下级和各部门之间的协调沟通能力,学会组织管理、团队建设,合理利用本部门的人力资源,优化配置,提高目标、计划、时间、执行、控制等管理能力,从而提高团队整体效率,提高培育员工的能力,让团队人尽其才,物尽其用,充分发挥团队资源等。

高效的团队建设  北京 2024/2/6(2天)

高效的团队建设课程,旨在使学员明确团队与团队精神;了解团队发展的不同阶段及应对方法;清晰自己在团队中的角色及定位,让团队管理者识人用人;通过现场团队游戏和分享,让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义,掌握塑造高效团队的方法和团队管理工具。

与管理两大主线开展。探讨卓越背后的原因。
【课程收益】:
1. 认知销售团队组建过程中选人的背后理念及方法
2. 了解销售人员的管理的管理模式和方法
3. 学习如何留住优秀销售人员及激励方法
4. 导入凯尔曼理论、军姿效应、GEM模式等工具
5. 认知三层管理在销售团队建设中的应用
6. 掌握销售团队的核心技能及落地训练方法。

课程大纲

一、选择(吸才):人才和人员,如何区分,你要谁?
1. 如何区分人员和人才?
2. 不是所有的精英团队都需要人才
3. 人才难找,又如何让人才济济?
4. 找到人才的绝招-那不都是人事部门的责任?
二、培训(立规):为什么有的团队章法混乱?忠诚度差?
1. 销售团队的核心要素:“上下同意”GEM模式打造:
a) 销售团队的底层忠诚度打造是很多企业难以逾越的障碍,扬汤止沸的激情培训根本无效。
b) 如何形成稻盛和夫式企业万众员工“上下同意”的钢铁?
c) 案例:某企业员工忠诚度非常高,相信企业、相信产品。问题是这个企业和产品在行业中并不是佼佼者。案例思考:他们是怎么做到的? 你是领导,你应该怎么做?
d) 工具应用:产品(Goods)、企业(Enterprise)、自己(Man)。行为模式打造—好习惯胜于激情澎湃的努力。案例:楼梯口的开关。无意意识打造
2. 销售团队的核心要素-军姿效应:抓住要件,让团队变得有序
e) 工具应用:凯尔曼理论,如何利用心理变化理论,是的团队成员在“依从“认同“内化”逻辑变化中,养成正确的心理认同模式。
f) 案例分析:某企业的组件12家分公司(分公司为销售性质),每个员工的规矩性非常高,管理上井井有条,他们的秘诀是什么?为什么员工到这个企业就很有规矩?
3. 销售团队管理
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心理学在员工激励和团队管理中的应用  北京 2024/1/18(2天)

心理学在员工激励和团队管理中的应用培训,旨在使学员能够运用洞察和心理沟通四步法转化和激励员工的负面情绪和行为,能够根据对员工的心理洞察更精准的使用相应的激励方法和策略,懂得使用凝聚与点燃团队激情的“团体心理动力的四要素”,掌握三阶段洞察法-破解员工行为背后的心理密码。

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A+管理者:场景化核心管理能力沙盘全攻略课程,通过典型管理问题的情景化案例研讨,学员将获得以下收益:进一步明晰明确团队管理者的角色定位,该做什么,不该做什么;理解与掌握管理者思考问题的三个关键思维:以终为始、长久心和他人心。

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金牌班组长管理能力提升课程,旨在帮助掌握团队管理技能,带出卓越的团队;打造稳定现场,实施异常管理,保障生产绩效稳定;做好班组会议、交接班等日常工作;提高班组长搞定人、摆平事的能力;正确认知管理者的责权利,实现其角色转变;把握员工需求,有效激励,提高下属执行意愿。

高效的团队建设  北京 2024/2/6(2天)

高效的团队建设课程,旨在使学员明确团队与团队精神;了解团队发展的不同阶段及应对方法;清晰自己在团队中的角色及定位,让团队管理者识人用人;通过现场团队游戏和分享,让学员充分感受和认识到团队协作、团队学习的意义,掌握塑造高效团队的方法和团队管理工具。

-心态管理
g) 服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
h) 团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
i) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2、 管理:没有管理的花园必是杂草园,团队也是。
1. 销售团队管理-心态管理
a) 服务心态是销售人员的基础心态,合格么?
b) 团队的服务价值观正确么?那是最大的生产力源泉。
c) 阳光心态管理的核心是气氛打造
2. 销售团队管理-要素管理
a) 标准管理
b) 合作管理
c) 数据化管理
d) 递进式管理
e) 风险管理
f) 习惯管理
3. 销售团队管理-结果管理
a) 纲要管理
b) 三层管理
物质制度和文化
行为层思想层和潜意识层
管理者,不可把最终的成败建立在概率之上。
必成的逻辑
c) 终端管理
d) 工具致胜
e) 结果型团队打造
f) 终端3H打造
g) 有效实在
3、 技能:打不准的士兵,会让一切战略都无效
1. 思考:如何打造一支技能高超的销售团队?
2. 销售团队必备哪些技能?如何培训?
3. 大客户营销技能
4. 营销礼仪的重点及注意事项
5. 客户心理模型及应对方式
6. 销售团队管理-要件管理
4、 执行(好用):所想即所得
1. 团队执行力的打造
a) 不得不做好是第一步
b) 不能不做好是第二步
c) 本来就要做好是第三步
d) 执行打造体系及要素
2. 所见即所得的执行力管理
a) 认知执行力-“大家说”
b) 执行力低下的一些原因,你是你选择的你
c) 超级执行—穷则变变则通的创新能力
d) 超级执行—大慧守拙的能力
e) 超级执行—专业通路
5、 激励:如何激发人的最大潜能
1. 如何留住优秀销售人员:人到底要什么?
2. 激励方法举要
3. 激励方法落地:没有最好,合适才好
6、 综合思考
1. 重点总结
2. 工具梳理

课程主讲

刘毛华
项目管理 资深顾问
剑桥大学  国际培训师
上海PCEC东亚管理学院  项目管理客座教授
芬兰赫尔辛基大学商学院   MBA
讲师资质
刘老师40多年工作经验,其中15年外企管理,18年项目管理、设备工程管理的培训与咨询经验。曾担任副总经理、总经理等,非常熟悉制造业领域的管理问题与项目管理,具丰富的实战经验。将40多年项目管理经验分享与传承给学员,是刘老师坚持项目管理培训、咨询的内在动力。课堂中结合学员实际工作案例,刘老师指导学员如何正确使用项目管理工具,如何创建全新理念的管理平台,其专业度、实用性,获得学员的认可。
授课风格
实用性强:五图两表,结合实际工作问题,课堂练习,课后即可使用。
专业性强:针对学员的项目管理问题,直面剖析,专业回复,直截了当。
复杂问题简单化:帮助学员将复杂的管理问题、项目问题,图标化、流程化,简单易懂易掌握。

课程对象

销售团队主管,销售部门经理/总监
可作为有经验的销售管理者强化和提升的课程
适用于需要扩展对销售管理体系认知的其他销售从业人员和企业高管

备注

课程费用:1280元/人(费用包括学员版讲义(纸质),不含午餐以及电子版课件,停车费用自理)

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  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售团队建设与管理
课程编号:332972 
*开课计划:
  • 成都 2024-12-13
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