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降低采购成本与供应商谈判策略

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举办时间:
  • 厦门 2020-09-25
降低采购成本与供应商谈判策略
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降低采购成本与供应商谈判策略课程,旨在帮助学员引入完善的采购谈判策略,降低企业采购成本;为企业培养优秀的谈判人才,达成良好的合作关系;通过专业的商务谈判,打造企业良好的品牌形象;学会根据不同的供应商,设计不同的谈判策略;掌握创造谈判筹码的技巧,保证谈判过程占据主动权。
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降低采购成本与供应商谈判策略课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、引入完善的采购谈判策略,降低企业采购成本
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采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

如何通过降低采购成本,提升企业利润  杭州 2020/2/22(2天)

如何通过降低采购成本,提升企业利润课程,旨在帮助学员站在老板的角度思考,做好采购的全面管理工作;设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新与重新改进;制定不同产品的采购策略,提升综合采购管理效率;分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法;解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题。

如何通过降低采购成本,提升企业利润  杭州 2020/2/22(2天)

如何通过降低采购成本,提升企业利润课程,旨在帮助学员站在老板的角度思考,做好采购的全面管理工作;设计、完善采购管理流程,维持采购管理上的创新与重新改进;制定不同产品的采购策略,提升综合采购管理效率;分析合理采购价格与成本,突破采购价格分析技法;解决企业的财务困难,规划采购的应付款,专业应对供应商催款的问题。

实用采购管理技术与全面削减采购成本  杭州 2020/2/28(2天)

实用采购管理技术与成本降低课程,内容涉及到杰出采购组织架构的要素,采购的权利、职责、分工及限制,采购与销售部门之间的关系,产品质量考核的八个指标、验收和检查,采购合同的重要性及其作用,价格分析与成本分析的区别,采购四象限分析及不同采购类型适用的价格和成本分析方法等。

  2、为企业培养优秀的谈判人才,达成良好的合作关系;
  3、通过专业的商务谈判
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高阶商务谈判-决策的博弈  上海 2020/5/18(2天)

高阶商务谈判-决策的博弈课程,旨在我们的目标在于改变或丰富学员对于谈判的理解,谈判是人类互动达到合作的信息交换过程, 谈判和讨价还价的不同之处,基于立场和基于利益的不同点,准备的重要性,什么是变量和价值,情绪和情绪化的区别,信息在谈判中的作用,为什么要采用不同的谈判策略,及对于谈判过程的管理。

采购招投标管理与案例分析  深圳 2020/5/29(2天)

采购招投标管理与案例分析课程,旨在建立一套采购投标的运作模式,强化采购和招投标管理;最大化帮助企业实现项目采购效能的提升,节约成本;培养专业的招投标人才,识别招投标风险,保护公司合法权益;了解招投标相关法律规范和注意事项;掌握招标流程与关键点控制方法;掌握招标中的商务谈判技巧。

人力资源从业者的商务谈判  广州 2020/6/11(1天)

人力资源从业者的商务谈判课程,旨在帮助了解正确的谈判理念和双赢思维,确立谈判关键要点;学会运用不同维度找“谈判筹码”,巧妙运用各种潜在筹码,发挥自我优势;掌握谈判的四个专业步骤,以及每步骤的注意要点和方法技巧;掌握有理有据搭柱子的“提案思路”和框架话术;运用让步技巧,既能坚守底线、又能做出“让”、“共赢”的姿态。

双赢商务谈判  广州 2020/6/19(1天)

双赢商务谈判课程培训,帮助学员了解策略性谈判的基本原则和双赢谈判的策略思维,学习正确的谈判理念和双赢思维,学会运用“条件句”来提案并引导对方期望值,掌握“有条件让步”、“打组合战”的方法技巧,学习协议阶段的拓宽思路解决问题方法。

,打造企业良好的品牌形象。
  岗位收益:
  1、学会根据不同的供应商
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CQI-19次级供应商管理应用培训  上海 2020/1/16(2天)

CQI-19次级供应商管理应用培训课程,旨在系统掌握次级供应商的系统管理方法和有效降低供应链风险的手段,内容包括供应商的资历确认、供应商能力预评估、供应商选择、供应商开发、现场有效问题的解决。本课程按照IATF16949/APQP的要求并结合大量的汽车行业整车厂对供应链的特殊要求,从流程和工具的方法系统的展开如何有效管理供应商并有效控制风险,提高及时交付率并降低成本。

Automotive SPICE 3.1理解实施和内部评估员基础培训课程  上海 2020/1/16(2天)

Automotive SPICE 3.1理解实施和内部评估员基础培训课程,旨在帮助汽车行业企业了解符合IATF 16949:2016关于嵌入式软件开发管理的要求、了解AUTOMOTIVE SPICE过程模型和最佳实践、了解AUTOMOTIVE SPICE评估过程、识别评估过程的风险和满足顾客的特定要求,帮助了解企业及供应商嵌入式软件产品开发过程的能力现状。

ASPICE(HIS)评估基础培训  上海 2020/2/12(2天)

ASPICE(HIS)评估基础培训,使学员全面了解汽车行业软件开发项目管理的流程改进及能力评估的要求,掌握过程审核内不评估员的核心技能;学习过程审核策划、实施、评分、定级、和报告的技巧,掌握将ASPICE过程审核应用于内部审核和第二方审核的方法,开发以客户需求和过程为导向的审核路径,从而加强对内部过程及供应商的监控力度。

