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精益营销管理课程

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精益营销管理课程
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精益营销管理课程,旨在帮助营销人员理解精益的理念、方法;精益工具在营销行业的应用;构建企业的精益营销体系;大幅度提升营销业绩。
精益营销营销人员营销过程营销团队

精益营销管理课程课程特色与背景

  为什么需要本课程?
  传统的营销过程存在巨大的浪费
  营销靠烧钱,销售靠某一个销售骨干的方式是不可靠的
  订单靠关系,销售靠运气是不可持续的
  课程目标
  营销人员理解精益的理念、方法
  精益工具在营销行业的应用
  构建企业的精益营销体系
  大幅度提升营销业绩

课程大纲

1 精益营销基础
"精益的历史和本质
精益服务的六层水平
精益在营销行业的实践
精益的基础:浪费与增值(视频播放);
识别销售过程中的浪费;
买方的5个关键购买决定;
应用大野耐一环发现销售过程中的浪费
消除浪费-ECRS四原则;
通过A3思维消除营销过程中的浪费。
2 营销过程的标准作业:从单兵作战到团队合作
标准化和标准作业
标准作业之销售拜访七步骤
接触并建立良好关系
前期协议
开发潜在客户的痛点
确定预算
识别决策流程
达成共识
临门一脚
五个好的销售拜访结果
案例分析
3 精益销售流程改善
"流程与流程管理
流程中的增值与浪费
精益营销之客户轮廓分析
高阶流程图SIPOC
细节流程图
销售流程的LEAD-TIME
精益理念和工具在流程改善的应用(视频播放)
小组讨论:销售核心流程的改善
精益两大支柱与流程设计
新的销售模式和流程设计
多个案例分析
4 高效营销团队的柔性工作
可视化管理
营销项目的OBEYA管理(团队体验)
销售部门的核心流程/项目管理
案例分析
营销部门的四层会议
销售部门的灵活布局与快速切换
5 营销人员的团队发展
营销技能矩阵
销售部门的工作教导JI与交叉培训
销售快速反应团队
营销部门的精益推进组织与人才培养体系
视频案例
营销团队的自主管理

课程对象

市场销售主管、经理、主抓市场和销售的高管;精益经理等。

备注

课程费用:3200元/人(含授课费、税费、学员手册、茶歇)

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精益营销管理课程
课程编号:298875 
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