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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略

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举办时间：
  • 上海 2024-12-05
  • 北京 2024-12-19
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略
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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略培训，内容主要有组织好顾问式销售的过程，提高顾问型技能，做出有效的销售策略，管理客户关系，提高重复性购买等，旨在使学员进行一系列的销售技巧运用和训练，提升自我的销售能力和交流的能力。
销售技巧顾问式B2B销售销售策略

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略课程特色与背景

课程背景：
顾问式
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顾问式销售技巧训练  上海 2024/3/20(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧，学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

SPIN顾问式销售精英强化训练  广州 2024/3/21(2天)

SPIN顾问式销售精英强化训练课程，与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。

顾问式销售拜访与沟通技巧  上海 2024/3/23(2天)

顾问式销售拜访与沟通技巧课程，旨在既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。

BTB顾问式销售技巧  北京 2024/3/25(2天)

BTB顾问式销售技巧课程，使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式，学会面向高决策者的销售方法，学会提升销售率与客户忠诚度的方法，从而提高销售业绩。

销售
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采购及销售人员必备合同法律知识＆风险防控  上海 2024/3/15(2天)

采购及销售人员必备合同法律知识课程中，田庭峰律师将利用自身丰富的合同法律实战经验，结合大量生动典型的案例，使学员充分认识到其日常商务作业中潜伏的法律风险，了解必要的法律知识并在实际工作中做到活学活用，结合不同经济合同类型介绍谈判技巧、合同管理流程、合同供应商评估及管理等知识。

销售项目运作班：大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系  深圳 2024/3/15(2天)

销售项目运作班：大客户突破——导向团队作战的销售项目运作体系课程，旨在每个区域拿一个正在运作的销售项目，从立项到策划生成报告，让战斗赢在沙盘；从头打造铁三角组织，团队共创，力出一孔；让销售项目在从分析、策划到组织运作，都能够有法可依，让优秀的成功实践可以复制。

顾问式销售技巧训练  上海 2024/3/20(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧，学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

如何制订有效的市场计划  上海 2024/3/21(2天)

市场计划只是个形式吗？销售人员为什么不能很好执行？计划如何有效地应对变化？做计划的逻辑过程和相应的工具有什么？市场太复杂，如何有效地规划？这正是很多市场人员困惑的地方。如何制订有效的市场计划课程，让学员们掌握一些实用的工具和技巧，从而提升学员在实际工作中制定市场计划的能力。

是以客户需求为导向的理念，简单说就是客户下单是基于自己需求，而不是产品的优劣。同时，在产品同质化的当下，单一产品利益也无法成为我们的核心竞争力。因此销售人员的发力点，从拼产品利益就转移到挖掘客户需求上了。
然而，以需求为导向，不是被动去满足客户。事实上，以需求为导向，首先是、也必须是：管理客户的需求。

课程大纲

课程大纲：
1. 组织好顾问式销售的过程
* 理解商业环境的变化性
* 理解客户的观点
* 如何引导客户认清他们的现状
* 如何引导客户产生立即解决问题的欲望
2. 提高顾问型技能，做出有效的销售策略
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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略  其他 2024/4/11(2天)

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略培训，内容主要有组织好顾问式销售的过程，提高顾问型技能，做出有效的销售策略，管理客户关系，提高重复性购买等，旨在使学员进行一系列的销售技巧运用和训练，提升自我的销售能力和交流的能力。

大客户开发销售策略地图  武汉 2024/4/18(2天)

大客户开发销售策略地图培训，使学员领会并掌握大客户开发的流程中的销售准备、客户接触，需求挖掘与应对策略、价值呈现，商务谈判和销售成交，掌握并灵活运用不同开发阶段的大客户相关策略与技巧，熟练掌握与根据不同场景把握客户的心理操纵，加强日常沟通，提升客户满意度与忠诚度，提升现有客户合作层级。

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略  佛山 2024/4/26(2天)

