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培养战略思维-营销方向

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举办时间:
  • 上海 2024-07-17
培养战略思维-营销方向
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培养战略思维-营销方向课程培训,内容主要有战略是选择阵地,战略是建立认知,战略是确立差异,战略从战术开始,战略是打败对手,战略是保持聚焦,战略是追求简单,战略是领导方向,战略是实事求是等,旨在使学员掌握培养战略思维-营销方向技能。
战略思维营销战略

培养战略思维-营销方向课程特色与背景

课程背景:
战略
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打造数据驱动的数字化营销战略体系  深圳 2024/5/29(2天)

打造数据驱动的数字化营销战略体系培训,本课程的主要宗旨:跳出传统营销思维,以全新数字化营销战略重构企业营销策略,将数字化营销与市场创新实务结合,以客户为中心进行数字化营销创新,实现企业创新驱动的增长。

非人力资源经理的人力资源管理  北京 2024/5/30(2天)

一个公司要想在经营业绩方面获得突破性发展,并且持续倍增,人是其中至关重要的因素,如何做出关于人力资源管理的战略决策,从而保证公司业务目标的实现,是各级管理人员持续关心的话题。战略人力资源管理课程从各个关键决策点进行讨论,利用先进的管理理念和模型,给你提供决策的思路,为您的成功助一臂之力。

有效处理客户的不满、抱怨、投诉  上海 2024/5/30(2天)

有效处理客户的不满、抱怨、投诉课程,旨在训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造持续的服务竞争优势。

组织人才培养与发展 :卓越培训管理者七大技能训练  上海 2024/5/30(2天)

组织人才培养与发展 :卓越培训管理者七大技能训练,旨在结合讲师近二十年世界五百强、大型外企、知名上市公司培训和人才发展领域的锤炼,基于最科学的培训管理方法论与技术,与您共同厘清培训管理工作中的众多模糊问题,并以企业战略和关键目标为基础、以业务发展为导向,一步步完成企业培训体系的搭建、并学习和运用日常培训管理工作开展的工具方法,助力您成为一名由外而内的专业素养与战略眼光兼具的精英培训管理者!

营销
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BTB顾问式销售技巧  上海 2024/5/30(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

决战市场—营销制胜,勇拔头筹  成都 2024/5/30(1天)

决战市场—营销制胜,勇拔头筹课程,掌握评估内外部环境,制定营销部的中、短期经营策略;理解公司全面经营管理,认识各种营销中决策与投资的风险控制。

新媒体时代的公关营销和舆情管理  深圳 2024/5/30(1天)

全媒体时代跟娱乐圈学公关与舆情管理课程,在面对负面舆情时,本课程的方法也能够帮助企业冷静面对舆情、化解舆情的负面影响,实现转为危机,在危机中抓住营销机会。

高管的事,但战略思维
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战略人力资源管理  北京 2024/6/3(2天)

战略人力资源管理课程培训,内容主要有战略人力资源管理概述,人力资源管理的战略思维,基于战略的人力资源职能管理,人力资源成为战略性业务伙伴等,从各个关键决策点进行讨论,利用先进的管理理念和模型,给你提供决策的思路,为您的成功助一臂之力。

战略思维全方位:强化业务敏感度  上海 2024/6/17(2天)

战略思维全方位课程通过战略管理知识和技能的培训与普及,使企业高管和各个部门的负责人对战略管理的本质和分析决策方法,有一个全面的认识和了解,同时帮助管理层开拓管理思维,进一步加强公司的核心竞争力,全面提升战略规划,战略布局和战略执行、监控的能力。

阿里三板斧管理创新高研班  杭州 2024/6/20(2天)

阿里三板斧管理创新高研班,阿里研发出一整套三板斧的培养体系。结合阿里20年企业发展历程,以及阿里从十八人到十万人的管理心法,分析阿里真实发生过的案例,总结管理的思想与规律,全面展现马云的战略思维与管理思想,以及阿里背后的强大管理机制与企业运作模型。

培养战略思维-营销方向  其他 2024/7/17(2天)

培养战略思维-营销方向课程培训,内容主要有战略是选择阵地,战略是建立认知,战略是确立差异,战略从战术开始,战略是打败对手,战略是保持聚焦,战略是追求简单,战略是领导方向,战略是实事求是等,旨在使学员掌握培养战略思维-营销方向技能。

是每一位营销人员都应当具备的。本课程旨在培养所有营销人员的战略思维,从而高效应对复杂的市场环境。
课程收益:
从战略的定义到个人的领导方面,全面系统的更新对战略的认识;
明白三个差别,战略和运营的差别,战略和战术的差别,品牌和品类的差别,建立全面的战略认识观;
从认知规律、差异化机会、商战模型上系统掌握战略相关的方法论;
从主要专业术语上,加深对战略的理解,建立系统的、整体的对战略的认识;
从9个纬度,加深对战略的认识和理解,同时根据理念和方法论,分析和检查自身的战略。
授课形式:
知识讲解、案例分析讨论、角色演练、小组讨论、互动交流、游戏感悟、头脑风暴、强调学员参与。

