采购人员核心技能提升训练

课程背景：企业的运营成本中，通常采购成本占到40%-80%。供应商提供的产品和服务将直接影响到采购组织能否满足客户的需求。越来越多的企业开始关注供应商管理，如何开发到合适的供应商将直接关系到采购组织在市场中的竞争优势。找到合适的供应商只是开始，执行的全面的供应商管理才能从质量、成本和交期的关键绩效上为采购组织的战略目标提供强有力的支撑。采购人员作为供应商管理的直接负责人，应该了解如何通过高效供应商管理为企业增值，这正式企业面对市场竞争，实现战略目标的需要。在企业采购工作中，采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判，有简单的，也有困难的；有与企业内部其它部门进行谈判的，也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资深采购人员的必备杀技，这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。在采购过程中如何准备适用的合同，了解买卖双方的主要义务，确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是，很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力，无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难，严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本，单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法，以合理的价格为企业获取外部资源，提升企业产品在成本上的竞争力。采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效，增强企业的供应链竞争力。课程收益：本课程可以帮助学员：● 了解采购的重要性，供应商管理对企业增值的影响● 掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段● 了解谈判的重要性，认知成功谈判的的阶段以及谈判策略● 了解采购合同的特征、功能，熟练掌握采购合同的内容● 了解解决合同争议的几种方法● 熟悉应采购合同的几种管理方法● 如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性（差异化）的采购策略● 学会运用成本分析方法课程时间：2天，12小时课程特色：本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤，并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

第一讲：采购基础知识一、采购类型与方式1. 什么是采购？2. 采购有地位吗？3. 采购的类型及方式有哪些？二、采购作业流程1. 采购基本流程2. 采购作业流程的变革方向3. 采购作业流程的控制与管理案例：某公司的采购流程分析三、采购管理基本知识1. 采购管理5R原则2. 采购管理的重要性3. 采购组织结构4. 采购管理的内容与模式第二讲：供应商管理一、供应商管理之寻源1. 寻找供应商的途径有哪些？2. 寻源战略1）信息分析2）供应库竞争度分析3）采购源类型及其对采购的影响3. 供应商开发寻源流程二、供应商管理之评估和选择1. 评估与选择的基本原则2. 供应商评估与选择的关键要素1）质量2）成本3）供货表现4）服务表现3. 评估与选择的基本流程4. 现场审核的重点和难点5. 供应商评估与选择的标准1）评定供应商的等级2）供应商分类-初选供应商的结果案例：某公司的供应商选择案例三、供应商管理之绩效1. 用于分析供应商执行能力的因素2. 供应商绩效及改善的通用流程3. 供应商绩效考评质量指标4. 供应商绩效考评细则案例：供应商绩效考评表格示例四、全面供应商管理之关系1. 决定供应商关系的因素2. 采购组织与供应商的关系模型3. 不同采购生命周期中的供应商关系管理4. 供应商关系的五种类型分析5. 如何建立供应商伙伴关系6. 制定和执行供应商退出战略案例：某公司的伙伴战略案例第三讲：采购谈判一、采购谈判概述1. 谈判是一种力量的搏弈2. 谈判的三大阶段二、采购谈判的准备工作1. 了解谈判背景2. 识别双方的谈判实力3. 确定谈判目标4. 制定策略三、采购谈判的五大要领1. 采购谈判的时机2. 成功的谈判团队3. 提问和倾听4. 从兴趣入手5. 赞美的威力案例：谈判小故事四、采购谈判八大技巧1. 重视谈判前的铺垫2. 精准数据营造谈判势力3. 出牌技巧4. 找对人，说对话5. 让好每一步6. 黑白配7. 离开的时机8. 白纸黑字不能少案例：这个采购项目怎么啦？视频：跟电影学谈判技巧

第四讲：采购合同管理一、采购合同管理——概念篇1. 采购合同的概念与特征2. 采购合同的功能3. 采购合同的分类二、采购合同管理——内容篇1. 采购合同的条款2. 采购合同的签订3. 采购合同的违约责任与索赔4. 采购合同的变更、中止和解除案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例三、采购合同管理——方法篇1. 严密的管理手段2. 合同管理的一般性工作3. 合同完成后行政事务管理四、常见采购合同的管理重点1. 不同重要性物料的合同管理重点2. 涉外采购合同管理重点3. 采购外包合同管理重点五、合同管理-有效执行1. 合同管理政策与流程2. 建立采购合同管理团队3. 制定合同管理计划案例：某企业项目部合同管理办法六、合同风险管理1. 合同履行中的风险风险类型及应对2. 避免违约的途径3. 制定风险登记表4. 风险管理战略案例：某企业合同签订后因更改造成的风险案例第五讲：采购成本分析一、对采购成本的全面认识1、财务报表里的成本2、采购成本控制原则及管理法3、采购成本管理模型二、进行成本分析的重要工具和方法1. 成本案例2. 采购成本构成3. 全生命周期成本4. 作业成本法案例：某公司产品成本分析案例三、如何进行采购成本分析1. 分析本公司产品的成本构成2. 制定本公司的成本分解表3. 重点关注总成本分析

