销售人员的核心技能
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销售人员的核心技能课程培训,内容主要有销售人员的作用和职责,开发和管理我们的客户,运用您的沟通和谈判能力,与客户进行谈判的能力,销售是一次旅行:6步法等,帮助学涡全面提升销售中的沟通能力,系统把握销售的六个关键环节,成功塑造职业化的销售人员形象。
销售人员销售技能

销售人员的核心技能课程特色与背景
课程背景:销售是个非常有意思的事。刚做这活儿的新人,往往迫于销售指标的压力,成单欲望很强,成功可能性大或不大,都会影响心态,欲罢不能,或者全销售过程都找不到可以放松的点。把握了销售的六个关键环节,再上一个台阶后,销售是种享受,你知道客户要看缘分,也知道自己为什么能够成单。你找到了驾驭感。
课程大纲
1. 销售人员的作用和职责公司的成败取决于您每天在销售什么客户对您的期望职业化与非职业化销售人员的比较您的七大任务和职业行为准则开发和管理我们的客户SWOT 分析:趋利避险,寻找机会竞争对手分析寻找我们理想的目标客户您如何理解产品把握客户的动机、需求和决策过程2. 运用您的沟通和谈判能力与客户沟通的技巧三个层次的沟通障碍有效地倾听、表达、提问理解事实-观点-情感 与客户进行谈判的能力谈判目标谈判6步法谈判结果谈判中容易犯的十大错误3. 销售是一次旅行:6步法准备:拜访客户接触:4x20原则了解说服决定:识别客户的绿灯信号巩固:与客户的关系4.在销售中前进
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课程主讲
张先生张先生毕业于上海大学工业外贸系,并获得工学士学位和计算机双学士学位。上海师范大学心理学硕士。(中国)担任销售管理和渠道管理课程领域高级顾问。在其近20年的工作生涯中,长期服务于以下几家国内外知名的行业领头公司:复星医疗,瓦里安放射VARIAN(中国),海德堡印刷设备Heidelberg(中国),担任区域或大区级的销售负责人,产品涉及试剂,实验室,植入物,放射设备和影像管理系统以及印刷设备和管理系统解决方案。尤其从业经历中大量的新市场开发任务,有多次成功的从空白市场单枪匹马开始到建立起销售团队,复合型渠道共同发展的经历。所销售产品也包括消耗品,工业大型设备,服务以及计算机管理系统,经营过的市场也包括西北,华北,华东以及西南市场。在这些领域中,深入经历了新销售团队的培养,新市场和新产品的管理和发展,以及中国市场区域化差异管理。在课程方面,比较偏重与实际的操作和日常细节的培养与坚持,通过各种案例的细节现场分析和对学员的观察反馈来体现课程的价值。相信销售以及渠道管理是一个通过每天日常工作的积累和不断总结就可以有很大提高的工作。并且倡导通过定期的进阶课程的温故知新,帮助学员和公司获得业务部门的提升和成功。主讲课程 《渠道管理:建立真正的伙伴关系》 《强化销售中的谈判能力》 《大客户开发与管理》 《铁打的营盘流水的兵:一线销售的流程管理》 《B2B销售策略:顾问式销售》 《渠道设计与重构,有什么好办法?》 《从技术转销售——职场新挑战》 《累积影响力筹码,提升个人魅力的心理学》 《客户关系管理: 打造持久的客户关系》 《金牌客服的实践指南》 《强化销售中的谈判能力》 《销售谈判——进阶2:心理博弈》部分客户欧司朗(中国)照明有限公司法马通(北京)科技有限公司欧安诺(北京)科技有限公司贵州茅台酒销售有限公司日立(中国)有限公司上海分公司瑞登梅尔(上海)纤维贸易有限公司德力西电气有限公司阿斯科(中国)电机技术有限公司克朗斯机械(太仓)有限公司牛津仪器(上海)有限公司迪斯泰克(上海)贸易有限公司百力通(上海)国际贸易有限公司
课程对象
企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理
备注
课程费用:7180元/人
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