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顾问式销售技巧公开课

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顾问式销售技巧公开课
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顾问式销售技巧公开课,旨在帮助学员了解如何成为顾问式销售,对顾客心理要有把握,在最大程度上满足顾客的需求;顾问式销售核心技巧是真正了解客户需求,提升业绩;针对不同的客户要有不同的销售方案,学会分析客户在采购各个阶段的心理状态。
销售技巧销售方案顾问式销售客户需求

顾问式销售技巧公开课课程特色与背景

  有何收获?
  如何成为顾问式销售
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顾问式销售技巧训练  上海 2020/4/16(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

以客户为中心的顾问式销售  北京 2020/4/17(1天)

以客户为中心的顾问式销售课程,旨在李禹成老师通过自己的亲身的实战销售经历、指导团队销售的经历,以及指导多家企业销售人员销售的经验;总结出可以让销售业绩提升30-200%的方法;帮助在不同的场合,客户采购的不同阶段,销售的不同阶段,销售人员需要掌握不同的拜访技巧。

全球500强企业必备的顾问式销售技巧  上海 2020/4/17(2天)

全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程,旨在帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制;全面掌握顾问式销售流程与技巧;学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;学会如何说服客户,与客户达成协议。

顾问式销售技巧公开课  其他 2020/5/28(2天)

顾问式销售技巧公开课,旨在帮助学员了解如何成为顾问式销售,对顾客心理要有把握,在最大程度上满足顾客的需求;顾问式销售核心技巧是真正了解客户需求,提升业绩;针对不同的客户要有不同的销售方案,学会分析客户在采购各个阶段的心理状态。

  顾问式销售需要什么核心技巧
  真正了解客户需求
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卓越的客户服务技巧训练与客户抱怨投诉处理  上海 2020/4/16(2天)

客户服务课程在清晰区分认识客户的不满、抱怨、投诉的差别的基础上,首先训练提升处理客户的投诉和抱怨的能力,但更多地从全局的角度,培养企业和员工能够从战略层面以深邃的客户需求先见能力探寻与管理客户的不满,构建起完善的客户反馈系统,从而真正地征服客户、傲视群雄,塑造持续的客户服务竞争优势。

电话行销实战与需求挖掘分析技巧  深圳 2020/5/9(1天)

电话行销实战与需求挖掘分析技巧课程,旨在帮助学员掌握电话营销的关键要素;掌握电话营销的流程与技巧;培养营销意识;客户需求挖掘与分析技巧;异议处理与电话营销关键用语;帮助团队充满斗志,是一个学习型的组织,注重咨询与检查,注重话术与做人的原则。

大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC  深圳 2020/5/13(2天)

大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC培训,旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力,掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧,提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成,提升大项目招投标的控制能力。

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南  杭州 2020/5/22(2天)

解决方案式销售–深度营销策略与行动指南培训,旨在使学员学会专业和系统地展示产品和解决方案的呈现方法,学习 SPIN 销售深度访谈的技法,建立客户对供应商的认知度与信任度促使购买,掌握客户需求分析和产品利益诉求的思路与工具。

,提升业绩
  为何参加?
  客户不签单,我也没办法!
  精心培养的Coach,竟和我玩“无间道”!
  煮熟的鸭子,怎么就飞了!
  单是签了,不得不和客户“躲猫猫”!
  如果您遇到过上述情况,欢迎来到【顾问式销售技巧
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顾问式销售技巧训练  上海 2020/4/16(2天)

顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘,以为客户解决问题为先导,赢得竞争,赢得客户对公司的信赖,实现公司产品的顺利销售,顾问式销售技巧课程帮助学员掌握顾问式销售的精髓和技巧,学会运用顾问式销售技术提升产品的销售业绩。

全球500强企业必备的顾问式销售技巧  上海 2020/4/17(2天)

全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程,旨在帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制;全面掌握顾问式销售流程与技巧;学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;学会如何说服客户,与客户达成协议。

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理  深圳 2020/4/22(2天)

大客户销售技巧与项目运作实务-分析、博弈和管理培训,旨在使学员学会推进和展开项目运作,并步步为营建立优势,逐步形成意向,学会制定项目计划,并学会结合博弈模型来把监控执行项目运作计划,学会竞争博弈分析,学会博弈分析工具,学会掌控项目的能力,提升成功率。

