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采购成本分析与谈判技巧实训

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采购成本分析与谈判技巧实训
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采购成本分析与谈判技巧实训课程,本课程通过构建成本分析模型,从项目属性、供应市场结构两个维度分别为竞争型服务、竞争型实物、定制类服务、定制类实物四类不同的采购项目给出清晰的成本分析指引,为谈判降价给到最大支持。基于采购谈判是价值交换的本质。给出谈判三阶段中各阶段的“可”和“不”。以角色扮演、案例展示谈判过程中“问听说”创造价值过程,总结六个最实用谈判技巧。
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采购成本分析与谈判技巧实训课程特色与背景

课程背景
在不稳定的市场环境下,企业面临能源原材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本
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供应商管理与采购成本降低技巧  上海 2023/11/29(2天)

供应商管理与采购成本降低技巧课程,旨在学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定,完善供应商管理体系,提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择最佳供应商和采购策略,确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,使企业具有最佳的供货状态,同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。

高级采购管理—采购经理必修课  深圳 2023/12/7(3天)

高级采购管理课程,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等;分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

采购成本控制与供应商谈判技巧  深圳 2023/12/7(2天)

采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。

采购管理技能训练  上海 2023/12/7(2天)

采购管理技能课程培训,内容有企业采购组织的建立,集中的物料认证与分散的物料采购,采购谈判基础,采购流程优化,采购成本分析与优化,ERP管理与采购,库存管理与物料采购等,旨在使学员掌握采购管理技能。

高、部分供应商垄断、开发供应商难度加大等严峻形势,迫切需要在保证不断供的情况下,实现采购降本。为了应对这样的挑战,采购人员不能再从单一的低价角度去做原材料的降本,而是要通过采购成本综合分析,来保证总成本最低,在原材料供应上实现降本、保供和增值的平衡。如果您在目前的工作中遇到以下挑战——
  如何去分析供应商的报价,挖掘出降价空间?
  没有历史参照,这个项目的采购价格应该在什么水平才合适?
  采购价格降了,客人订单也交了,但核算后却亏了,这个问题出在哪里?
  谈判前信心满满,但是谈判中却总在转圈,找不到突破点?
我们特邀您参加王红军老师的《采购成本分析
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采购成本分析与谈判技巧实训  其他 2024/1/6(2天)

采购成本分析与谈判技巧实训课程,本课程通过构建成本分析模型,从项目属性、供应市场结构两个维度分别为竞争型服务、竞争型实物、定制类服务、定制类实物四类不同的采购项目给出清晰的成本分析指引,为谈判降价给到最大支持。基于采购谈判是价值交换的本质。给出谈判三阶段中各阶段的“可”和“不”。以角色扮演、案例展示谈判过程中“问听说”创造价值过程,总结六个最实用谈判技巧。

采购成本分析、削减与谈判策略  上海 2024/3/18(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

谈判技巧
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采购成本控制与供应商谈判技巧  深圳 2023/12/7(2天)

采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。

采购谈判技巧和供应商管理  深圳 2023/12/8(2天)

采购谈判技巧和供应商管理课程涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等,如何解决采购谈判中的难题,如何在谈判中获取优势,如何化解谈判僵局等采购员最关心的问题,提供实用的解决办法;提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练(面授/在线)  上海 2023/12/9(2天)

战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练课程,旨在

采购谈判必备:知己知彼的心理战  上海 2023/12/14(2天)

当我们处于弱势地位时,如何通过采购策略杠杆和个人谈判技巧去除制约提升我方的力量实现成功转势,从而从容地实现谈判的预期目标?这就需要谈判者做好谈判前的准备,提升谈判过程的掌控能力和实施因势而异、因境而异和因人而异的谈判技巧。采购谈判进阶课程旨在帮助谈判者掌握成功双赢谈判的基本知识和技能。

实训》的精彩课程。本课程通过构建成本分析
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成本分摊与精准盈利分析  上海 2023/12/14(2天)

成本分摊与精准盈利分析培训,融入大量实践案例参考借鉴,传授先进的成本分析和间接成本分摊方法。通过对成本费用结构的深入剖析,了解成本费用的组成和分类,准确的将成本分摊到产品和服务中,有效地支持决策,合理配置资源,提高盈利水平。

企业预算管理与成本控制  上海 2023/12/17(2天)

企业预算管理与成本控制课程,旨在使学员掌握及运用预算管理编制方法与流程,掌握跟踪预算执行与预警的有效方法,掌握成本分析的主要方法,为经营管理提供成本数字支持,跳出传统成本控制框架,从运作流程层面把控成本降低策略与方法,重塑成本管控理念,聚焦成本降低识。

采购价格分析与成本控制  上海 2023/12/28(2天)

采购价格分析与成本控制培训,课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供应商谈判基础、采购成本降低的方法与策略、供应商绩效管理、库存控制等,能够使学员掌握采购基本工作技能,深入理解采购管理工作中的核心和本质,提高岗位胜任能力。

