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采购人员七大核心技能提升与再造

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采购人员七大核心技能提升与再造
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采购人员七大核心技能提升与再造课程,旨在学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;提升学员采购成本降低的技巧;掌握采购谈判的技巧与方法,开展有效的谈判;掌握采购合同的制定与管理,有效避免合同纠纷。
采购人员采购技能采购

采购人员七大核心技能提升与再造课程特色与背景

  课程背景:
  根据对多家世界500强企业调查发现:采购
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战略供应源搜寻及供应市场分析与管理  深圳 2023/3/4(2天)

战略供应源搜寻及供应市场分析与管理课程,旨在掌握如何制定供应源搜索战略,了解供应源搜寻的战略过程,流程与方式方法;掌握对不同的供应商进行选择评估方法,包括对供应商进行财务评估与评估的工具与财务比率;掌握如何进行采购招标管理及如何获取与分析供应商报价;掌握如何使用电子供应源搜寻工具及如何进行国际供应源搜寻。

采购人员核心能力提升训练  北京 2023/3/6(2天)

采购人员核心能力提升训练课程,本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

全面构建企业的培训体系  北京 2023/3/9(2天)

全面构建企业的培训体系培训,内容涉及把握培训管理的关键,基于胜任力和职业资质的培训体系,培训需求分析的基本方法,需求面谈的步骤和方法,制定一个培训项目开发计划,培训采购与外部供应商的评估等,旨在使学员掌握全面构建企业的培训体系技能。

供应商选择、评估、管理与质量改进  北京 2023/3/9(2天)

供应商选择、评估、管理与质量改进课程,旨在如何突破采购管理的内部和外部的种种限制,获得采购管理绩效;有效地平衡采购管理工作维度,避免采购陷入低质量的勤奋;提升采购管理工作的绩效,设计一个符合实际情况的采购管理绩效方案;提升供应商的合作意愿,减少非能力的因素对合作影响。

环节成本每降低1%,企业利润便会增加5-10%。由此可见,采购管理在整个企业管理过程中的地位越来越重要。企业若想切实有效地降低成本和提高利润,就必须高度重视采购管理!
  然而,采购管理一直是国内企业的管理软肋,平时表面上看大问题没有,但小问题却连绵不断,采购似乎总是在关键时刻不“给力”:
  “原、辅材料价格波动剧烈,采购工作的难度越来越大,我们怎么做才好?”
  “采购中发生缺货时,叫天天不应,叫地地不灵,库存大了,又怕被指责,我们好苦!”
  “采购谈判到底谈什么?压低了价格,却还被老板骂!”
  “采购谈判的议价技巧与策略是什么?”
  “如何签订有效的采购合同保障双方权益?”
  “供应商管理到底如何才是系统化的管理?”
  ……
  这是我们经常听到的采购人员
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采购人员核心能力提升训练  北京 2023/3/6(2天)

采购人员核心能力提升训练课程,本课程介绍采购核心技能的四大方面的基本知识、重要原则、实施方式以及执行步骤,并结合企业的实际运营案例进行研讨、关键讲解、提问互动以及经验分享。

高效实用的采购技巧  北京 2023/3/13(2天)

高效实用的采购技巧课程培训,将带给学员高效采购流程的建设和优化,降低物料采购成本,提升工作效率,使采购人员成为职业化的采购员。

高级采购管理—采购经理必修课  上海 2023/3/22(3天)

高级采购管理课程,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等;分析本企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,提升学员供应商管理水平,让学员掌握当今企业全面供应商管理工作的方法与方向。

采购成本控制与供应商谈判技巧  上海 2023/3/22(2天)

采购成本控制与供应商谈判技巧课程,将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的;采购谈判内容涵盖谈判实战策略、谈判不同阶段所需要用到的重要技巧、谈判的常见问题与错误、说服对方的原则与技巧等。

