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降低采购成本及供应商谈判技巧

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举办时间:
  • 深圳 2024-07-12
降低采购成本及供应商谈判技巧
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供应商管理与采购谈判技巧课程,旨在南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理人员开发的一门专业、实务、实操的课程;本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合经典的案例解读、辅以“情境式”的演练,让学员深刻理解,迅速掌握,工作难点、痛点问题立竿见影的解决。
供应商管理采购管理谈判技巧

降低采购成本及供应商谈判技巧课程特色与背景

课程背景:
2021年伊始原材料价格在一路狂飙开始!由于疫情的蔓延全球供应链从开发趋向于区域保护,供应关系日益尖锐!供求关系正在发生绝地逆转!危机之下,日益增长的采购成本往往是企业挥之不去的噩梦!单从原材料成本角度看,通常有50%-85%的成本是支付给供应商,采购员会将60%的时间用于与外部供应商的各种采购谈判,供应商对企业的重要性与日俱增,人们都在谈供应商是我们的合作伙伴,可现实我们不断对弱势供应商下达降低成本指标,可那些垄断行业的强势供应商却拿着高利润!
课程目标:
学习:通过成本分析如何选择优质供应商 掌握:供应成本分析的五力模型
学习:选择优质的供应商开发渠道 掌握:供应商开发36种绝招&供应商评估的七大步骤
学习:培养优秀的供应商团队 掌握:供应商关系管理的“九阳神功”
学习:采购谈判具有的基本工具和能力 掌握:采购谈判中的八大利器
学习:制定采购谈判策略 掌握: 采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
学习:实施有效谈判 掌握:谈判控场二十一实战技巧&采购谈判“降龙十八掌”
授课方式:讲师授课 、案例讲解、问答研讨、模拟演练
课程特色:
1.本课程是南斌老师结合国内外上市公司多年采购工作实践经验,专门为采购管理
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采购招投标管理与合同风险防范培训,使学员2015年《招投标法实施细则》有关规定,了解招标的规范运作的程序及案例分析,掌握评标专家的组成、素质要求、权力义务及法律责任,了解合同法原则,通过44个合同纠纷案例分析,提升规避合同风险的能力,以达到降低采购成本和提升招标采购管理水平之目的。

Incoterms2020 新规下进出口关务流程及国际采购管理与合同要点(面授/在线)  上海 2022/12/21(2天)

Incoterms2020 新规下进出口关务流程及国际采购管理与合同要点课程,结合大量生动典型案例,就国际采购整体管理与运作进行系统阐述,详尽分析与国内采购的异同点。使学员充分认识到国际采购作业中潜伏的各项风险,防范欺诈和预防合同纠纷。帮助企业和相关从业人员在Localization和Globalization中做出正确的决策。

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采购五项核心技能高级研修班课程,旨在明确采购的相关职责和组织架构;掌握采购所需的常用成本控制的技巧和方法;了解并掌握采购谈判的方法和技巧;可以演绎和模拟供应商评估与考核的办法;了解合同中常见的合同风险和规避办法;通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验;无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

人员开发的一门专业、实务、实操的课程。本课程具有大量且落地的实战技巧,管理工具,结合近期热点的案例解读、辅以“情境式”“案例复盘”;“沙盘游戏”“角色扮演”等实景模拟演练,让学员深刻理解授课的实战工具,迅速发现和解析工作中难点、痛点问题,立竿见影的予以解决!
2. 培训中落实“532”计划(“5”指通过培训完成至少5个实战技能的学习;“3”指至少完全掌握3个实战技能;“2”指至少2个实战技能立即在企业采购管理产生价值)

课程大纲

第一单元 通过成本分析如何选择优质供应商
情景案例1:揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法
6.什么是价值定价法
7什么是成本定价法
8.采购成本分析的五力模型
【培训小技巧】
采购成本分析的“九阴真经”
【案例解读】
1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
2.你所不知道供应商报价的十大陷阱
【沙盘游戏】
如何计算供应商的成本?
第二单元 如何选择采购渠道和供应商管理
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采购人员核心技能提升训练  深圳 2022/12/22(2天)

采购人员核心技能提升训练课程,旨在帮助学员了解采购的重要性,供应商管理对企业增值的影响;掌握供应商评审的流程、组织方式、评估工具和手段;了解谈判的重要性,认知成功谈判的的阶段以及谈判策略;了解采购合同的特征、功能,熟练掌握采购合同的内容;了解解决合同争议的几种方法;熟悉应采购合同的几种管理方法。

供应商管理与采购谈判技巧  深圳 2022/12/23(2天)

供应商管理与采购谈判技巧课程针对企业普遍存在的供应商开发与管理的实际问题,结合优秀企业供应商管理的方法、价值流分析的手段和世界级供应链管理的理念,全面阐释如何识别和发现潜在的供应商,并对其进行开发与管理的过程和方法技巧,完善建设自己企业的供应商队伍,提高企业采购的快速性、准确性、廉美性和平稳性。

SQM供应商管理与质量系统改善(面授/在线)  网络直播 2022/12/23(2天)