大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC  深圳 2020/5/13(2天)

大客户、工业品(b2b)项目型销售技巧ABC培训,旨在使学员掌握项目型销售的“套路”以及项目分析方法与能力,掌握挖掘大客户需求、发现大客户兴趣点的方法与技巧,提升把握大客户、大项目之决策链和决策机制的能力,掌控客户意向的形成,提升大项目招投标的控制能力。

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课程大纲

第一模块:顾问式销售概述
课程目的与收益
销售成长的路径图(初级销售-中级销售-高级销售)
体验分享:一次亲身购买的经历(三种级别销售的不同销售方式)
案例视频:这次拜访成功吗?
客户的四个缺乏
缺乏信任
缺乏需要(WHY-HOW-WHAT)
缺乏帮助
缺乏满意
顾问式销售模型
顾问式销售的准备
第二模块:顾问式销售步骤一:建立信任
体验练习:建立信任的挑战
建立信任的四个关键因素
练习:建立信任四个关键因素在工作中的行为表现
表达会面意图的方法
模拟练习:建立信任的角色模拟练习
建立信任的总结
第三模块:顾问式销售步骤二:了解需求
模拟练习:了解需求角色模拟练习
体验活动:什么样的问题是好问题
需求背后的任务动机与个人动机
了解需求之提问分类以及有效客户提问四步法
了解需求之聆听障碍和客户有效聆听的四秒静默法
了解需求的总结
第四模块:顾问式销售步骤三:有效推荐
讨论:有效推荐的挑战
有效推荐三步法
模拟练习:有效推荐
录像:客户为何不继续推进?
推荐过程中处理异议的步骤与关键点
模拟练习:处理异议
第五模块:顾问式销售步骤四:巩固信心
案例分享:买钢琴
巩固信心的三步骤
练习:巩固信心三步骤
第六模块:课程回顾与总结
回顾两天课程要点
制定课后行动改善方案

课程主讲

  季婉老师
  背景经历
  销售&谈判实战培训师,《销售罗盘》&《信任五环》认证导师
  曾任上海培训协会副秘书长/上海人才协会专家讲师,
  东广新闻台《职场江湖说》特约嘉宾,
  
  2018年中华人民共和国文化司特邀讲师、STA讲师大赛上海赛区决赛冠军、ITS全国百万 课酬大赛最佳创意奖
  2015-至今,职业销售教练、咨询师,近300天授课经验
  2013-2015,全国知名的人力资源服务公司上海销售总监/全国销售支持总监,带领247名销售创造2.5亿行业销售神话,人均销售业绩超过行业三倍
  2004-2013,全国网络招聘排名第一的外企,客户经理,全国业务明星
  1999-2004,全国电子百强之首的央企,江苏省销售经理,全国优秀销售团队
  服务客户
  中国银行、中国工商银行、交通银行、中石化、日立化成、光明集团、东方有线、上海电气、上汽集团、南京银行、江南农商银行、FX168财经网、上海汇金百货、贝勒医疗、浙江大学,上海大学,山东大学等
 
  学员评价
  季老师非常敬业,为我司量身定制的案例非常符合我司的销售实情,因此学员的带入感比较强,学员对老师的评价也非常高。重点推荐季老师的课程!——洪先生(某某网总经理)
  季老师丰富的实战经验和新颖的教学带入到理论、技巧、实战模拟、分析客户,面面俱到、渗透性强适合大客户销售模式,整个培训氛围轻松幽默,即学即用!——李女士(某人力集团销售部总经理)
  季老师给人的第一印象就是温婉、干练,听了季老师的培训收益良多!从案例设计到现场的讨论,把大家很快带入一个真实的场景,并从客户的痛点挖掘和决策的分析都做到了深入浅出,充分引发学员思考,并能及时给出有效的建议和反馈,大家一直保持高频互动,探讨深入,给大家非常有落地意义的启发,非常棒!——凌先生(某云计算公司业务高级总监)
  季老师的课程内容实用,形式活泼,对未来的工作非常有启发。——董先生(某通信公司事业部总经理)

课程对象

销售经理、销售专员
备  注
课程费用:4280元/人,12小时(2天)
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顾问式销售技巧公开课
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