采购人员核心技能培训

课程背景：对制造业而言，采购成本往往占到总成本的50-60%，如何做好采购工作影响着企业的成本和利润，企业期望迫切解决的问题（1）如何选择合适的供应商，如何评估供应商的报价和各种方案（2）理采购不是追求单价最低，而是总成本最低。但这个总成本（例如单价、交货期、MOQ、付款方式等）怎么量化呢？（3）采购谈判不是光耍嘴皮子，也不是光靠盲目施压，那如何做好采购谈判呢？（4）如何避免合同风险（5）如何降低采购成本（6）选择合理的采购时机和采购数量，避免无谓的库存课程目标&收益：此次为期 2天的培训课程，理论为辅，只要以方法和工具为主，力求即插即用，学完就能在工作中具体应用。二天课程会通过大量案例和实战演练，帮助学员掌握采购成本的具体算法，把交货期、MOQ、付款方式等量化到单价，在此基础上，学会如何有效的降低采购成本，选择合适的供应商，掌握谈判技巧和风险控制能力，掌握合理的采购方法。

主题：课程总体介绍要点：1. 培训目标陈述2. 课程总体结构介绍第一部分  采购理念与成本量化 主题：采购概述要点：1. 采购与利润的关系2. 采购部门的职责3. 传统采购与现代采购的差别主题：采购总成本要点：1. 采购成本冰山说2. 采购总成本包括了哪些成本主题：具体量化采购成本要点：1. 通过案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的2. 具体计算付款周期对单价的影响3. 计算交货期对单价的影响4. 计算MOQ对单价的影响5. 案例分析：综合应用上述方法，计算采购总成本主题：采购5R原则主题：物料分类要点：1. 四象限与ABC分类法2. 根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量3. 根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点4. 如何管理内部供应商和强势供应商第二部分  供应商评估与选择主题：供应市场分析要点：1. 如何划分供应市场2. 实际案例：如何评价合适的供应市场主题：供应商能力评估要点：1. 如何评估供应商的质量能力2. 如何评估供应商的供货稳定性3. 如何评估供应商的成本与财务状况4. 实用而又简单的几个财务指标5. 评估供应商的综合能力与商业态度主题：供应商积极性评估要点：1. 供应商感知模型2. 评估对供应商的吸引力主题：供应商选择要点：1. 对供应商能力进行评分2. 如何评估供应商的积极性3. 从能力与积极性二方面选择最优的供应商主题：供应商关系选择要点：1. 现货采购适用的情形与优劣2. 年度框架协议适用的情形3. 伙伴关系与战略联盟第三部分  采购谈判与合同管理 主题：获取报价的方式要点：1. 不同报价方式的优劣2. 报价单分析——市场法与成本法3. 了解供应商的定价方式主题：什么是谈判要点：1. 谈判是筹码交换的过程2. 不同的谈判方式3. 通过一个案例，理解不同谈判方式的优劣主题：谈判前的准备工作要点：1. 如何确定谈判目标2. 了解对手和行业3. 对谈判目标进行优先级排序4. 列出各种可能的选择方案，并设定界限主题：谈判的四个阶段要点：1. 介绍阶段的注意点2.在冲突阶段把握好应做什么3.综合阶段的重要性4.决定阶段主题：谈判高手的必备技能要点：1.谈判的七个策略2.谈判的技巧主题：互动角色扮演要点：1. 学员扮演供应商和采购商进行采购谈判2.回顾角色扮演中各自的得失3.讲师点评主题：合同风险管控要点：1.不可抗力免责的前提和条款2. 合同成立的条件3. 案例分析：合同风险第四部分  采购计划管理主题：采购数量的选择要点：1. 购买数量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max2. EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围3. 库存持有费率在实战中的巨大意义4. 最小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料5. 最小库存量的计算方法6. 双堆法（复仓法）的应用主题：采购时机的选择要点：1. 购买时机的把控方式——reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑2. MRP逻辑以及适合的物料类型3. 案例分析：如何编制一份合理的采购计划第五部分  供应商管理与采购成本控制主题：供应商管理要点：1. 供应商管理十字箴言2. 供应商奖惩3. 减少供应商数量的方法4. 如何管理研发指定或者客户指定的供应商主题：供应商管理案例分析要点：1. 通过一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性2. 芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败主题：降低采购成本的具体办法要点：1. 价值工程与价值分析2. 目标成本法3. 杠杆采购与集中采购结束语要点：1. 课程总结

Alex cai/蔡 岳 中国企业家联合会特聘高级讲师、美国供应链协会(CSCMP）上海圆桌会专家委员、惠普质量与供应链学院高级顾问，荣获美国运营与管理协会(APICS）CPIM证书，精益六西格玛黑带从事培训近十年，现为各家知名培训机构的签约讲师。在培训之前，蔡老师在制造业有十多年从业经验，在500强企业担任供应链管理的管理职位，涉及领域包括生产计划、库存控制、sourcing、物料管理、仓储管理等。在职期间，蔡老师每年会负责2~3个公司级的大项目，帮助公司在供应链方面不断优化流程和成本，提高运营效率。通过多年的工作经历和项目实施，熟悉整个供应链的流程和实际操作，对供应链管理有着深刻的认识和理解。2005年负责编写物流紧缺人才的教材，2007年负责编写供应链高级管理师的教材和考纲。主要出版书籍包括：《供应链管理和基础》《供应链交付流程与实施》《供应链生产流程与库存》《供应链采购流程与战略》课程特色：结合课程体系和个人的丰富工作经验，蔡老师倡导的是实战式+体验式的培训，在课程设计中非常注意理论与实际案例的紧密结合，注重实战，避免空洞的理论，课程极具实战性和指导性，同时辅以充分合理的案例和互动活动引起大家共鸣和感触。蔡老师逻辑性强，风趣幽默、极具亲和力，善于沟通和总结，课程节奏紧凑、气氛活跃，受到学员一致的好评。服务企业&成功案例：一汽大众、上海电气、株洲南车、博世、马勒东炫、佛吉亚、大陆汽车电子、联合汽车电子、江森、邦迪、李尔、一汽丰田、福田汽车、铁姆肯、纳铁福、麦格纳、格拉默、伟巴斯特、金风科技、华锐风电、可口可乐、嘉士柏啤酒、、西门子、上海大众、马牌轮胎、诺基亚、圣戈班、劳斯莱斯、巴斯BASF、上海电气、迪卡侬、海沃斯haworth、飞利浦、上海医药集团、方正集团、海尔集团、中兴通讯、富士康、开利空调、通力电梯、德尔格医疗、贝朗医疗、、

采购员以及来自企业各部门（市场、销售、研发、制造、采购等部门）的有志于了解采购的人员（课程针对制造业，非制造业人士慎重选择）