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降低采购成本与供应商谈判技巧

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降低采购成本与供应商谈判技巧
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降低采购成本与供应商谈判技巧培训,帮助学员降低企业采购商品和服务成本,建立完善的采购管理体系,运用集合采购的方法降低采购成本,了解采购谈判的准备工作,为谈判做好基础,学会运用采购谈判技巧,实现双赢,掌握实施采购谈判的提问和倾听艺术。
采购成本供应商谈判技巧

降低采购成本与供应商谈判技巧课程特色与背景

    科学的采购与管理能节约6-8%的成本
    随着市场竞争日趋激烈,采购成本
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采购与供应策略及采购成本分析与预算管理  深圳 2020/4/18(2天)

采购与供应策略管理课程培训,评估供应商的定价策略,进行成本估算与预算,并运用财务手段进行采购过程的预算控制,明确产品与服务的采购规格要求,并制定有效的规格,确定供应商交付的主要绩效指标及服务采购中的服务水平协议。

采购成本分析、削减与谈判策略(在线)   2020/4/18(2天)

采购成本分析、削减与谈判策略(在线)课程,将项目管理的理念贯穿于供应链与采购工作中,知道如何管理好一个项目:启动和计划、执行和结束项目;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

采购价格分析与成本控制  上海 2020/4/23(2天)

采购价格分析与成本控制培训,课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供应商谈判基础、采购成本降低的方法与策略、供应商绩效管理、库存控制等,能够使学员掌握采购基本工作技能,深入理解采购管理工作中的核心和本质,提高岗位胜任能力。

采购及供应链人员必备的财税知识  上海 2020/4/23(2天)

采购及供应链人员必备的财税知识课程,旨在通过通俗易懂方式,介绍采购必备的财务知识,让采购人员了解企业财务管理的运作, 并利用财务知识改善采购的绩效;学习快速从企业财务报表知晓公司真实运营状况,发展趋势,判断是否是合格供应商;了解财务知识对采购成本管理的作用。

控制与供应商管理已成为影响企业未来市场竞争能力的关键因素。通过科学的采购与供应商管理,每年在供应链环节成本可节约 6-8%。传统的采购管理模式正面临巨大冲击,采购部门已不仅是“买东西”的角色,寻找和培养适合公司战略需要的供应商已成为采购部门的重要职责。如何对供应商进行有效管理,降低供应环节风险,提高响应速度,降低采购成本,成为了企业的重大课题——
 如何减少所购商品和服务的采购成本?
 如何降低采购营运及管理成本?
 如何管理供应商,降低供应环节风险?
    为此,邀原美的集团 PMC 经理、香港希信集团运营与供应链总监徐鲲老师,与您一起分享学习。本课程采用咨询式内训方式,结合案例研讨、现场点评、互动演练等多种教学方式,以诊断为起点,以真正解决问题为终点,为学员解答工作上的难题。课堂上,学员也可询问实际工作当中遇到的困惑,讲师将会给予正确的指导方法,帮助学员学以致用,提升学员采购运营管理能力。
课程收获
企业收益:
1、降低企业采购商品和服务成本,建立完善的采购管理体系;
2、形成采购谈判体系,优化供应商管理,降低采购运营成本;
3、为企业培养谈判人才,通过谈判,采购物美价廉的原材料。
岗位收益:
1、找到降低采购成本的着眼点与途径;
2、运用集合采购的方法降低采购成本;
3、了解采购谈判的准备工作,为谈判做好基础;
4、掌握实施采购谈判的提问和倾听艺术;
5、学会运用采购谈判技巧,实现双赢。

课程大纲

一、采购成本控制
1、采购成本对企业经营成本的影响
(1)企业经营成本的构成
(2)降低采购成本是不是采购管理的伪命题?
(3)产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
(4)供应链管理思想指导下的采购成本管理
实战演练:制作采购成本模型饼图
讨论:采购绩效考评中 CostDown 应占有的权重比例
2、降低采购成本的着眼点
(1)通过明晰采购需求避免不必要的采购成本
(2)通过市场价格构成要素分析确认成本改善空间
(3)利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的
供应商类型
(4)供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
(5)利用高超的商务谈判技巧降低采购成本
(6)项目型采购过程中对采购成本实施控制
实战演练:1、MRO 类物料采购价格识别
2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论:项目型采购中利用挣值实现 LeadTime 与 Cost
之间的平衡
3、降低采购成本的途径
(1)跨部门合作:与设计、质量、生产、工程、销售、
行政、财务计划等部门共同实施 VA/VE
(2)跨组织合作:与客户与供应商紧密合作,适当的
向上下游成本转移
(3)运用集合采购的方法降低采购成本
(4)选择合适的电子采购平台(E-Procurement)
降低采购成本
(5)从设计的源头保障采购成本的降低
实战演练:云购宝电子采购平台实操练习
主题案例:1、VMI 采购成本控制方式在中国的应用
2、利用特殊目的公司方式实现集合采购
二、采购谈判技巧
1、采购谈判概要
(1)采购谈判对公司的价值
(2)采购谈判的三个阶段
(3)选择采购谈判的时机
讨论:采购谈判管理存在的两个常见误区
2、采购谈判的准备工作
(1)采供双方需求分析
(2)影响采购谈判的供应市场环境
(3)企业供应战略对采购谈判的影响
(4)采供双方的相互定位与感知
(5)采购价格分析和成本模型
(6)采购谈判人员的谈判风格和特点
(7)采购双方的实力对比
(8)采购双方的 SWOT 分析
(9)确定谈判的目标和变量
(10)确定谈判策略
实战演练:采购管理人员谈判风格测试
3、采购谈判实施
(1)采购谈判实施的五个环节
(2)采购谈判中的提问艺术
(3)采购谈判中的倾听艺术
(4)谈判者肢体语言解读
(5)电话谈判技巧
实战演练:别对我说谎
4、采购谈判的后续工作
(1)形成正式协议
(2)监督协议的履行
(3)评价谈判的绩效
主题案例:1、千金难求一杯
2、新能源装备零部件供应商谈判

课程主讲

    徐鲲
    实战经验
    曾先后担任多家知名企业采购总监、供应链总监等职位。在美的期间,主要负责美的集团采购业务流程再造,领导过集团供应链业务模式设计等项目,项目预算超过 3000 万美金。曾主导步步高音乐手机弹性订单履约方案实施;规划广州移动采购流程改造项目,并为其设计供应商管理模型。在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实战经验。
    授课经验与影响力
    曾应邀在广州、深圳、上海、成都等城市,举办近千场关于供应链、采购、物流管理专题的演讲,其中的部分成功实践案例已成为业界经典。
专业背景
美国供应管理协会(ISM)职业培训师、特聘讲师;
英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师;
联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”项目咨询顾问;
中国物流与采购联合会(CFLP)授证讲师。
主讲课程
采购招投标管理与案例分析、供应链关键流程运作管理、采购风险评估与风险控制等。
    服务客户
    京东、苏宁、联想、格力、美的、TCL、比亚迪、唯品会、顺丰、荷兰皇家壳牌、德国博世、东芝、广汽本田、上海大众、海信、欧派、徐福记、康师傅、三九药业、中国移动、中国电信、中石油……

课程对象

高层管理者、采购/品管/设计/财务部门及其他相关部门人员
备  注
课程费用:4200元

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课程主题:
降低采购成本与供应商谈判技巧
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