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差异化营销公开课课程

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举办时间:
  • 上海 2024-09-09
差异化营销公开课课程
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课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
差异化营销课程,旨在参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展;对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。
差异化营销营销

差异化营销公开课课程课程特色与背景

课程背景:
——价格战OR差异化?
价格战很难受,出路在哪?差异化!
实际上,许多企业并不是完全没有差异化,而是没有把差异化发挥到极致。
这些企业,一方面在被动的打价格战,另一方面,手里有许多差异化的牌,白白的放在那里,不知道怎么打。
如果能将企业积累的要素重构,对客户建立一个差异化的认知,就能够形成一种独特的竞争优势。如此一来,不仅是生存,发展和增长的问题,都有了希望。
研讨后学员收益:
参加人员能够了解新时期商业竞争的特点,知道把握客户认知的重要性,培养参加人员的战略思维,将自身视角转移到竞争视角看发展;
对市场、对竞争对手、对自身建立清晰的认识,开始意识到战略优势所在,初步形成自己的战略定位方向;
结合定位,清楚各产品线,针对各竞争对手的战争打法,在战斗中,明确自身的角色和职责。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

时间
内容
方法
目的
9:00- 12:00
1. 商业竞争的演进
● 竞争关键的三次转移
1) 产品时代的市场特点
2) 市场时代的市场特点
3) 高度竞争时代的市场特点
● 认知的规律
● 客户的选择决定企业存亡
● 认知的重要性
● 企业成功的关键
● 占据认知后的优势
● 小组讨论:扫描行业竞争
讲解、案例分析、小组讨论
使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知,进一步明确抓住客户认知的重要性,以及取得客户认知后所具有的优势。
13:30- 17:00
 差异化战略
● 差异化是生存和发展的关键
● 差异化的误区
1) 质量误区
2) 低价误区
3) 性价比误区
● 差异化的几种方法
1) 抢先
2) 产品特性
3) 品牌表现
● 小组讨论:差异化探索
● 观察我们的竞争对手
● 小组讨论:我们的差异化
讲解、讨论、案例分析、小组讨论
使学员意识到在客户认知当中建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。
第二天
9:00- 12:00
 聚焦和营销
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● 兵力法则
● 兵力法则启示
● 防御优势法则
● 防御优势法则启示
● 四种商战模式(防御战、进攻战、侧翼战、游击战)
● 各种类型的战争打法(案例)
● 战争类型由形式决定
● 分析主要竞争品牌的优势和劣势
● 分组讨论:战争打法
讲解、案例分析、小组讨论
从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
13:30- 17:00
 执行差异化战略应避免的错误
● 区分战略、运营和技巧
● 清楚的界定对手
● 发现机会和占据认知
● 防止配称混乱
● 借用公关力量
● 管理层要深入一线
● 对现状的把握
● 需要面对的几个问题
讲解、案例分析
结合其他企业的案例和教训,为自身的战略营销实施,给予启示。

课程主讲

薛老师
专业资质:
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
曾任麦古利国际公司商业顾问
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力:
90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:
营销落地:
能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。
能力提升:
不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具:
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势:
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
擅长领域:
竞争格局研判
差异化机会提炼
销售活动规划
营销思维落地
销售能力进阶提升
授课题目:
营销类:《差异化营销
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如何开发大客户-销售策略与技巧提升班  上海 2023/7/19(2天)

如何开发大客户-销售策略与技巧提升班,是专门面向大客户进行销售的B2B企业而设计的、以“价值营销、差异化营销、解决方案营销、服务营销、信任与关系营销、团队营销”六大核心思想为主线、以“大客户开发流程图”为基础的实战性销售课程,旨在迅速提升销售经理的大客户开发与客户关系管理技能,帮助他们建立起大客户开发及客户关系维护的系统化思路,全面解决困扰大客户销售经理的问题和困惑,最终提升大客户销售团队的整体绩效。

》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等
销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等
其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等
其他内训和辅导企业:
汽车零部件
普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克(MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学(4)等
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等

课程对象

企业决策者、营销决策者、主要高管。

备注

课程费用:5200元/人

含授课费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费
不包含学员往返培训场地的交通费用、住宿费用,早餐及晚餐

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课程主题:
差异化营销公开课课程
课程编号:319055 
*开课计划:
  • 上海 2024-09-09
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