采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

,设计不同的谈判策略;
  2、掌握谈判中“听、说、观、问”四大技能;
  3、学会把控谈判路径:开场、中场、终场策略;
  4、掌握拆分供应商产品价格结构的方法步骤,达到降价的目的;
  5、学会谈判的10大原则和冲突化解艺术;
  6、掌握创造谈判筹码的技巧,保证谈判过程占据主动权。
  课程特色
  1、实用:讲师个人的丰富经验,结合世界优秀企业的最佳实践,为学员提供针对性的采购谈判策略讲解,保证所学即所需;
  2、实效:通过案例讨论、情景模拟、视频分析、小组PK等教学方式,多维度帮助学员掌握谈判的策略和方法论;
  3、实操:课程结束为提供学员电子版的操作工具与参考范例,学员拿到即可用于工作中,真正做到学以致用。

课程大纲

第一讲:采购谈判基础——选准对象定好方向
1、采购谈判与内部沟通有什么不同
2、采购谈判与采购战略布局异同点
3、采购谈判对象是谁—不同供应商谈判
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采购成本降低与供应商谈判技巧  上海 2020/2/13(2天)

采购成本降低与供应商谈判技巧培训,旨在使学员利用产品生命周期成本的概念,指导日常采购工作,评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性,了解价格和采购成本的奥秘,降低成本的方法,如何建立价格调整机制,掌握价格和成本分析的主要方法。

采购成本降低及供应商谈判技巧  昆山 2020/3/28(2天)

如何设定采购管理的绩效目标?如何制订采购成本预算?如何避免不必要的采购成本?如何分析供应商的报价?如何运用采购谈判的降龙十九掌?如何合理设置采购物品的安全库存?……特开设采购成本降低及供应商谈判技巧课程。

采购价格分析与成本控制  上海 2020/4/23(2天)

采购价格分析与成本控制培训,课程包括供应商选择、采购物料成本分析、供应商谈判基础、采购成本降低的方法与策略、供应商绩效管理、库存控制等,能够使学员掌握采购基本工作技能,深入理解采购管理工作中的核心和本质,提高岗位胜任能力。

降低采购成本与供应商谈判技巧  广州 2020/12/25(2天)

采购管理课程帮助管理者重新设定采购管理的绩效目标和采购制度,学习编织采购成本预算避免不必要成本增加的方法;快速掌握供应商谈判管理价码分析技巧及供应商谈判技巧,在工作中实现有效供应商谈判,降低采购库存成本,为企业高效“节流”。

策略设计
4、采购谈判在业务中的价值衡量
第二讲:采购谈判本质是什么—筹码的较量
1、采购谈判本质解析
2、讨论:采购谈判不是什么?
3、采购谈判路线图
谈判的两种策略及理论基础
第三讲:优势谈判四大技能“问、听、观、说”
1、“问”
(1)“问”之好处
(2)“问”之种类与应用时机案例:2008年货代公司融资事件
(3)“问”之技巧:SPIN、13种米尔顿精准语言模式等
2、“听”
(1)“听”力测试:商场打烊了
(2)“听”之好处(关键:听出对方语言模式)
(3)“听”中注意问题(姿态、眼神、肢体、笔记)
(4)“听”之技巧(正面、情绪、背后意图)
3、“观”
(1)“观”之原理案例分享:深圳柒颜文化培训的经历
(2)“观“之价值故事:画家卖画视频:《别对我撒谎》片段
(3)“观”之技巧(4P法、VAK法、颜色、血型、声音、笔迹、NLP、气等)
4、“说”
(1)“说”之技巧
(2)“说”之注意事项(关键:讲利弊,不要讲对错)
第四讲:采购谈判路径之常用策略
1、谈判准备—不做准备就是在准备失败
2、正式谈判(开场—中场—终场)
(1)开场谈判七策略
(2)中场谈判五策略
(3)终场谈判五策略
3、谈判总结
第五讲:采购谈判原则及冲突化解艺术
1、谈判10大原则
2、化解谈判冲突
3、谈判压力点
第六讲:从知道到做到——由菜鸟到高手必由之路
1、谈判高手分析
(1)特点分析
(2) 态度分析
(3)信念分析
(4)能力要求(情商智商逆商)
2、谈判工具应用
(1)财务工具
(2)管理工具
(3)信息工具
(4)呈现工具

课程主讲

  采购与供应链实战管理专家  申明江
  实战经验
  17年专注于供应链管理优化,曾任多家企业的供应链事业部负责人。《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编,供应链专栏常年特约撰稿人,出版专业书籍9册。在培训领域也有丰富的实战经验,培训学员累计超12000人次,客户满意度达95%以上。
  专业背景
  英国CIPS采购与供应国际认证培训师。
  授课风格
  专业、系统、生动、务实,善于用工具性案例启发引导学员,课程注重实用,可操作性强。
  主讲课程
  供应商开发、评估、选择与管理,供应链计划与产销协调,供应链金融模式创新与风险防控,高效仓储管理实战技能训练等。

课程对象

高层管理者、供应链总监/经理、采购总监/经理、品管/设计/财务部门及其他相关部门人员。
备  注
课程费用:4200元/人
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课程主题:
降低采购成本与供应商谈判策略
课程编号:298973 
*开课计划:
  • 厦门 2020-09-25
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