当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队

顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队

关注度:500   编号:314759
举办时间:
(本期已结束,点此查询其它计划)
顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队
点击报名 添加到购物车
顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队课程,旨在从最根本的客户需求的角度出发,以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系,成为真正的商业伙伴。
顾问式销售技巧销售人员技能提升

顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高...课程特色与背景

课程特色:干货,没有废话;科学,逻辑清晰;实战,学之能用;投入,案例精彩
 
课程背景
在实战销售中我们是否曾经为以下问题所困扰:
你不断地向客户表达你有多么喜欢他,客户却认为你在浪费他的时间,而且不断地提醒你,来拜访他究竟有何目的;
当你遭遇竞争对手的挑战时,无论你怎样表白你的产品比对手优秀,客户却只关心你的价格是否比对手更低
你不断的向客户宣讲产品给客户带来的价值,但客户却对此视而不见;
客户的真正需求到底是什么?为什么看来很有希望的单子,最终却输给了对手?
为什么我们已经提供了非常好的服务,而客户却还是不满意呢?客户到底在想什么,为什么总是不对我们说真话?
客户对产品为什么总是那么挑剔,总是批评产品有这个缺点有那个问题?
本课程从最根本的客户需求的角度出发,以帮助客户解决问题为出发点。与客户建立长期关系,成为真正的商业伙伴。
课程收益:
掌握顾问式
相关内容导读“顾问式”
卓有成效的客户拜访  上海 2021/12/29(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

搞定大客户•顾问式销售技术  青岛 2022/1/1(2天)

搞定大客户•顾问式销售技术培训,内容主要有树立顾问式销售理念:传统销售和顾问式销售技术的区别,顾问式销售四大环节:建立信任→发掘需求→有效推荐→巩固信心,客户端必备的三项基本功,发现并解决客户新的问题等,旨在使学员掌握搞定大客户•顾问式销售技术技能。

BTB顾问式销售技巧  北京 2022/1/6(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

顾问式销售技巧训练  上海 2022/1/18(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

销售技巧
相关内容导读“销售技巧”
成功的销售技巧  北京 2022/1/4(2天)

成功的销售技巧课程,旨在帮助学员能够树立积极的工作态度,快速的改善工作状态;能够掌握销售的7个步骤和注意事项;能够掌握快速建立客户信任的多种方法;能够运用有效的谈判手段去获得更多的利润;能够实现业绩的显著提升。

BTB顾问式销售技巧  北京 2022/1/6(2天)

BTB顾问式销售技巧课程,使学员从本质上了解顾问式营销技术。学习顾问式营销的原则和方法。改变传统的销售思维模式,学会面向高决策者的销售方法,学会提升销售率与客户忠诚度的方法,从而提高销售业绩。

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理  深圳 2022/1/14(2天)

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训,旨在使学员学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向,学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划,学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具,学会掌控项目的能力,提升成功率。

顾问式销售技巧训练  上海 2022/1/18(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

的精髓,领悟顾问式销售实践方法
能把握住客户的真正需求,精准地抓到客户的要害,轻松创造业绩新高峰 
更容易或更轻松的面对客户的拒绝,营建健康销售心态 
掌握了解客户心理和影响购买的技巧,让客户接受自己、影响客户购买决策 
有效处理客户异议并达成成交目的 

课程大纲

一、客户拜访前准备
1、心态准备   打破桎梏,一切皆有可能
积极心态,拒绝抱怨   抛弃面子思想,立刻行动
设计有效的拜访目的   确认目标,并为之努力
互动:你的生命还剩多少时间?
2、资料准备   正确分析产品特性   如果你是客户
全面了解你的客户   投其所好,赢得客户
二、没有不好卖的东西,只有不会卖的人
1、快速与客户建立关系  第一句话的正确打开模式    会赞美,夸的他向别人炫耀
2、我知道你的需求   需求的定义   有需求,放大需求
无需求,制造需求   视频赏析
KYC案例讲解(为什么销售很难深入下去,客户的需求点在哪?)
3、没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品
打破思维的墙,思路致胜   案例:盒马生鲜
客户的差异性心理   营造价值点,打造核心竞争力
三、产品演示与说明
1、如何顺利引导客户理念
让语言更有说服力的四个方法    正确提问,让客户主动说出你的观点
2、视觉销售法   73855法则    AIDA准则运用
3、FABE产品销售法
4、富兰克林产品介绍法
四、如何进行销售促成?
1、促成的三个关键时刻  2、销售成交的五个技巧
假定成交
案例:买西服
开门见山  比较成交  利诱成交  从众成交
3、销售过程的异议处理

