关键团队薪酬绩效激励方案设计与运营：销售+研发+生产+高管

上篇 ： 绩效激励方案设计方法论 3H一、整体薪酬的组成部分 二、短期激励 方案设计 3C 模型 三、短期激励方案设计 6 要素 1.激励对象划分 2.不同类别人员的激励组合 3.激励总额设计 4.激励杠杆与激励强度设计 5.激励条件（绩效指标遴选、目标值设置） 6.激励周期 【演练 1】激励方案 6 要素速配

中篇：不同类别人员激励方案设计与演练 10H 一、销售 人员 短期 激励方案设计 4H 1. 销售职位类别、工作内容与绩效激励模式选择 【演练 2】销售激励方案设计要点与职位类别匹配 2. 提成激励方案设计 1)定底薪 2)提成公式构建 3)提成基数选择 4)提成比率设计与测算 5)典型的销售激励设计 01-03 6)销售管理人员提成方案设计 7)提成制方案设计的雷区 【演练 3】提成激励方案改造 3. 目标奖销售激励方案设计 1)目标奖公式构建 2)绩效考核指标遴选 3)绩效指标值设计与调整 4)绩效系数设计 5)典型的销售激励设计 04-09 【演练 4】选择本企业典型销售岗位设计激励方案 二、研发 人员 激励方案设计 2H 1. 研发团队类型与绩效激励重点 2. 研发项目奖 1)定激励对象 2)定奖金包 3)成果奖金包设计与示例 10 4)收益奖金包设计与示例 11 5)定分配规则 3. 研发创新奖 1)研发创新奖模式 2)研发创新奖设计与示例 12-14 【演练 5】选择本企业典型研发岗位设计激励方案 三、生产操作人员激励方案设计 2H 1. 生产操作人员薪酬激励结构分类 2. 计件制 1)公式构建 2)劳动定额确定 3)计件单价测算 4)计件工资模式介绍及演示 3. 计时制 1)哈尔西 50-50 模式 2)罗恩奖金模式 4. 生产专项奖励设计 5. 典型的生产操作人员综合激励方案设计 15 【演练 6】选择本企业典型生产岗位设计激励方案 四、高管人员短期绩效激励方案设计 1H 1.高管人员薪酬激励结构 1)基本年薪设计 2)效益年薪设计及示例 16 2.基于 EVA 的年薪制设计 1)基于 EVA 年薪制的模式及示例 17-18 2)EVA 奖励实施程序 【演练 7】设计本企业高管人员短期绩效激励方案 五、即时激励方案设计 0.5H 1.即时激励方案设计要点 2.创意奖项设计 3.竞赛与机会事件奖励 六、 组织整体激励计划 0.5H 1.激励方案整合设计及示例 19-20 2.利润分享计划设计要点 3.利润分享案例分析

下篇：短期绩效 激励 方案 实施运营 1H 1.绩效激励方案实施与沟通 2.激励方案转变与过渡方法 3.有效沟通的组成部分 4.有效沟通的技巧-期望值 5.有效沟通的技巧-效价 【演练 10】设计本企业绩效激励方案的实施与沟通计划

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