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市场需求分析与调研

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市场需求分析与调研
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市场需求分析与调研课程,旨在了解市场分析的基本思维逻辑方法!开展对客户、竞品、市场环境的研究;掌握大数据分析方法,对企业经营进行分析诊断;掌握对新产品新业务进行市场分析、评估和预测方法;掌握在销售过程中,对客户进行识别、分析方法,提升销售业绩;了解市场调研的方法和工具,合理开展市场调研工作。
市场需求分析调研

市场需求分析与调研课程特色与背景

【课程背景】
为什么要洞悉市场?
1)企业开展新业务、新产品,不了解市场,找不准市场方向?
2)企业经营哪里出了问题?为什么不被市场接受?如何进行诊断?
3)如何寻找新的商机?企业向什么方向转型?
4)销售人员天天接触客户,就真的了解市场吗?如何提升营销效率?
——无论是产品研发设计,还是营销运营,你都需要了解市场!
大数据时代,靠个人经验和感觉,无法把控复杂多变的市场!
掌握系统化市场洞悉思维方法,精准把控市场脉动!
【课程收益】
1)了解市场分析
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的基本思维逻辑方法!开展对客户、竞品、市场环境的研究!
2)掌握大数据分析方法,对企业经营进行分析诊断!
3)掌握对新产品新业务进行市场分析、评估和预测方法!
4)掌握在销售过程中,对客户进行识别、分析方法,提升销售业绩!
5)了解市场调研
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的方法和工具,合理开展市场调研工作。

课程大纲

一、洞悉市场的基本思维和技术逻辑
1)洞悉市场,洞悉什么?用来做什么?
2)市场洞悉的五大分析模型
3)客户分析:目标客户在哪?需求是什么?
4)竞品分析:竞品是谁?竞争优势在哪里?
5)环境分析:宏观经济及政策环境对经营的影响
6)经营分析:经营成本、风险和可行性
7)战略前景预测及定位:目标客户在哪?如何做市场?
二、市场调研的方法和工具
1)市场调研的主要方法:访谈法、观察法、测试法等
2)市场调研数据和信息的采集:定性和定量
3)市场调研表和问卷的设计
4)市场调研的实施阶段:试调、初调、测试、清洗等
5)数据统计和分析
6)市场调研报告撰写
三、市场洞悉与新产品新业务开发
1)市场前景模糊的新产品新业务,如何分析和评估?
2)市场领域的细分:存在哪些细分客户群?
3)市场领域的评估:哪些目标市场值得做?
4)市场定位和策略:填补策略、跟随策略、替代策略等
5)案例解析:一款市面上没有的新产品,如何确定市场方向?
四、市场洞悉与企业经营诊断
1)案例:一家店铺的效益下滑,原因很多,核心症结在哪里?
2)大数据与产品绩效分析:哪些产品,在哪些环境下,表现不好?
3)市场诊断:绩效下滑,是因为客户发生什么变化?
4)产品诊断:绩效下滑,是因为产品哪些方面不够好?
5)营销诊断:绩效下滑,是因为营销工作,存在什么障碍?
6)运营诊断:绩效下滑,是因为经营模式,成本高,效率低?
五、客户分析:目标客户的细分、识别和挖掘
1)客户细分:B端客户和C端客户的细分纬度
2)客户画像:客户簇的归类和聚合
3)目标客户群的规模、需求量和流动性分析
4)目标客户群的消费能力、消费理念分析
5)目标客户群的评估:你的目标客户,是谁?
6)市场策略:无差异市场覆盖、产品专一化、市场专一化等
六、竞品分析:竞品识别、比对和竞争力评估
1)竞争领域的划分
2)竞品的识别:不同细分领域的竞品分布
3)竞争性指标:基于消费偏好的产品吸引力指标
4)竞品的比对:产品竞争力分析
5)波特竞争力分析和竞争策略
6)产品策略:新产品延伸、现有产品重定位、调价、产品转型
七、营销分析:客户消费行为和购买障碍识别
1)客户购买决策过程:接触——注意——学习——决策
2)客户接触障碍分析:如何让客户找到产品?
3)客户感知障碍分析:如何吸引客户注意?
4)客户认知障碍分析:开展对客户的认知战!
5)客户决策障碍分析:如何影响客户决策规则?
6)营销策略和销售漏斗设计
八、企业战略方向、前景和可行性评估
1)企业经营成本分析
2)企业经营风险分析
3)宏观因素对企业端和客户端的影响和预测
4)SWOT分析和战略计划制定
5)企业经营模式优化和设计
6)企业经营的可行性评估和选型

课程主讲

季猛 老师
国家创新创业高新园区特聘导师,企业创新领域专家
中山大学  数学和计算机学院 客座教授
原网易163.com、中信集团   产品总监、市场运营总监
悉尼大学、澳洲卧龙岗大学信息管理学硕士
九阳小家电、中联重科、宇通客车、雅迪集团等多家国内知名企业担任商业顾问
PCI-PDA创新孵化技术创始人(技术全称:基于PLM大数据分析的产品创新孵化技术模型),自主研发版权技术,为各行业企业“双创”成功落地实施。该技术还获得2015无锡人社局举办的“东方硅谷”创业大赛“优秀项目奖”。
【专业领域】:企业创新、产品创新与规划设计、大数据分析、市场调研及消费者行为研究、用户需求分析、产品管理、市场运营及营销管理多个领域。
季猛老师,早年就读于悉尼大学(University of Sydney)和澳洲卧龙岗大学(University of Wollongong),并获得信息管理学硕士学位。二十多年的专业从业经历,早年在国外从事产品策划工作,回国后在网易、香港中信泰富等国内知名企业任职,担任过产品总经理、市场总监、资深顾问等职务。
季猛老师是一个可以讲“产品管理全过程”的讲师,既懂产品创新,也懂入市运营。致力于打通技术创新与市场需求
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PMC-卓越的生产计划与物料控制管理  深圳 2021/12/17(2天)

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之间的技术转化瓶颈,其自主研发的“PCI-PDA创孵技术”,在全国各大科技园区、创新创业园区、以及在中国移动、九阳小家电、中联中科、重庆时报、等各行业客户成功实施,并被全国多地高新科技园区聘为创新服务导师,服务领域涵盖了IT、互联网、电子设备、小家电、快消品、汽车、金融、旅游、房地产、家居等多种行业,有丰富的行业经验!

课程对象

市场总监、经理、产品经理、营销经理

备注

课程费用:3800元/人,(含培训费、教材费、税费、茶点)

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