的困扰,作为采购人员,您是否也有类似的感受?
  随着采购人员的经验增长,大家似乎都积累了不少管理供应商管理和与内部合作的经验。可是困惑依旧存在:
  强势的供应商总是占据高成本,却配合不积极,我们也不能更换;
  越来越多的瓶颈口问题不再只出现在与供应商的谈判上,而更多出现在公司内部各部门的沟通,工作配合上;
  对供应商问题的处理和内部问题的处理在原则和方法上都大相径庭;
  ……
  如果采购人员被强化成为“问题解决专家”和“行业万金油”时,问题自然迎刃而解。可是我们能否同时做到一个“占卜家“的角色,做到防患于未然呢?
  基于此,特别针对新任采购人员及已从业多年的采购人员而推出《高级采购管理-提升及再造采购人员能力》精品课程,本课程从企业采购管理系统的建立,到采购成本控制、削减、避免的内部管理及企业的供应商管理、采购合同管理,结合被国际公认的采购理论,全面分析企业内部的影响因素与应对方案,帮助学员从供应链节点企业管理的角度,了解战略采购及实施策略,将让采购人员的综合能力得到大幅度的提升和再造。
  培训目标:
  学习如何开展企业的供应商管理,从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理方法;
  提升学员采购成本降低的技巧;
  掌握采购谈判的技巧与方法,开展有效的谈判
  掌握采购合同的制定与管理,有效避免合同纠纷。

课程大纲

第一章:现代企业呼唤职业采购人 
1. 杰克韦尔奇眼中的采购
2. 采购的国际化新趋势及作业模式   
3. 采购的杠杆作用
4. 采购的五大核心任务               
5. 经典案例分析:索尼集团的采购模式
第二章:采购与供应管理从业人员基本心理及专业素质要求
1. 采购人员管理模型
2. 质量化的采购人员               
3. 财务化的采购人员
4. 采购人员专业素质要求             
5. 经典案例分析:李小姐的采购员之路
第三章:采购需求确认及潜在供应商寻找
1. 波特价值链模型
2. 采购需求是如何生成的           
3. 如何选择合适的采购方法
4. 如何选择潜在的供应来源         
5. 开发和管理推荐供应商清单
6. 经典案例分析:泰科医疗的供应商寻源方式 
第四章:供应商选择、评估与关系管理 
1. 供应商评估与选择的步骤
2. 了解供应商的喜好与动机         
3. 供应商成长价值分析
4. 衡量供应商绩效的标准             
5. 采购与供应商关系类型
6. 现实中潜在供应商选择的问题与解决方案 
7. 建立有效的采购-供应商关系
8. 案例分析:安满奶粉公司的供应商管理分析
第五章:采购成本分析与控制技巧 
1. 采购成本分析的目的
2. 采购成本分析的准备工作       
3. 成本分析的步骤
4. 供应商成本构成和分析方法       
5. 如何进行年度降价及其技巧分析
6. 经典案例分析:注塑产品的成本分析 
第六章:采购谈判技巧 
1. 了解谈判对手的动机和需求
2. 设定谈判目标                 
3. 谈判沟通示意图
4. 对供应商谈判的心理定位         
5. 采购谈判10大技巧
6. 实战演习:采购方与供应方的谈判
第七章:采购合同的内容及执行管理 
1. 合同的概念特征及表现形式
2. 合同成立及生效的要件         
3. 要约与要约邀请                  
4. 承诺与接受                      
5. 采购合同的明示默示免责条款
6. 无效合同及不可抗力因素
7. 合同违约及争议的解决            
8. 国际货物销售合同公约及其法律救济  
9. 采购合同管理的价值
10. 现实工作中与供应商合同纠纷常见的问题                  
11.经典案例分析:我为什么当初要签这个合同?

课程主讲

何芳老师
教育及资格认证:
采购供应链高级讲师
香港理工大学MBA,
英国皇家采购与供应学会CIPS课程特聘讲师
CSCMP美国供应链管理专业协会注册供应链管理师认证课程特聘讲师
ITC采购与供应链管理资格国际认证特聘讲师
深圳物流与供应链联合会特聘讲师
西北工业大学深圳研究院签约讲师
工作经历及专长
何老师具有现代的管理专业知识和十几年的丰富实战工作经验
何老师曾任职于全球五百强公司泰科电子(Tyco Electronics,世界上最大的无源电子元件供应商,占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司,担任采购物流供应链重要职务。负责全盘sourcing及purchasing,仓储管理及配送工作
曾任职于IPO(International Purchasing Office)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻,审核组织,议价,确定,流程优化等工作。主要涉及的行业:电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、饰品、化工等制造业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业
何老师的主讲课程有:采购人员综合技能提升、采购谈判技巧,采购绩效管理,采购流程优化与供应商管理,如何成为卓越的采购专业人员,采购成本控制与降价技巧,采购法务与合同管理,采购人员市场营销,采购职管理,供应商评估与绩效考核技巧等。

课程对象

供应链管理、采购管理、SQE、物流管理、计划管理、生产管理、库存控制等部门管理人员。

备注

课程费用:4680元/人(含资料费、午餐费、专家演讲费);住宿统一安排,费用自理。

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