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向华为学习系列-打造狼性销售团队

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举办时间:
  • 上海 2021-09-28
向华为学习系列-打造狼性销售团队
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向华为学习系列-打造狼性销售团队课程,旨在全面了解华为狼性文化和狼性团队的特点;学习狼性团队打造六步法;聚共识,共创方法,为自己公司企业文化和管理变革做铺垫。
向华为学习销售团队

向华为学习系列-打造狼性销售团队课程特色与背景

为何参加
华为长期的业务成功,离不开其富有狼性精神和战斗力的团队。
本课程从华为狼性文化入手,重点总结和传授华为狼性团队打造六步法,为学员自身公司激发狼性精神,提升组织战斗力提供参考思路。
课程收益
全面了解华为狼性文化和狼性团队的特点。
学习狼性团队打造六步法。
凝聚共识,共创方法,为自己公司企业文化和管理变革做铺垫。

课程大纲

引子狼性团队保证了华为从胜利走向胜利
第一模块华为的狼性文化
华为狼性团队的特点
华为的狼性文化
第二模块狼性文化是华为狼性团队战斗力的基础
企业文化的力量
华为的愿景、使命、价值观
华为企业文化内核
一切为了胜利、一切为业务服务、一切为了作战
第三模块狼性团队打造六步法
搭好盘子:公司怎么做?
企业文化是基石:形成能够保障“狼性”的企业文化
有组织就要有规则:纪律必须执行,制度要全面执行,不能有折扣
激励政策是保障,不能让狼吃草
带领“狼群”:干部怎么做?
头狼的作用——团队领导要有“狼性
头狼是怎么产生——华为领导四力:理解力、执行力、决断力、人际连接力
干部的选拔与培训机制
“狼群”员工怎么做?
销售项目管理
销售人员工作要求
“狼群”人才的选拔与培养
人才选拔的三标准:品德是底线、业绩是指标、态度是关键
人才培养:721结构,工作中成长,导师制,训战结合
“狼群”业绩怎么考核?——华为的绩效考核机制
KPI设计
KPI考核
“狼群”员工怎么激励?——华为的绩效考核机制
激励原则:赏罚分明、论功行赏、及时有效、力求公平
正向激励+负向压力结合,双管齐下

课程主讲

李江
曾任华为数通产品线(华为3com公司)国际部渠道负责人、亚太区销售总监、印度代表处销售总监、马来西亚销售总监等职务;西南交通大学工科硕士,在华为、联想等知名公司有16+年管理与销售工作经验;2010年起参与创立多家高科技公司,任CEO或者董事;华为公司内部培训讲师、电子科技大学MBA业界导师、四川大学EMBA辅导讲师、成都科技创业导师。

课程对象

董事长、总经理/CEO、市场营销线高管,销售团队
相关内容导读“销售团队”
卓越销售团队管理  北京 2021/7/29(2天)

卓越销售团队管理课程帮助学员:重新认知自己的管理角色、了解组建销售团队的基本方法、掌握确定销售目标的策略和技巧;熟悉销售人员的领导与激励手段;建立销售人员的管理与评估策略;改进销售人员的指导与发展方法,从而迅速减少上述类似事件发生的概率,显著提高团队的作战能力和提升销售业绩。

SPI版权课:Solution Selling®解决方案销售执行  广州 2021/7/29(2天)

Solution Selling®解决方案销售执行课程,旨在帮助学员引进解决方案销售流程管理体系与系列工具,缩短销售周期,减少销售成本;挖掘新的客户资源,并与客户建立长期稳定的合作关系,实现销售持续增长;构建解决方案式销售的企业文化,培养卓越的销售精英,打造高绩效的销售团队。

销售团队的财务知识必备  成都 2021/8/5(2天)

销售团队的财务知识必备课程紧贴销售经理的实际工作重点和难点,从财务视角重新诠释销售团队日常管理工作中遇到的问题,将财务逻辑作为专业知识必要补充,服务于日常销售管理活动。

销售团队的有效管理  上海 2021/8/9(2天)

销售团队的有效管理培训,内容涉及目标制定与管理,销售队伍设计,领导与激励等,旨在使学员掌握领导和激励的原理和原则,了解激励操作,掌握销售队伍的评估方法和指标制订,掌握日常工作的方法和工具,提升销售经理的管理能力,扩大销售管理的视角。

负责人、一线销售人员,以及相关的其他职能人员。

备注

课程费用:3800元/人

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课程主题:
向华为学习系列-打造狼性销售团队
课程编号:312521 
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