当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 业务发展沙盘模拟:兵临城下© - 用脑做单

业务发展沙盘模拟:兵临城下© - 用脑做单

关注度:500   编号:306361
  • 课时安排:1天
  • 讲    师:Play-Learn-Apply销售沙盘授证讲师
  • 课程类别:市场营销
  • 会务组织:中华品牌管理网
  • 课程费用:2800元
  • 报 名 表:点击下载大纲和报名表
举办时间:
(本期已结束,点此查询其它计划)
业务发展沙盘模拟:兵临城下© - 用脑做单
点击报名 添加到购物车
课程咨询:  深圳 0755-26971995 上海 18621360490 北京 18910826048
销售沙盘模拟:兵临城下© - 基于客户敏锐的业务推动课程,立足于现代业务销售行为特性,萃取大量KA大客户销售、沟通精英的实战案例及关键经验,以销售、沟通能力的系统提升为核心,全方位为销售精英和沟通频繁的工作者们提供高体验的、高记忆深度的销售知识与沟通技能的支持。
大客户销售销售精英客户分析

业务发展沙盘模拟:兵临城下© - 用脑做单课程特色与背景

课程情境
Ladder是国际知名的以研发为主导的集销售、生产于一体的综合性高科技集团。BIG是与Ladder有着基础合作的大型公司。最近BIG在做全国子公司的扩张,因此需要找一家能在核心专业用品上能整体匹配公司扩张战略的合作公司。BIG组织了内部招标项目团队负责招标、评标。你是Ladder公司的销售管理者,你将如何开展销售工作?
为此,我们特邀Play-Learn-Apply领导力沙盘授证讲师,与我们一起共同研究与学习。本课程立足于现代业务销售行为特性,萃取大量KA大客户销售
相关内容导读“大客户销售”
大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理  深圳 2023/5/12(2天)

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训,旨在使学员学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向,学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划,学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具,学会掌控项目的能力,提升成功率。

大客户开发与管理技巧  北京 2023/5/15(2天)

大客户开发与管理技巧培训,为学员提供一套工业品大客户销售行之有效的方法和工具,从而有效提高大客户销售人员的成功率,并做好现有大客户的管理,使之为公司源源不断地创造价值。

精准大客户营销与策略性销售训练营  北京 2023/5/19(2天)

精准大客户营销与策略性销售训练营课程,旨在帮助企业快速培养一批优秀的大客户销售干将,提升成交率,达成业绩目标;有效管理及维护大客户关系,提升企业品牌形象,培养客户忠诚度;持续开发大客户资源,提升企业业绩,增加利润;建立客户需求导向的大客户营销管理机制,优化销售人才结构。

大客户销售关键节点控制和流程化管理  上海 2023/5/29(2天)

大客户销售关键节点控制和流程课程,旨在帮助了解大客户采取流程的分析和精益营销的基本概念;学习大客户销售的关键点控制和销售路线图;了解大客户销售流程化管理及管理模块,学习销售工具的转化;进行大客户销售的案例讲解并学习销售的六大竞争因素。

、沟通精英的实战案例及关键经验,以销售、沟通能力的系统提升为核心,全方位为销售精英
相关内容导读“销售精英”
销售精英强化训练  广州 2023/5/13(2天)

销售谈判实战兵法课程,旨在提升最少20%订单毛利率;最少增加客户15%的采购量;最少提高10%大订单占比率;最少提高20%客户转化率;每个订单成交效率最少提升30%;减少20%以上客户流失率;提高30%客户忠诚度;新员工存活率最少提升40%;让企业最少赚30倍的培训投入费用。

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练  成都 2023/5/19(2天)

业绩倍增-销售精英的销售技巧与谈判能力提升训练课程,旨在如何深层次了解客户需求;如何与不同类型的客户打交道;有效地解决销售中存在的沟通困难;大客户营销策略与方法;客户谈判中取得优势;如何应对客户投诉;突破僵局达成交易;客户关系管理方法。

大客户营销实战策略  深圳 2023/5/19(2天)

大客户营销实战策略课程,旨在,帮助学员加深对课程内容的认识和理解,而所有的练习均以实际销售工作的真实案例为基础,使学员在课堂上就可以总结出一套针对自己实际工作的营销实战技巧;从而成为企业需要的卓越销售精英。

营销团队建设与管理-总裁班  佛山 2023/6/14(2天)

营销团队建设与管理-总裁班,旨在从销售团队的组建、培训、管理、激励,和“帮、教、练、管”等多方面入手,系统讲解如何打造高绩效销售团队,帮助销售经理梳理思路,提升管理技能,进而打造一支销售精英团队。

和沟通频繁的工作者们提供高体验的、高记忆深度的销售知识与沟通技能的支持。
同时课程以沙盘模拟的形式展现,通过几近仿真的沙盘体验,帮助学员将学习到的专业销售知识和沟通技能落地运用,做出基于团队共识的有效销售、服务及沟通决策,增加学员的体验感与吸收度。
课程收获
企业收益:
1、做好销售资源的合理分配与使用,促进组织良性发展;
2、培养优秀的销售人才,打造销售精英团队;
3、促进业务快速达成,为企业增加销售额与利润。
岗位收益:
1、了解大客户销售沟通场景还原下的关键人分析思路;
2、掌握多种销售沟通技巧(PET、SPIN、FABE、MCF)的情境化综合应用;
3、掌握看人识人的策略与相应沟通技巧;
4、掌握客户需求分析与分解技术。
课程特色
1、“E@G兵临城下”沙盘游戏,旨在推进学员对大客户销售、服务、沟通中的经典场景、经典方法、工具进行学习理解,其设计理念,建立在经典书籍《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》、经典小说《做单》、经典电影《Stalingrad:Enemy at the Gates》(兵临城下)三个经典元素的基础之上;
2、参与者置身于销售实战的领域,在一定的客户背景及竞争背景下,如何扬长避短、群策群力,综合考虑客户订单价值和风险,促进业务的达成。
3、学员更需要着重在对“人”的需求的理解上,结合组织需求与个人需求,做到合理、高效的匹配,以期望达成高质量双赢的业务合作。

课程大纲

课前导入:(0.5h-1h)
1.销售与客户的关系定位
2.销售能力对交易效果的影响
3.人的差异化认知
第一单元:销售情境分析与应对思路(1h-2h)
1.“四档”销售情境分析
(1)一档:排斥情境:敷衍&拒绝
(2)二档:防备情境:探寻&质疑
(3)三档:开放情境:认同&请教
(4)四档:接纳情境:信任&互联
2.应对的沟通策略
(1)沟通说破策略 PET
(2)需求引导技术 SPIN
(3)关键介绍逻辑 FABE
(4)关系话题矩阵MCF
第二单元:客户关键人的体系化分析(2h-3h)
1.客户社会风格分析
(1)驱策型
(2)分析型
(3)表达型
(4)温和型
2.客户在组织中的“EA矩阵分析”
(1)专业知识技能 Expertise
(2)组织权力 Authority
3.客户需求分析
(1)感性需求
(2)理性需求
4.与客户接洽的场域分析
(1)时间
(2)场合
第三单元:基于客户敏锐的业务推动沙盘模拟(6h-7h)
1.《E@G兵临城下》背景导入
2.操作流程导入
3.销售沟通模拟决策
4.反馈、点评及演练

备注

课程费用:2800元/人

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26971995
  • 上海 18621360490     北京 18910826048
  • 电子邮件:
  • fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
业务发展沙盘模拟:兵临城下© - 用脑做单
课程编号:306361 
*开课计划:
本期已结束,您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言