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聚焦前沿视角,市场洞察赋能业务增长

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聚焦前沿视角,市场洞察赋能业务增长
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市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节,通过此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
市场洞察赋能业务增长

聚焦前沿视角,市场洞察赋能业务增长课程特色与背景

课程背景
一家企业在成长过程中总会面临各种各样的战略机会选择,但是对于企业来说资源是有限的,哪些机会是企业必须要抓住的市场机会,哪些机会是企业应该放弃的机会?如何准确的评价机会?这是对企业战略能力的考验,也是对企业市场洞察
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聚焦前沿视角,市场洞察赋能业务增长  其他 2024/6/15(2天)

市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节,通过此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。

能力的考验。
市场洞察是对广泛的战略机会进行筛选,制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。市场洞察是战略规划中最重要的输入环节,通过此环节深度的洞察,判断和识别机会点,为公司的资源投入和配比提供科学的依据。
常见市场洞察问题
1、看不清市场趋势,对机会点判断不准
2、不了解客户需求,产品方向错误
3、机会点没有详细打开,错误判断市场容量
4、没有详细的市场分析方法,凭感觉做决策
5、对市场的判断没有达成统一的认知,市场策略执行不力
课程收益
1、顾问团队结合方法论,定制化的帮助企业做深度的市场洞察分析
2、理解掌握宏观环境分析、行业分析、竞对分析、客户分析、自身管理体系分析的方法工具
3、未来1-3年的市场空间打开分析
4、更加明确未来的主流客户
5、更加明确与对标竞对的相关方向和动作
6、结合市场洞察,29个角度演练中短期销售线索补充及汇总
7、结合市场洞察,SPAN图作为作业,判断并推演企业中长期发展

课程大纲

1、战略从市场洞察开始
改变思维模式,拓展眼界从洞察开始
战略制定到执行的BLM模型
洞察的质量决定了战略的质量
市场洞察是识别未来3年的主要市场趋势极其影响
没有数据就没有洞察:建立市场洞察的数据信息源
但数据和事实并完全不代表市场洞察
市场洞察的三个动作:信息搜集,情报分析,洞察研究
2、看宏观:把握宏观发展的趋势和方向
宏观趋势对各行业的影响
看宏观:PESTLIED工具
宏观环境的三种应对方式:遵从、利用、影响
讨论:结合企业自身,对宏观环境带来的机会和威胁进行分析和归纳
3、看行业:洞悉市场平稳增长下的暗潮涌动
看行业的价值转移,对行业重新认知
画出行业技术趋势曲线,找准切入时机
洞察行业上下游,搞清楚利益相关方
梳理市场空间,理解我们真正的战场与格局
发现行业利润区,牵引商业模式变革
讨论:结合企业自身所在行业的变化趋势进行分析和归纳
4、看客户:挖掘亿万人口背后的高价值机会
看客户:SOOIBP工具
从场景中挖掘细分市场机会
目前及未来的增长空间:市场空间的计算与预测
市场分析不盲打,按不同的维度打开市场空间
根据分析确定市场优先级排序
深入分析场景,洞悉客户未被满足的需求
建立全面的客户信息搜集渠道
为每一类细分市场建立客户画像
演练:企业自身面对的TOP10客户用SOOIBP工具进行演练,找到共赢中的盲区和持续发力点
5、看竞争:正视竞争并识别理解真正的对手
看竞争,首先找准你的对手
全方位分析对手过去、现状和未来,预判其意图与路径
看竞争可参考工具:18要素+雷达图
对称竞争与非对称竞争,不要忽略潜在的颠覆性对手
讨论:对标企业自己的头部竞争对手,我们可以从哪些方面进行突破、遏制、攻下对方山头等等
6、看自己:从准确的位置和能力出发
看自己:知道自己擅长什么,短板是什么
我们的核心竞争力,按不同维度打开
商业模式画布,识别自己的优势与不足
Swot分析,看自己的优势劣势总结
讨论:观察企业自身管理体系,该如何结合市场洞察,使抓机会的能力更强、更有效率
7、看机会:识别大机会聚焦主航道
从市场信息到机会洞察的流程打通
从洞察五看到看机会:找到独特优势,大且可持续的机会
从市场洞察中找到细分市场的战略机会
看机会SPAN图:吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
演练:从客户发展战略、战略级客户沟通、自身战略发展诉求等8个模块共29个维度/角度 ,进行中短期线索的梳理
作业:绘制业务SPAN图,进行企业发展中长期的思考和推演
综合市场机会点汇总
根据市场分析结果输出机会点沙盘
建立前瞻性洞察能力,实现看得见、看到懂、有行动