课程大纲

时 间
内 容
方 法
目 的
第一天:上午
09:00 - 10:30
1. 战略是选择阵地
● 市场环境10年对比
● CRM/TQM/BPR对战略的作用
● 运营效益和战略的区别
● 战略的军事定义
● 战略的商业定义
● 宏观:供需形势的演进
● 微观:客户购买决定的发生地
● 练习:描述公司的战略
讲解
案例分析
小讨论
● 使参加者意识到商业竞争的焦点已经转移到客户的认知。
10:30-10:45  茶歇
10:45-
12:00
2.战略是建立认知
● 认知的规律
1) 容量有限
2) 不喜混乱
3) 需要安全感
4) 定型后难以改变
● 认知阶梯
● 关键术语:品类/品牌/集中度
● 练习:行业认知阶梯
讲解
案例分析
小组讨论
● 借助认知阶梯的工具,用品类/品牌/集中度等分析所在行业。
第一天:下午
13:00-
14:30
战略是确立差异
● 差异化的误区
1) 质量误区
2) 低价误区
3) 性价比误区
4) 产品丰富误区
● 差异化的机会
1) 抢先
2) 产品特性
3) 品牌表现
● 练习:差异化的机会
讲解
讨论
案例分析
小组讨论
● 意识到建立差异化概念是战略的核心,并通过案例探讨寻找差异化的方法。
14:30-14:45  茶歇
14:45-
16:30
战略从战术开始
● 由内而外的思维(战略-战术)
● 由外而内的思维(战术-战略)
● 由内而外思维的后果
1) 不承认错误
2) 错失机会
● 战术动作到战略的转移
● 战略和差异切入点的关系
● 练习:识别由内而外的思维
讲解
讨论
案例分析
小组讨论
● 从理念上区分战略和战术之间的关系,能够敏锐的区分两种思维的差别,摈弃由内而外的思维
第二天:上午
09:00 - 10:30
战略是打败对手
● 兵力法则和防御优势法则
● 防御战及打法要点
● 进攻战及打法要点
● 侧翼战及打法要点
● 游击战及打法要点
● 案例:华为云
● 战争类型有形式决定
● 练习:当前的打法要点
讲解
案例分析
小组讨论
● 从战争中得到启发,在清楚两大原则的基础上,引申出四种商战打法。并进一步明确对竞争对手的战略打法。
10:30-10:45  茶歇
10:45 - 12:00
战略是保持聚焦
● 聚焦的威力
● 聚焦的三重优势
● 聚焦是否有“吃不饱”的问题
● 聚焦个案分析
● 练习:面临的诱惑
讲解
案例分析
小组讨论
● 清楚聚焦的威力,聚焦后的诱惑,能够从现实出发,避开各种诱惑的陷阱。
第二天:下午
13:00-
14:30
战略是追求简单
● 简单的重要性
● 不要让数据替代常识
● 焦点小组访谈的作用和局限
● 试销的好处和潜在危害
● 客户的行为能否预测
● 认知调研法
讲解
案例分析
小组讨论
● 认识到简单的重要性,能够看清焦点小组/试销等背后的危害,学习和体会认知调研方法。
14:30-14:45  茶歇
14:45-
16:30
战略是领导方向
● 能否亲临前线
● 是否能实事求是
● 不单纯追求数字
● 善于把认知当作战场
战略是实事求是
● 增长和战略之间的关系
● 短期利益和长期利益
● 警惕大公司病
总结和行动
● 分享你对战略的理解
● 分享有哪些观点的改变
● 你现在的战略是什么
讲解
案例分析
小组讨论
● 衡量是否把认知当战场,平衡短期利益和长期利益之间的关系。
● 分享课程收获,更新对战略的认识,观察当前战略和方法论的联系。

课程主讲

薛老师
专注营销领域培训/ 咨询15年
10多年B2B模式营销管理实战经验
曾任麦古利国际公司商业顾问
多家跨国公司常年营销顾问
工商管理硕士(MBA)-上海交通大学
战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院
专业实力:
90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:
营销落地:
能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。
能力提升:
不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。
创建工具:
不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。
在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。
独特优势:
高竞争环境营销突围
疑难课题设定和解决
其他内训和辅导企业:
汽车零部件
普利司通(20)、马牌轮胎(2)、嘉实多(10)、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等
机械、材料等工业品
积水贸易(2)、昭和电工、岩谷中国、彩皇油墨、鲁科斯钎焊材料、溧阳四方不锈钢、斯凯力(4)、丹东克隆集团、无锡航亚股份、中科光电、乐普科、肯特仪器、玛帕贸易、金洲精工、美德维实伟克(MWV)、中航光电、安立通讯科技、游龙橡胶、汉司实业、深圳拓邦股份、绿洲实业、美凌集团、万顺昌集团、山蒲照明、大唐测控、豪雅光学
医疗、仪器、电器、建材
岛津中国(24)、飞依诺、生物梅里埃、艾力特(2)、派森诺生物、艾尔康、松下环境(10)、伊莱克斯、东芝电脑、震旦中国、亨特道格拉斯建筑产品等
轿车、商用车整车
梅赛德斯-奔驰(5)、捷豹路虎(11)、沃尔沃(20)、上海大众(10)、神龙汽车(21)、上汽荣威(20)、上汽名爵(20)、比亚迪(20)、东风轻型商用车(5)、南京依维柯(2)、福田戴姆勒(4)、福田汽车、欧曼汽车、广汇汽车、神龙鸿泰等
大型集团、商业企业
第一财经(3)、光明食品集团、东方航空、深圳大铲湾、南京医药股份、中国邮政(4)、天河城百货(2)、新世界百货(3)、益民集团、第一食品商店、苏宁电器、五星电器、联宠商城、新农开发、真臻鲜、网筑集团等
金融保险、商业服务
国泰君安(2)、海通租赁、英大财险、欣海报关(4)、浦海航运、熙可集团、迈伊兹、钢软软件、赵涌在线(2)、美都教育(2)、湖南华天旅游、丽笙酒店等

课程对象

企业决策者、营销决策者、营销高管。

备注

课程费用:5200元/人,含授课费、资料费、午餐费、茶点费、会务费、税费

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  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
培养战略思维-营销方向
课程编号:315057 
*开课计划:
  • 上海 2024-07-17
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
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其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
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