采购成本分析与谈判技巧实训  其他 2024/1/6(2天)

采购成本分析与谈判技巧实训课程,本课程通过构建成本分析模型,从项目属性、供应市场结构两个维度分别为竞争型服务、竞争型实物、定制类服务、定制类实物四类不同的采购项目给出清晰的成本分析指引,为谈判降价给到最大支持。基于采购谈判是价值交换的本质。给出谈判三阶段中各阶段的“可”和“不”。以角色扮演、案例展示谈判过程中“问听说”创造价值过程,总结六个最实用谈判技巧。

模型,从项目属性、供应市场结构两个维度分别为竞争型服务、竞争型实物、定制类服务、定制类实物四类不同的采购项目给出清晰的成本分析指引,为谈判降价给到最大支持。基于采购谈判是价值交换的本质。给出谈判三阶段中各阶段的“可”和“不”。以角色扮演、案例展示谈判过程中“问听说”创造价值过程,总结六个最实用谈判技巧。
课程收获
企业收益:
1、为企业从采购端规避降价但不获利的潜在供应风险;
2、为企业从采购端持续提升供应链竞争优势提供协同降本增效思考路径;
3、帮助企业在员工中树立价值创造才是终极绩效理念,为企业在发展过程中积累人才资本。
岗位收益:
1、树立正确的采购成本管理理念;
2、掌握采购项目成本分析模型,学会按照价值取向分层分类降本;
3、掌握六个最实用谈判技巧。
课程特色
大量本土实际案例、老师自主知识产权模型,自创阶梯报价中去推算固定成本和变动成本数学模型,创造性解决标准件成本估算问题。
大量实际工作中谈判场景还原,结合老师跨文化企业任职背景,提出谈判过程中挖掘“立场背后的利益”思路,解决大多数采购谈判过程中“登门而不入室”的困境。

课程大纲

一、企业降本增效是一个协同过程
【模型】:“三三协同”模型
1、优化结构降本
2、改造技术降本
3、提升管理降本
二、采购降本手法有多种,而不仅局限在谈判
1、采购参与VA/VE的七步口诀
2、关注ESI的难点突破
3、采购通过BPI 降本技巧
4、熟练使用杠杆降本的阻力臂和动力臂之间的增与减
5、红榜和黑榜去管理供应商关系促进降本
三、价格与成本分析助力谈判降本
1、理解不同项目的价格构成
(1)实物与服务
(2)成本和费用
(3)报价基础
(4)成本核算表
2、分析完全竞争的市场报价
3、分析定制类服务类的市场报价
4、分析综合类市场报价,用总拥有成本(TCO)去验证最佳
【模型解读-实例建模训练】
四、通用谈判过程
【解读】:三角模型
1、确定你们想要什么
2、探寻他们想要什么
3、以他们能接受的方式提出行动方案
五、坐上谈判桌前,先谨记以下原则
1、冷静,冲动只会毁掉谈判
2、只有授权人才能改变,双方都如此
3、正确处理文化差异
4、目标至上、不懈沟通
5、尊重对方的权力,利用这个权力得到你想得到的
6、推动不是操纵,要将问题转变为机会
六、谈判中的问、听、答、让技巧
1、问与不能问
2、听和怎样听
3、让的专业
4、说服的专业
5、谈判中的小战术使用:沉默、暂停、重复
七、说服技巧训练
1、情感对抗逻辑
2、逻辑结束争执
3、折衷加速过程
4、威胁挽回崩盘
5、训练让你的谈判语言更有效:训练“如果……那么……”

课程主讲

王红军
原希捷供应链管理部负责人
精益供应链运营专家
【实战经验】
就职于多家跨国企业,行业横跨模塑成型、精密机械加工、电子制造服务EMS、数据存储设备设计与制造HDD,专业从事物流、采购、供应链管理工作17年之久。在物流和采购以及供应链管理上有丰富的实践和独到的见解。2004年参与国际贸易中心(ITC)采购与供应链管理汉化工作,开始为企业提供培训咨询服务。
【专业背景】
首批国际贸易中心(ITC)采购与供应链管理国际咨询讲师;美国供应管理协会(ISM)注册供应链管理认证讲师;中国物流与采购 联合会(CFLP)物流与采购项目核心讲师。
【授课特点】
站在企业负责人高度,全局观理解复杂变化环境下供应链管理活动的不断更新和迭代,诙谐幽默,互动性强,以实际工作场景启发共鸣。

课程对象

企业运营部门负责人、供应链部门负责人、供应商管理负责人、研发选型
负责人、财务成本核算负责人及其它涉及供应商业务相关部门负责人

备注

课程费用:3800元/人

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课程主题:
采购成本分析与谈判技巧实训
课程编号:330763 
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