销售地图™—变机会为订单的七大销售策略课程，注重提升学员“从全局、事前的角度规划销售的能力”，具体来说，帮助学员提升对销售进程进行规划的“四大能力”；帮助学员建立从机会到订单的销售地图和销售路径，让停滞不前的销售实现进一步的突破，并释放那些被卡住的订单。

大客户销售策略与项目运作  上海 2024/5/18(2天)

大客户销售策略实操指导班课程，旨在我们通过大量的课堂练习、角色扮演、案例分析，帮助学员加深对课程内容的认识和理解。而所有的练习均以学员自己在实际销售工作的真实案例为基础，使学员在课堂上就可以身临其境，实战应用，学了就能用，用了就有效。

* 从产品销售到方案销售
* 业务需求和价值定位
* 使用聚焦式问题，引导客户
* 销售顾问的核心能力：处理异议及缔结成交
* 业务分析和漏斗管理
* 目标制定、时间管理和地域管理
3. 管理客户关系，提高重复性购买
* 对解决方案加以包装，引起客户进行额外采购的兴趣
* 多层面销售：在客户公司内建立人脉网络
* 如何通过目前你的联系人向其他决策人销售
* 通过向上及交叉销售，提升客户的重复购买率和忠诚度
* 客户管理中的实际操作
4. 价值竞争——销售你的价值表现而非产品表现
* 附加价值销售的原则1：价格永远不是孤立存在的
* 附加价值销售的原则2：价值由客户的价值感受决定
* 帮助你关注价值，并强化谈判地位的5个定价技巧

课程主讲

张先生
张先生于1998年毕业于上海大学工业外贸系，并获得工学士学位和计算机双学士学位，并于2016年获得华东师范大学心理学硕士学位。
在其近20年的工作生涯中，长期服务于以下几家国内外知名的行业领头公司：复星医疗，瓦里安放射VARIAN（中国），海德堡印刷设备Heidelberg（中国），担任区域或大区级的销售负责人，产品涉及试剂，实验室，植入物，放射设备和影像管理系统以及印刷设备和管理系统解决方案。多年在销售行业的开拓和管理实践使得他在产品营销区域化战略设计，营销计划执行和管理，各类型渠道的布局和管控有着独特的见解和实践经验，也积累了大量的操作实际手法和案例。
尤其从业经历中大量的新市场开发任务，有多次成功的从空白市场单枪匹马开始到建立起销售团队，复合型渠道共同发展的经历。所销售产品也包括消耗品，工业大型设备，服务以及计算机管理系统，经营过的市场也包括西北，华北，华东以及西南市场。在这些领域中，深入经历了新销售团队的培养，新市场和新产品的管理和发展，以及中国市场区域化差异管理。
在销售管理方面，由于较早地接触了顾问式销售的理念，能很好地综合传统销售，方案销售，顾问式销售和虚拟销售。通过培养学员的销售意识和销售方式来改变企业销售过程中遇到的瓶颈和困难，调整团队中成员对公司资源的更好规划和调配，实现自我管理和自我经营，也可以使更多企业为未来销售环境持续激烈做好准备。
在渠道管理方面，曾经参与建立过多种功能结构不同的渠道成员和模式，尤其对复合式渠道，多层级渠道和服务型渠道有丰富的实践经验。可以为企业在渠道战略设计，区域细分渠道设计以及复杂市场环境下的渠道实施提供完善的建议。并且在供应商选择，供应商日常管理，渠道经理日常工作，渠道争端的处理和解决有着大量的实战经验可供学员借鉴。
在张老师的职业生涯中，经历了国内公司，美国公司和德国公司不同销售管理体系的培训和熏陶，多次赴美国和德国的公司总部参加行业交流和管理培训。对不同类型公司的组织结构，销售管理模式以及团队在中国市场的实践有深刻认识和操作经验。在海德堡公司经销商渠道销售的手册编写和实施中全程参与。
在课程方面，比较偏重与实际的操作和日常细节的培养与坚持，通过各种案例的细节现场分析和对学员的观察反馈来体现课程的价值。相信销售以及渠道管理是一个通过每天日常工作的积累和不断总结就可以有很大提高的工作。并且倡导通过定期的进阶课程的温故知新，帮助学员和公司获得业务部门的提升和成功。
张先生主讲的课程：
《职业销售技巧
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顾问式销售技巧训练  上海 2024/3/20(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售，顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧，学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

