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团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升

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团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升
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团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升课程,对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块——员工招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核;通过系统讲解和演绎,课程致力于帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,给予员工支持,获得员工信任,带动员工热忱,使团队一步步朝着规划的目标前进。
团队管理销售团队业绩提升

团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升课程特色与背景

  课程收益
  1.认知销售团队
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Solution Selling®销售管理与辅导  北京 2020/8/21(2天)

Solution Selling®销售管理与辅导课程,旨在规范及统一企业的销售管理体系,形成高效完整的销售流程;建立准确、高产出的销售漏斗:准确判断销售机会,预见差距,采取行动;培养杰出的销售管理者,正确辅导员工,打造高产出的销售团队。

向华为学习-销售体系建设  深圳 2020/8/21(2天)

向华为学习-销售体系建设课程,旨在帮企业思考如何定义客户群体;帮企业把客户关系建在公司层面,而非个人;梳理销售激励方案,灌入销售狼性DNA;梳理/输出企业销售流程,拿单不再凭感觉,而是靠流程;建立一套销售团队管理模板。

疫情后营销策略分析与团队业绩增长的五大引擎  深圳 2020/11/21(2天)

疫情后营销策略分析与团队业绩增长的五大引擎课程,将和您一起分享36家企业的经验总结和方法论——精益营销系统,从营销增长理论,到五大增长引擎:销售团队超目标管理、客户价值管理、订单量管理、业务成果管理、团队驱动力管理,帮助您的企业和销售团队,实现销量突破,达成超水平增长。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  深圳 2020/11/22(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在帮助学员梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具。

建设与管理的核心工作模块,提升团队工作意愿、业务能力和组织支持
  2.在识别、招募优秀销售人员上懂得加大投入,宁缺勿滥,确保赢在起点
  3.利用多种途径培育销售人员,系统实施有针对性的业务训练与辅导
  4.通过与销售人员一同拟定从目标、战略到战术的销售计划,促进指标有序下达和分解
  5.运用团队日常管控的四大利器——表单、例会、随访和述职,做精细化管理
  6.解析激励“双因素”理论,找到最佳的员工激励方式,全面提升团队士气与绩效
  课程背景
  现代管理学之父彼得德鲁克把经理人的工作内容归纳为五项–设定目标、建立组织、激励与倾听员工、评量成效、培养人才。显然,一个卓越的销售团队管理
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九型人格之性格管理:识别个体性格优势及短板  广州 2020/8/22(2天)

九型人格之性格管理:识别个体性格优势及短板课程,旨在提升领导力,正确决策:洞悉下属的自我追求,了解团队,强化团队凝聚力,实现以用“人”为核心的团队管理,最终实现自我价值和企业价值双赢;掌握《九型人格》的本质精髓,对自我性格类型深入洞见,扬长避短,突破防卫机制,达到身、心、灵的整合。

系统化研发项目管理实战培训  深圳 2020/8/28(2天)

系统化研发项目管理实战培训课程,旨在学习项目管理相关知识;高效的产品研发流程;概念阶段的项目管理实战;计划阶段的项目管理实战;开发阶段的项目管理实战;验证阶段的项目管理实战;发布阶段的项目管理实战;高效的项目团队管理;高效的研发绩效管理。

管理心理学成就领导魅力  上海 2020/9/25(1天)

管理心理学成就领导魅力培训,帮助学员强化管理者的职业意识和职业心态,了解管理心理学的原理与应用,学会应用沟通中如何协调冲突的技术,掌握团队管理艺术:知人善用、以身作则、开放的沟通、激励团队,掌握团队管理的5P要素,掌握“五个主动”获得高职高薪的法宝。

教练式团队管理-高绩效团队打造的5把金钥匙  珠海 2020/10/16(1天)

高绩效团队打造的5把金钥匙课程,旨在帮助了解教练式管理风格,与团队成员相互信任与融合;掌握打造高绩效团队的5把金钥匙;学会根据不同阶段选择领导方式,掌握推动团队发展的方法策略;学会寻找团队的关键问题,制定团队行动计划,让团队持续高效。

