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Solution Selling®销售管理与辅导

关注度:500   编号:298951
举办时间:
  • 北京 2020-08-21
  • 厦门 2020-08-28
  • 深圳 2020-09-10
Solution Selling®销售管理与辅导
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Solution Selling®销售管理与辅导课程,旨在规范及统一企业的销售管理体系,形成高效完整的销售流程;建立准确、高产出的销售漏斗:准确判断销售机会,预见差距,采取行动;培养杰出的销售管理者,正确辅导员工,打造高产出的销售团队。
销售管理者销售管理辅导

Solution Selling®销售管理与辅导课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、规范及统一企业的销售管理
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狼性营销-打造一支战无不胜的狼性营销铁军课程,旨在为有志于提高销售团队绩效管理者而设计;通过先进的销售管理理念、方法、工具的导入和经验分享,提供给销售团队管理者一套行之有效的销售管理模式,并研讨如何运用到实际工作中去;将自己的销售团队激励成超人,共创辉煌。

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎  上海 2020/4/10(2天)

大客户销售管理:团队业绩增长的五大引擎课程,旨在梳理销售团队增长的关键因素,用正确的思路去解决业绩增长问题;掌握客户价值管理的方法,提高营销资源的投入产出比,扩大高价值客户的规模;掌握销售关键节点控制的方法,提升订单成功率和订单量;掌握成果管理的方法,提升每天、每周、每月的团队整体运营效率;掌握业绩超目标管理策略,使目标管理真正成为业绩增长的有效工具;掌握驱动力管理策略,倍增销售团队的内部活力和整体战斗力。

销售经理、销售主管巅峰训练营  深圳 2020/4/17(2天)

销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

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全球500强企业必备的顾问式销售技巧课程,旨在帮助企业提升赢单机率,提高企业销售业绩;培养优秀的顾问式销售人才,优化企业销售人才结构;帮助企业搭建顾问式销售的框架体系,完善销售管理机制;全面掌握顾问式销售流程与技巧;学会设计销售拜访的开场白内容,引起客户兴趣;学会如何说服客户,与客户达成协议。

体系,形成高效完整的销售流程;
  2、建立准确、高产出的销售漏斗:准确判断销售机会,预见差距,采取行动;
  3、培养杰出的销售管理者
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销售经理、销售主管巅峰训练营  深圳 2020/4/17(2天)

销售高手提升到销售管理者,到底发生了哪些变化?如何正确定位销售管理者的角色,帮助这些“球星”成功转变为优秀 “教练”,让他们不仅有超强的业务能力同时更具备过硬的管理能力?……为此,特开设销售经理、销售主管课程。

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营销团队的卓越管理课程,旨在帮助认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;掌握业绩管理的基本原则和技巧;学会销售团队日常管理的应用掌控;掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化。

,正确辅导
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新生代财务型员工辅导训练课程,通过还原财务辅导训练的工作情境,从一个财务管理者、财务引导者师傅的角度,对下属辅导培育的工作内容实际深入剖析如何来做好,深挖辅导培育的难点与痛点,结合系统的方法,打造针对财务型员工辅导训练的技巧;整个课程紧紧贴合工作中的实际场景,从概念出发,运用最先进的观念、理念来强化意识,大量的场景模拟与具体方法来提升能力。

教练式员工辅导技能培训  上海 2020/3/4(1天)

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员工,打造高产出的销售团队。
  岗位收益:
  1、掌握销售管理流程图,明确管理者的角色;
  2、学会针对销售机会,运用销售技能进行有效辅导;
  3、掌握销售漏斗分析方法;
  4、运用销售流程技能,管理异常行为、降低沟通成本;
  5、获得多种销售管理工具和模型。
  课程特色
  1、一个特色工作坊:SolutionSelling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
  2、一个销售流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握销售管理原则和精髓,并有效运用于工作中;
  3、一份地图:Solution Selling®是一个销售导航系统,将带领及引导学员一步步完成销售管理流程的步骤,打造高绩效的销售团队;
  4、一套方法论:Solution Selling®包括工具、技术和过程的方法体系,学员学完即可用于实际的销售管理中;
  5、一个销售管理系统:Solution Selling®为公司高层提供科学分析销售漏斗、验证机会并对销售人员进行辅导。

课程大纲

一、管理层介入对销售方法采用的影响
1、销售管理的常见挑战(举例)
2、练习:实际工作中的销售管理困难
二、课程目标,销售管理者的角色
1、销售管理流程图
2、销售管道里程碑,支持者信件,权力支持者信件,评估计划
三、三个重要的问题
1、信件常见的问题
2、练习:回顾权力支持者信件并总结
四、评估计划的定位
1、一次销售中的三个销售(业务、过渡、财务)
2、评估计划常见的问题
3、练习:回顾评估计划并总结
五、成功销售的公式,需要问的问题
1、痛苦、权力、构想、价值和控制
2、销售实力检查
3、设置销售预测门槛
4、练习:销售实力和总结
六、针对销售机会和技能的辅导原则
1、GRAF辅导模型和工作表
2、练习:辅导的准备和执行
七、数量: 使用赢率进行分析(产出量)
1、销售漏斗分析工作表
2、练习:销售漏斗数量分析
八、填补差距可以采取的方式和行动
1、速度: 销售流程每个阶段的停留时间
2、练习:识别停滞不前的销售机会
九、销售流程中的技能
1、销售漏斗里程碑工作表™,技能辅导指南
2、复习机会和技能辅导,GRAF
3、练习:技能问题的识别和辅导
十、开始会遇到的挑战
1、练习:设计你的区域采用计划

课程对象

销售主管、销售经理、销售总监等销售管理者。
备  注
课程费用:6800元/人
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课程主题:
Solution Selling®销售管理与辅导
课程编号:298951 
*开课计划:
  • 北京 2020-08-21
  • 厦门 2020-08-28
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