第六讲：采购专业人士是怎样炼成的？1. 不同类型企业对采购的要求2. 采购人员的职业发展途径3. 采购专业人士的特质及未来技能趋势

董老师老师  采购供应链管理实战专家20年采购供应链管理实战经验美国西敏大学/上海东华大学 MBA西交利物浦大学MBA国际班校外导师美国供应管理协会供应管理专业课程培训讲师ITC采购与供应链管理培训讲师CIPS英国采购与供应管理专业课程讲师中国物流与采购联合会物流职业培训讲师曾任：美国铁姆肯（美国最大轴承制造商）TWB工厂丨一级供应链经理曾任：艾迪森医疗（数字化X线领域创新领导者）丨战略采购经理曾任：美国通用电气医疗集团（世界500强企业）丨全球产品采购主管曾任：美国礼恩派汽车部件（美国500强企业)丨采购物流部经理擅长领域：采购管理、采购谈判、采购成本控制、采购合同管理、供应商开发、供应链管理……20年采购供应链管理→精通企业采购与供应链运营管理业务，曾服务于多家大型跨国企业，职业领域涉及医疗设备、汽车零部件、工业电气、机械制造等行业，包括通用电气等全球500强企业。多个权威认证→获得CPSM认证（美国ISM）、CIPS认证（英国皇家采购与供应协会）、SCMP认证（中国物流与采购联合会）等权威认证。其中美国ISM是全球最大、最权威的采购管理、供应管理、物流管理等领域的专业组织。10年培训经验→曾为杭州烟草集团、邢台钢铁集团等大型企业讲授《采购核心能力提升》《新时期高效采购管理》《供应链管理》等课程。曾在10余个城市开展多场公开课，参训学员超过10000人次，课程满意率达到98%以上。部分项目实战经验：降低成本450万元→在美国铁姆肯-帝达贝任职供应链高级经理期间，带领团队通过采购谈判、供应商整合、技术创新等手段，并且降低采购成本450万元，增加净资产回报率，促进企业技术进步，提升市场竞争力。采购周期缩短20%→在美国铁姆肯-帝达贝任职期间，曾带领团队改善上下游供应链关系，整合和优化供应链结构、流程，成功将采购周期从60天缩短至48天，保证了产品交付期的可靠性，提高了企业资产利用率。项目开发平均时长缩短30%→在艾迪森医疗任职战略采购经理期间，曾负责新项目大部分关键部件的供应商开发，带领团队进行开发谈判、审核供应商资格等工作，顺利完成项目各供应商开发，推动了项目提前完成。其中包括整套设备OEM供应商开发，在6个月内完成医疗设备的开发项目，比项目平均开发时长缩短30%。新产品开发平均时长缩短1年→在通用电气医疗集团任职全球产品采购主管期间，带领团队与公司研发、运营部门合作开发新项目，通过整合优化供应链中的信息流、物流、资金流，实现企业年度运营成本降低10%，将新产品开发平均时长从3年缩短至2年。主讲课程：《高效采购管理》《采购核心技能提升训练》《采购成本控制与供应商管理》《采购谈判技巧与采购合同管理》《基于企业战略的供应链管理》《高效库存管理与库存降低技巧》授课风格：课程结合采购供应管理工作的实践，使学员能够学以致用，在实际工作中应用工具和技巧，提高自己的绩效，完成部门的考核目标，为企业的发展做出贡献。课程加入角色扮演及互动案例、学习氛围更活跃、培训收益更高效。

采购经理、主管、采购工程师等专业人员，物料部门、质量部门和研发部门参与供应商开发的相关人员。

课程费用：4690元/位（含二天授课费用，教材、以及午餐和茶点费用。）

认证费用：凡希望参加认证考试之学员，在培训结束后参加认证考试并合格者，颁发与所参加培训课程专业领域相同之职业资格证书。(参加认证考试的学员须交纳此费用，不参加认证考试的学员无须交纳)证书1:（HKT CC香港培训认证中心证书）1.国际中级证书1000元/人;国际高级证书1200元/人,在申报学员资料提交后的10个工作日内出证快递。证书2：（中管院专业人才技能证书）1.中级、高级证书800元/人,在申报学员资料提交后的7个工作日内出证快递。