课程主讲

赵振东——高绩效销售团队打造专家
曾任海尔施特劳斯净水器市场总监
曾任特易资讯(数据行业领航者)二销负责人
曾任国华人寿培训负责人
现任某合资保险公司培训负责人
国内各大寿险公司战略培训讲师
国家电网指定高级导师
创新思维训练导师
金融业高级培训师
【个人简介】赵老师拥有十多年企业管理经验,曾在不同类型的企业,从0到1,搭建团队,年度产出最高提升370%
在国华人寿,带领团队针对现状进行“SWOT”分析,群策群力制定出最优方案,短短一年时间,业务排名由全国倒数第五提升到全国第二,并在随后的三年中,年度达成率稳居全国第一。
在海尔施特劳斯工作期间,由基层业务人员做起,仅用半年时间,便提升为区域总监。随后提炼经验,形成可复制推广模式,一年时间,团队产出提升370%
在特易资讯,从0到1,创建了二销团队,打造出“以结果为导向”的执行文化,并合理的运用了激励机制。首年,团队贡献率达到30%。
赵老师总结了这十多年组建团队、管理团队、持续成长的经验,对于如何打造以结果为导向的高绩效团队进行了深入的研究,总结出一套打造高绩效团队与提升员工综合能力的方法论。独到且更为深刻的理解以及实用的工具导入,获得了众多企业家(特别是银行机构)的高度认同,并取得了良好的效果。
【主讲课程】
保险销售类:《保险营销新视野》《轻轻松松做销冠》《期缴保险销售技巧》《资产配置基础上的增额寿快销》《资产配置基础上的年金险快销》《让客户追着你买保险——年金险训练营》《让客户追着你买保险——增额终身寿险训练营》
销售管理类:《打造高凝聚力的执行团队》《打造高绩效的营销团队》《目标管理与技能提升
相关内容导读“技能提升”
新任市场经理综合技能提升训练  上海 2022/1/4(2天)

新任市场经理综合技能提升培训,围绕市场经理的岗位素质要求、最新的的市场营销理论,对市场经理进行针对性、系统化地培训,使之迅速提升综合素质和专业化水平。

Excel、PPT 实战技能提升  上海 2022/1/5(2天)

Excel&PPT在企业管理中的高级应用培训,主要目的在于提高学员的数据分析技巧,培养学员通过数据分析得出经营管理信息的技能,为科学决策打下坚实的基础,帮助大家在PPT演示方面获得全新的体验、认识,帮助学员提高PPT设计制作的效率与效果,提升PPT的演示说服力。

采购人员核心技能提升训练  上海 2022/1/6(2天)

什么是专业采购和专业采购人员?采购专业化有什么好处?采购的基本工作流程是怎样的?……采购人员核心技能提升训练课程将从以上问题直接切入剖析采购原理与实务,内容系统而全面,适合于在短期内想要提升和改善采购技能的采购供应人员,是采购与供应人员的必修课。

设备精益管理-5大技能提升(独家版权课)  南京 2022/1/6(2天)

设备精益管理-5大技能提升课程,运用丰田系的技能诊断表,把握自己公司维修人员的弱项,制定培训计划;掌握丰田系的设备点检标准表的制作; 掌握严谨的维修报告书(类似A3报告书);掌握设备4个级别的分类及预防方法;制定丰田系的设计维修体系的可视化看板。

》《打造高凝聚力的执行团队》《提高团队高情商沟通》《高效沟通》

课程对象

销售经理、销售主管、绩优销售人员
相关内容导读“销售人员”
卓有成效的客户拜访  上海 2021/12/29(1天)

卓有成效的客户拜访培训,着重于销售人员最需要的客户沟通和销售基本技能,分析了在客户做出购买决定这个环节里面所有的角色和这些角色的特征,具有独创性的顾问式拜访技巧,以达到在与客户角色互动的环境中成功联合客户和促进销售机会的目的。

卓越销售团队管理  北京 2021/12/30(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

销售精英2天1夜强化训练  深圳 2022/1/8(2天)

为什么销售人员见到客户后总是找不到话说?为什么一听到客户提出异议,销售人员就轻易放弃?为什么针对不同的客户,销售人员说词却千篇一律?为什么销售人员报销的费用越来越高,但销售业绩却越来越不理想?……为此,特开设销售精英2天强化训练课程。

战略薪酬体系设计方案班  上海 2022/3/18(2天)

战略薪酬体系设计方案班课程,旨在帮助学员了解薪酬体系全面设计的工具、方法、技巧;掌握4套不同岗位的薪酬激励设计方法:高管人员、销售人员、研发人员、生产人员;员工薪酬入级的3种方法;薪酬总额测算的3种思路;岗位价值评估的落地工具和方法。

备注

课程费用:1980/每天(含讲义,笔,课件、茶点)

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
顾问式销售技巧-中基层销售人员技能提升课/打造高绩效的营销团队
课程编号:314759 
*开课计划:
本期已结束,您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言