成功的销售技巧  北京 2024/3/21(2天)

成功的销售技巧课程，旨在帮助学员能够树立积极的工作态度，快速的改善工作状态；能够掌握销售的7个步骤和注意事项；能够掌握快速建立客户信任的多种方法；能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润；能够实现业绩的显著提升。

SPIN顾问式销售精英强化训练  广州 2024/3/21(2天)

SPIN顾问式销售精英强化训练课程，与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。这门课程既是一门销售技巧的课程又是一门高效沟通的课程，更是一门心智潜能开发的课程。

大客户销售与项目分析运作实务高阶培训  深圳 2024/3/22(2天)

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训，旨在使学员学会推进和展开项目运作，并步步为营建立优势，逐步形成意向，学会制定项目计划，并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划，学会竞争博弈分析，学会博弈分析工具，学会掌控项目的能力，提升成功率。

》
《客户关系管理》
《管理和控制分销渠道》
《强化销售中的谈判能力》
《大客户开发与管理》
《B2B
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高级销售技巧：B2B顾问式销售策略  其他 2024/4/11(2天)

高级销售技巧：B2B顾问式销售策略培训，内容主要有组织好顾问式销售的过程，提高顾问型技能，做出有效的销售策略，管理客户关系，提高重复性购买等，旨在使学员进行一系列的销售技巧运用和训练，提升自我的销售能力和交流的能力。

大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC  深圳 2024/4/26(2天)

大客户、工业品（b2b）项目型销售技巧ABC培训，旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力，掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧，提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力，掌控客户意向的形成，提升大项目招投标的控制能力。

销售策略：顾问式销售》
《累积影响力筹码，提升个人魅力心理学》
张先生服务过的部分客户：
欧司朗（中国）照明有限公司
阿尔斯通技术服务（上海）有限公司
北京发那科机电有限公司
杰普洛工业供应(上海)有限公司
青岛瑭菲斯电气有限公司
上海新跃联汇电子科技有限公司
德力西电气有限公司
阿斯科（中国）电机技术有限公司
现代重工（中国）投资有限公司
牛津仪器（上海）有限公司
约翰内斯.海德汉博士（中国）
百力通（上海）国际贸易有限公司
德马格塑料机械（宁波）有限公司
安美特(中国）化学有限公司
西格玛奥德里奇（上海）贸易有限公司
昕特玛化学品（上海）有限公司
乐金化学（中国）投资有限公司
上海海晏威固国际贸易有限公司
福士汽车零部件（济南）有限公司
依维柯（中国）商用车销售有限公司
海力达汽车系统（常熟）有限公司
上海汇众萨克斯减振器有限公司
上海一嗨汽车租赁有限公司
博爱（中国）膨化芯材有限公司
上海天旦网络科技发展有限公司
赛迪顾问股份有限公司
嘉惠支付管理有限公司
华尔纳商业（上海）有限公司
中海集装箱运输股份有限公司
上海市建筑科学研究院（集团）
中怡保险经纪有限责任公司
震坤行工业用品超市（上海）有限公司

课程对象

企业一线销售代表、销售工程师、项目销售人员、销售主管及销售经理

备注

课程费用：5480元/人

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课程主题：
高级销售技巧：B2B顾问式销售策略
课程编号：315143 
*开课计划：
  • 上海 2024-12-05
  • 北京 2024-12-19
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