洞悉信息资本-掌控万亿市场新媒体营销

传统企业面对新媒体营销的冲击，完全不知道该做什么，怎么做？在激烈的竞争中生存艰难。当前商业逻辑和生态正在发生深刻变化，企业的营销必须转换思维方式，主动利用新媒体发展所带来的巨大机遇。企业急需通过大量实操案例的分析和互动，快速掌握新媒体营销的特点，找准利用新媒体开展营销的思路和策略。

培训收益1、深度理解未来商业生态的变化趋势；2、充分认识新媒体背后的底层逻辑和思维方式；3、掌握主流新媒体平台的特点和价值；4、通过大量案例分析了解新媒体营销的规律；5、学会针对本企业制定新媒体营销策略。

一、未来商业逻辑与生态变化 1、精准把控商业时机 （1）进入时机与节奏的重要性 案例：拼多多成功把控入场节奏的典范 （2）新媒体正在改变整个商业生态 2、新竞争中的决定因素变化 （1）产品和服务本身不再决定竞争成败 （2）内容对用户决策的关键影响 3、IP化 （1）IP化让产品和服务更有温度 （2）创始人IP打造的重要性与商业价值 案例拆解：罗永浩成功逆袭的背后逻辑 4、类平台化 （1）人人都可以崛起为一个“小”平台 （2）平台思维被广泛应用 案例拆解：丽江石榴哥抖音爆红的深层原因 5、智能化 （1）智能推荐算法的应用让“人找货”变为“货找人” （2）用户将被彻底标签化 案例拆解：视频带货的内在机制 6、新消费主义 （1）主流消费群体的变化与差异 （2）新消费与国货品牌的崛起商机 案例拆解：花西子，墨茉点心局 二、对新媒体的重新定义 引言：90%的企业不懂新媒体 1、思维转变 （1）经营用户的思维 （2）试错与迭代的思维 （3）降维与跨界的思维 2、新变革：“自媒体，自渠道”时代 （1）从以企业为中心到“个人+超级平台”为中心 （2）个人力量正在被“无限”放大 3、内容即产品/服务 （1）新媒体不是简单的营销工具 （2）成功案例：戴森，泡泡玛特 4、如何抢占用户时间 5、共情在新媒体中的重要性 三、主流新媒体平台的用户特点与玩法 1、主流新媒体平台 （1）微博，意见领先的重要性 （2）微信（公众号、微信群），构建社群和私域的利器 （3）小红书，种草模式的营销探秘和适合产品 （4）抖音、快手，短视频的特点与玩法 2、新媒体平台的综合利用与协同效应 四、新媒体重构企业商业模式的深度理解 1、内容/信息资本：未来10年新一轮的巨大商机 2、深入理解新媒体运营底层逻辑——智能推荐算法 3、将提高企业运营效率的创新商业模式 （1）PK的业态分析 （2）矩阵玩法（读书会） （3）应用即推广（房车） （4）0粉丝推广模型（实体店） 4、IP打造将逐步替代企业传统的推广模式 5、新媒体在不同行业商业模式重构中的运用 （1）新媒体巧妙重构传统分销体系（ToC，日用消费品企业） （2）新媒体在获取客户中的特别应用（ToM/ToB，生产/商业服务型企业） （3）新媒体在引爆同城流量与快速招商中的作用（实体店/本地生活） 6、基于新媒体的私域社群玩法（用户转化与裂变） 7、兴趣电商新模式的探讨和对企业的机会 8、新媒体运营团队的搭建与管理（创意性为主的团队） 分组讨论：假定你是一家肉类食品加工企业的负责人，之前主要销售渠道是超市，你将如何通过新媒体重构自己企业的商业模式？ 五、新媒体运营的实操逻辑（以抖音为例） 1、整体运营的底层逻辑 （1）逆向思维设计账号 （2）变现路径的选择与确定 2、设备投入的误区 3、文案创意的灵感来源与模板形成 4、表现力与节奏把控在视频中的重要性 5、好的视频应具备哪些传播要点（痛点、笑点、槽点） 6、付费投放的实用技巧 7、如何根据数据调整运营策略 8、主要工具的使用简介 （1）功能齐备的视频轻量剪辑工具：剪映 （2）数据运营核心工具：巨量 （3）短视频助理工具：轻抖 9、企业如何快速搭建专属账号和矩阵号 讨论：为自己的企业打造一个短视频账号，说明账号的设计思路和第一条视频的创作灵感。 六、新媒体直播电商的运营技巧 1、直播间装修与设备 2、主播的聘用原则与后期培训 3、直播话术的撰写要点 4、引流方式与互动技巧的运用 5、产品选择与价格策略的制定 6、直播数据分析与优化、迭代 7、供应链打造与重塑 七、案例深度拆解：向身边企业学习，快速落地 1、霞湖世家：IP打造与分销体系重构 2、丰回珠宝：新媒体矩阵的高效复制 3、大品牌做新媒体的普遍误区

李智老师 l 互联网及新媒体运营战略专家 l 原庞大集团售后创新连锁业务总经理 l 原NuPay中国区总经理 l 新营销与商业模式创新咨询专家 l 中国首批ASP互联网软件工程师 l 原中国最大的统一通用积分项目（积分联盟）联合创始人 l 多家上市公司、跨国企业、加盟连锁企业以及初创公司互联网营销顾问 李老师，22年互联网及创新营销实战经验，从高级软件工程师开始，历任项目总工、分公司总经理、中国区总经理等岗位，负责的项目涉及企业和政府用户，是少有的技术专家型营销顾问。在通晓技术的基础上，更致力于利用互联网实现商业资源整合和新媒体营销，尤其擅长为传统企业提供基于互联网思维的商业模式创新咨询。 每年服务的企业超过300家，其中既有上市公司、跨国企业，也有创业企业，服务的企业涉及互联网、金融、快消、餐饮、酒店旅游、工业品、高科技等诸多领域。