课程主讲

柏老师
近20年华为经历,多次从0到1,为华为贡献14亿美金纯利润
华为天道酬勤、金牌个人、总裁嘉奖令等多个荣誉获得者
前华为大客户部副总裁
前华为多个大国总经理、渠道主管
被多家大中型上市企业/央国企/独角兽企业/准独角兽企业等返聘为顾问高管
南方科技大学客座教授
【实战经验】
柏老师任职过华为非洲,欧洲,亚太,中国等多个国家的重要岗位,深耕一线,曾任华为多个大国代表,大客户部负责人等,为华为公司创造数百亿美金收入,兼具大客户销售、销售体系搭建完善、渠道管理、海内外市场、大中小团队管理、战略管理及解码等多重经历。
在商业咨询培训领域,柏老师得到了企业和机构们的一致认可,浅入深出、幽默实在的风格,实战落地的角度,以及跨区域跨学科的底蕴和兼具销售/HR/高管为一体的顶层思维,让学员被深深吸引,凡是邀请授课的机构均有返聘;同时,柏老师也历任多家上市企业、央国企、独角兽准独角兽企业、中小型民营企业的顾问,具备丰富的管理咨询经验,也具备丰富的跨行业中高层人脉,在实实在在帮助企业提升销售业绩方面不断耕耘。
在大客户销售、渠道管理、市场洞察机会挖掘、战略规划落地等领域的深厚积累及华为高管的背景身份,让柏老师收到多家企业的任职邀请,柏老师现为数家大中型企业资深顾问,负责或参与该企业战略规划落地,国内外销售体系搭建和相关市场开拓,将华为的大客户销售、渠道拓展、战略、人资、管理领域的经验因地制宜的在民营企业、央国企等进一步实践,致力于通过管理咨询培训,将优秀的经过实践检验并改良的管理思想传播给更多的企业,帮助这些企业做强做大。
【授课特色】
柏老师气场强大,控场能力很强,浅入深出且风趣幽默,金句频出,能够很好地调动课堂气氛与学员互动。同时老师思维逻辑性很强,思路清晰,便于企业学员理解。并且由于在华为的工作经历以及众多大中小企业陪跑辅导经验,使得老师的视野也同时兼具广度和深度,对企业的管理有着独到的见解,对于企业的许多痛点和困惑也有很深的认识,能够很好地为学员答疑解惑,深受学员欢迎。
【授课经历】
新能源:比亚迪新能源电池、京东方精电、欣旺达集团、宁德时代
制造业:比亚迪、中芯国际、海尔集团、歌尔股份、潍柴动力、大族激光、长沙飞腾CPU,联合影像,万控智造、星网锐捷、菲尼克斯、瑞达国际、快意电梯、蓝思 科技、中深爱的,龙健集团,任子行、怡合达、天通控股、横店东磁
制造业-LED:艾比森、齐普光电、帝显电子
人工智能:凌云光、
化工化学:滨化股份、奥友科技、东营石化、传化化学、中石油、中石化、中海油
通信:中国移动终端公司、中移物联、中国移动XX研究院、中国移动XX省公司、中国电信翼支付;中国联通联通数科
物流:京东物流、极兔、长久物流
零售餐饮:三只松鼠、绝味食品、煌上煌、喜茶、星巴克、良品铺子、越小品、霸王茶姬
服务业:碧桂园物业、重庆紫荆医疗集团,浙江英特、浙江扬帆
互联网:咪咕互娱、滴滴、字节跳动、拼多多PDD、阿里云、阿里 饿了么,蚂蚁金服,京东科技
3C:Oppo,Vivo
电子烟:卓力能,悦刻
央国企:中移动、中电建、中电子、中车集团、华能、中金岭南、五矿集团、中琛源
高等院校:南方科技大学,北大深研院,清华深研院,暨南大学,上海交大
政府机构:XX省市厅级、副厅级、处级领导等

课程对象

企业董事长、总经理、营销负责人

备注

课程费用:9900元/人

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