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谈判博弈培训课程

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谈判博弈培训课程
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谈判博弈培训课程,旨在主要内容讲解谈判概述;谈判者的特征;常犯错误;谈判成交的因素;谈判的策略结构;谈判中的澄清与确认;影响谈判结果的三个压力点;谈判中对方制造麻烦的目的;成功的谈判者。
谈判博弈谈判技巧谈判

课程大纲

一、谈判
相关内容导读“谈判”
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卓越定价和高效涨价策略课程,旨在帮助学员了解财务利润目标;了解落袋利润及服务成本对盈利的影响;价格诊断;科学使用定价工具,建立最佳的客户定价水平;如何用定价讨论会分析用来涨价的5类客户;分析涨价谈判的局势,学到谈判提价的策略、方法和技巧;将涨价从培训付诸行动;更多从客户的角度思考;改进的解决方案出售。

供应商管理与沟通谈判技巧  上海 2020/7/23(2天)

供应商管理与沟通谈判技巧课程,旨在结合目前中国市场环境中普遍存在的矛盾与问题,引用国际公认的供应商管理理论,在剖析企业内部的影响因素与应对方案的同时,分析外部供应市场环境影响的主因-企业的供应商管理,从供应链节点企业管理的角度,强化学员供应商管理能力和应用水平;同时在剖析内外部因素的基础上,从采购谈判的全流程角度出发,提升学员采购谈判沟通的实战技巧。

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采购成本控制、削减与谈判策略培训,内容主要有供应商成本构成分析与比价-谈判中的有力工具,如何整合外部资源降低采购成本,成功谈判者的五大衡量标准,谈判策略的谋划,谈判技巧,采购合同管理与风险控制等,旨在使学员掌握采购成本控制、削减与谈判策略技能。

采购成本分析与实战谈判技巧及法务合同管理  深圳 2020/8/15(2天)

采购成本降低实战谈判技巧课程培训,本课程帮助学员提高运用有关谈判的各种理论知识的能力,包括准备、计划以及参与谈判的过程,能够掌握在计划、管理和执行谈判过程中必备的技巧和能力,学员应该能够计划、准备并进行有效的谈判,能够展示高水平的个人效力并在供应链中取得最佳价值。

概述
1. 谈判的程序
2. 营销谈判的核心
3. 三维的客户需求与客户关系分析
二、谈判者的特征
1. 有经验的谈判者与一般谈判者
2. 谈判中对方的在意点是什么?
分析:为什么超市常常大减价促销?
三、常犯错误
四、谈判成交的因素
1. 双方满意于所达成的交换
2. 被谈判对方论点的逻辑所说服
3. 感觉再坚持下去无法取得更好的结果
* 制造感觉的方法
* 如何让步
* 讨价还价的方法
* 谈判中如何让对方有停止的感觉?
4. 受制于一些无法控制的因素,如时间、整体计划等而不得不达成协议
五、谈判的策略结构
1. 知己知彼六个要求
2. 事前准备
3. 考虑到可能的选择方案
4. 具体问题与优先顺序
5. 衡量谈判方法的三个标准
6. 总结:制定战略过程中的主要问题
六、谈判中的澄清与确认
1. 开局与辩论
2. 回答问题的要诀
3. 如何逃避问题
4. 安全的答话
5. 有效的暗示
6. 提议与配套
7. 谈判前的准备——检核表
七、影响谈判结果的三个压力点
1. 时间压力
2. 资讯的力量
3. 走人的力量
八、谈判中对方制造麻烦的目的
1. 冒险的原则
2. 谈判中的障碍、胶着与僵局
3. 原则谈判法
九、成功的谈判者

课程主讲

  郭老师
  工商管理专业EMBA
  中国大陆第一代、本土、实战派培训讲师,曾被评为中国十大优秀培训师;
  曾为华为大学、中兴通讯学院认证讲师;现任中山大学管理学院、湖南大学管理学院、经济学院客座讲师,高级培训师;
  编著《开窍》--让你在危境中找到希望的书,《销售就是要情商高》—靠情商制胜的销售奇书。

课程对象

营销总经理/副总、市场总监、大区经理、营销经理/总监等中高层管理者。
备  注

课程费用:3800元/人,费用包含:学费、资料费、休闲点心及其它服务费,交通和食宿费用自理。

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谈判博弈培训课程
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