SQM供应商管理与质量系统改善课程,本课程不打算讨论供应商质量管理的流程和各种500强企业的供应商评审查检表,而是总结了供应商质量管理18招,让企业和供应商质量管理部门在面对千变万化的问题时,有哪些方法可以选择。

供应商开发与绩效管理(在线)  网络直播 2022/12/27(2天)

供应商开发与绩效管理(在线),将全面讲述现代供应商开发与管理的完整过程,同时聚焦需求多变、交付意外频出、质量不稳定、强势供 应商合作困难等实际问题,通过案例分析和讨论,使学员树立全新的供应商管理理念,掌握实用的操作方法, 帮助企业和个人持续提升竞争力。

情景案例2:危机之下如何开发合适的供应商?
1.供应商开发的渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用
【案例解读】
选择比管理更重要,美的公司是如何建立供应商评估体系的?
【课题演练】
开发供应商是采购效率提升的关键,分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区
第三单元 如何培养优秀的供应商
情景案例3:从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养?
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系
【培训小技巧】
我是谁?如何识别我们在供应商的地位?
【案例解读】
1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系?
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的?
【课题演练】
垄断类供应商如何有效的管理?
第四单元 采购谈判具有的基本工具和能力
情景案例4:优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功
1.现代谈判的模式
2.2.谈判的基本原则
3.3.谈判的五大特点
4.4.谈判的基本阶段
5.谈判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器
7.谈判具备的基本业务能力
【培训小技巧】
谈判中的八大利器
【案例解读】
1.分享格力采购谈判的六大秘密武器
【课题演练】
为什么我们的效果不尽人意?
第五单元 如何制定采购合同谈判策略
情景案例5:从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略
1.如何启动谈判工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
5.供需双方关系的风险等级和谈判要点
6.如何制定谈判策略的七步骤
【培训小技巧】
采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”
【案例解读】
疫情期如何制定供应商的谈判策略
【课题演练】
如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”
第六单元 如何实施有效采购合同谈判
情景案例6:华美超市精彩的采购谈判
1.采购合同谈判的战术布局
2.采购合同谈判的战略规划
3.采购谈判的心里战的“必杀术”
4.谈判控场实施二十一实战技巧
5.采购谈判战术“降龙十八掌”
【培训小技巧】
采购谈判的话术
【案例解读】
复盘一个真实谈判案例
【课题演练】
如何实现和关键材料供应商谈判的双赢

课程主讲

南斌:采购与供应链管理
采购风险与成本控制管理
供应商开发和绩效管理
供应链系统实战专家
采购招投标管理专家
IFPSM注册采购能力资格认证
采购与供应链管理资格认证注册采购师
西北纺织工业学院机电一体化专业毕业
教育经历
南斌老师,1974年出生于陕西西安,46岁,常住广东珠海,西北纺织工业学院机电一体化专业,获得采购与供应链管理资格认证注册采购师﹑IFPSM(国际采购与供应管理联盟)注册采购能力资格认证(采购师最高级别)。
工作经历
1. 2015—2019年  珠海XX电器股份集团(珠海市著名上市集团企业,60多年的老品牌)——集团采购部总监,供应链总监,高级培训师
2. 2013—2015年  理士国际技术集团(2010年在香港主板上市,下属公司5个生产基地,员工一万多,国内铅酸蓄电池行业最大出口商)——集团采购中心总监,理士学院高级培训师
3. 2004—2013年  德豪润达电器股份集团(2004年深交所上市,下属公司10余家,员工两万多,珠海最大民营企业)——照明采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部经理
4.1999—2004年  世界500强松下集团——购买课 采购主管
5.1996—1999年  陕西西安轴承厂(国企)——采购主任
老师优势
南斌老师曾在世界500强、国企、民企从事采购和供应链管理工作24年,并在5家国内外大型上市集团公司有着采购与供应链管理的实战工作经验,成功在德豪润达、理士国际、珠海XX电器推行采购招标,供应商管理和绩效评估,采购成本和风险评估的实战模式,尤其是在某新能源汽车产业创新联盟全方位的实施供应链的集成化管理模式和海陆空供应链体系革新推进工作,有效的帮助企业完成采购和供应链管理能力的转型和提升。
采购招标管理:组织和策划理士国际的集团采购中心职能提升,培训和推行采购招标的成本控制方法,有效的降低采购成本和采购供应的风险,优化采购与供应的关系,有效的整合供应商资源,确保企业采购的综合成本最优。
供应商绩效管理:建立符合理士国际和珠海XX电器的供应商绩效评估方案,制定一套符合企业和供应商实现双赢和稳定同步发展的绩效管理模式,优化整体供应资源配置,有效降低供应风险和管理费用,实现供应链高效快捷的运作模式。

课程对象

总经理/副总、采购、供应链管理、财务、研发、品质管理及相关部门人员

备注

课程费用:4200元/人

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  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
降低采购成本及供应商谈判技巧
课程编号:310127 
*开课计划:
  • 深圳 2024-07-12
*姓  名:
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