者必须具备这些理念与方法,并能从容、自信地应对一系列现实问题,包括从业务到主管有哪些心态调整?如何识别和招募新人?如何训练员工并使他们快速成长?怎样制定团队目标和销售计划?怎样实施销售团队的日常管理?如何与团队成员沟通并给予正确、有效的激励?如何评定员工绩效,引领团队达成业绩目标……
  本课程将一一解答这些问题,为如何建设与管理一支高绩效的销售团队提供行动指南。基于团队绩效的三个要素(态度、能力和组织支持),课程对销售团队管理体系作出全面梳理,构建六大工作模块——员工招募与面试,业务训练与辅导,销售目标与计划,团队管理与控制,部属激励与沟通,以及绩效评估与考核。通过系统讲解和演绎,课程致力于帮助学员成功进入销售管理的角色,变“放养”为“圈养”,给予员工支持,获得员工信任,带动员工热忱,使团队一步步朝着规划的目标前进。

课程大纲

一、销售管理与团队打造
【课程精读】 人为先,策为后。找到合适的人做合适的事,远比做单重要。一个好的管理者其实在运行一个人力资源工厂,造就优秀的员工。
1. 管理体系与挑战
1)员工业绩三大要素——态度,能力,组织支持
2)团队管理六项工作——从招人、育人到带人、选人
3)销售经理人的挑战——发现和留住高绩效销售人员
4)团队管理工具箱:销售管理自检表
2.员工招募与面试
1)三切合原则—效率/效能,猎手/农夫,激进/温和
2)招募四步骤—岗位设置、招聘渠道、面试录用等
3)面试十准则—克服在招聘过程中的常见错误
4)团队管理工具箱:招聘面试应用表
二、员工培育与目标管理
【课程精读】糟糕的销售业绩反映出了同样糟糕的销售管理。销售经理人的绩效通过其他人来实现,其成功取决于销售团队的成功。
1.业务训练与辅导
1)业务提升三条路径—从专题课程到实地辅导
2)销售训练六个模块—从产品知识到销售技能
3)招对人并给予其良好的培训,管理工作已完成2/3
4)团队管理工具箱:员工学习计划表
2.销售目标与计划
1)精确定义业绩指标,符合SMART目标原则
2)应用SWOT模型分析和制定销售战略
3)确定战术,并编制一个执行每项战术的行动计划
4)团队管理工具箱:销售计划制订表
三、团队运行与日常管控
【课程精读】 聚焦目标达成与绩效改进,建立管理表单、销售例会、随访观察及述职谈话等常态机制,成为团队精细化管理的关键。
1.团队管理与控制(一)
1)管理表单—监控进度,发现机会,提供指导
2)执行关键:主管应及时看,有反馈,多支持
3)销售例会—信息交流,团队激励,培训研讨
4)团队管理工具箱:销售例会议程表
2.团队管理与控制(二)
1)随访观察—辅导部属,评估能力,分析市场
2)执行关键:访前规划,访中观察,访后评估
3)述职谈话—评定绩效,拟定目标,增进信任
4)团队管理工具箱:工作述职记录表
四、员工激励与有效沟通
【课程精读】销售人员希望他们的业绩能被注意、表扬和欣赏。从电话中不经意的感谢,到一次正式的奖励晚餐,都会使他们觉得自己有用、重要和有价值。
1.部属激励与沟通(一)
1)激励与倾听员工—经理人的五项核心工作之一  
2)学会告知—告知情况,提供反馈,给予认可
3)学会询问—倾听员工,鼓励参与,进行授权
4)团队管理工具箱:激励的最佳方式(视频)
2.部属激励与沟通(二)
1)激励“双因素理论”—从没有不满意到满意
2)保健因素分析—薪资与岗位安全,工作环境…
3)激励因素分析—被认可与成就感,职业发展…
4)团队管理工具箱:团队激励行动表

课程主讲

王鉴
原世界500强美国辉瑞CAPSUGEL中国区市场经理
资历背景
1.国内知名营销实战训练导师
2.原世界500强美国辉瑞公司CAPSUGEL事业部中国市场经理
3.澳大利亚MONASH大学工商管理硕士(MBA)
4.IPTA国际职业训练协会认证培训师
5.《培 训》杂志核心推荐讲师,“搜狐职场”十大人气讲师
授课风格
1.采用情景式培训,运用丰富的真实案例和全程互动演练诠释实用的销售策略和成交技法
2.定制的课程练习与专题讨论确保培训与学员实际工作密切相关,力求实战、实用、实效
3.提供一整套工具表单供训后参考使用,帮助学员在专业销售领域积累经验,快速成长
备  注

课程费用:4200元/人

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团队建设与管理-销售团队打造与业绩提升
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