向华为学习：销售业务解码—找到业绩达成的方法和路径

课程收益：企业收益：1、将优秀的销售经验赋能给团队成员，提升员工销售能力，完成销售任务;2、培养优秀的销售管理者，培养和辅导下属，打造一支强有力的销售团队;3、建立合理的销售激励体系，激发员工的积极性和创造性。岗位收益:1、梳理并掌握目标分解、策略制定、过程管控等销售管理全流程;2、能应用销售目标设定和分解的方法，制定销售目标;3、学会基于策略重点匹配和设计成单路径，顺利拿下订单;4、掌握专业辅导和训练的技能和方法，培养优秀销售员工;5、学会赞赏员工，运用激励技巧，制定销售激励计划。

课程大纲：一、销售管理的职责和角色1、课程目标介绍2、小组讨论:作为管理者，你在忙些什么?3、销售管理者的“7宗罪”4、常见的四种销售管理模式及挑战5、销售业绩的三层解构6、销售管理的四大职责和四种角色二、业务规划—―目标分解及策略制定1、销售目标管理的现状及挑战2、OGSMT目标分解法3、实战练习:运用OGSMT法设定及分解目标4、销售策略的四个发力点5、销售策略可改变4个过程指标6、16象限销售策略制定法7、实战练习:运用象限法制定自己的销售策略三、业务规划――销售策略衡量1、销售业绩的提升路径2、销售绩效的关键指标3、对齐业绩目标制定策略的衡量标准4、实战练习:制定今年绩效指标及策略衡量标准四、业务规划――成单路径构建1、成单路径的定义及价值2、成单路径构建的8大步骤3、实战练习:梳理自己的成单路径五、业务规划――基于策略匹配方法1、基于策略匹配不同的销售方法2、业界经典销售方法及重点介绍六、过程管控―—业绩预测和制定填补差距的举措1、案例分析:小张的承诺2、销售漏斗的定义和价值3、销售业绩预测方法和工具4、销售漏斗的两个关键指标5、填补业绩差距的方向和举措七、过程管控――漏斗分析诊断及销售活动管理1、销售漏斗分析的六看2、销售机会状态检查3、销售漏斗的形状解读4、确定需要管理的销售活动5、制定活动衡量指标和标准6、评估活动健康并纠正偏差八、销售教练――销售辅导及训练方法1、案例练习:小张的辅导2、实战教练的定义3、DSC销售辅导5步法4、常见的几种训练方法及挑战5、训练成功的关键-吉尔伯特模型6、业界实践:华为的训战合一介绍九、团队激励1、团队的定义2、激励的定义和本质3、管理者激励员工锦囊4、实战练习:90天销售激励计划的制定5、案例演练:该如何赞赏他?6、赞赏员工四步骤和四原则7、现场演练:一对一当面赞赏总结1、课程整体回顾2、学员分享学习收获3、下一步行动计划

销售总监/经理/主管及销售团队负责人、资深销售骨干、大客户经理、客户经理、售前支持等

课程费用：6800元/人