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Solution Selling®销售渠道管理

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Solution Selling®销售渠道管理
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Solution Selling®销售渠道管理课程,旨在建立一套完善的渠道开发管理体系,破解渠道管理困境;树立企业品牌形象,与合作伙伴建立良好的关系;培养优秀的渠道管理人才,确保渠道管理的落地执行,提升业绩;掌握筛选合作伙伴的标准,制定激励方法和成长计划;识别和分析影响合作伙伴的潜在问题;学会分析合作伙伴与企业销售的优势与劣势。
渠道管理合作伙伴销售招募

Solution Selling®销售渠道管理课程特色与背景

  课程收获
  企业收益:
  1、建立一套完善的渠道开发管理体系,破解渠道管理困境;
  2、树立企业品牌形象,与合作伙伴
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非财务经理的财务课程课程旨在帮助学员理解财务在企业中的运作,明确业务与财务的合作伙伴关系;掌握财务的核心职能,能够与财务部门建立起有效沟通,支持业务部门工作;掌握财务报表的阅读技巧,能够从财务视角把握企业经营活动的本质;运用财务思维和财务分析解读企业经营管理,提升经营绩效,加强管理控制。

精准供应链管理训练营  广州 2020/5/22(2天)

精准供应链管理课程培训,帮助学员协调供应链合作伙伴的方法、技术和指标,识别供应链机会、设计和构建系统,通过合作,有效发挥实时供应链的作用和潜力,新技术和新操作程序如何显著影响和改进供应链的管理方式,驱动供应链运作的商业活动。

TTT企业内训师实战训练  深圳 2020/12/25(2天)

如何让内容专家们愿意做内训师;内训师队伍如何强大起来;所有的问题都可以通过培训解决吗;怎么挖掘培训需求;根据以上问题,TTT企业内训师实战训练课程,旨在帮助学员掌握培训经理如何和内训师成为紧密的合作伙伴;掌握课程设计与开发之“天龙八步”;掌握微课实战技巧。

建立良好的关系;
  3、培养优秀的渠道管理人才,确保渠道管理的落地执行,提升业绩。
  岗位收益:
  1、掌握筛选合作伙伴的标准,制定激励方法和成长计划;
  2、识别和分析影响合作伙伴的潜在问题;
  3、学会分析合作伙伴与企业销售
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从技术转销售-职场新挑战  北京 2020/1/13(2天)

从技术转销售-职场新挑战课程,旨在提高销售人员的综合能力和职业技巧,帮助将技术优势转化为的适用于客户的竞争能力,从而帮助企业在激烈的市场竞争中赢得先机;理解销售工作的基本任务和方法;掌握销售领域的沟通和需求挖掘技巧;理解客户在销售不同阶段的主客观需求并提供相应的解决方案;关注和提高销售过程的不同环节的处理能力,有效推进项目进程。

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向阿里学管理—阿里文化、三板斧、销售铁军、政委体系、新商业模式等培训,将从阿里发展历程出发,分别从阿里文化、三板斧、铁军团队、政委体系、业务循环等多个维度,带你深入体验阿里管理与创新的精髓,全面领悟阿里文化与管理之道,以阿里“三板斧”等的人才培养方法和政委体系文化与业务伙伴形态建设为代表。

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的优势与劣势;
  4、掌握与合作伙伴高效合作的方法;
  5、学会为合作伙伴的绩效目标设定合理的期望。
  课程特色
  1、一个特色工作坊:SolutionSelling®认证教练专业分享与指导,全程理论学习加实操练习,学习效果可衡量;
  2、一个渠道管理流程:Solution Selling®不但告诉学员要做什么,还聚焦于引导学员如何去做,帮助学员掌握渠道管理内容;
  3、一份地图:课程将引导学员一步步完成新合作伙伴招募、激励、达成协议、管理等流程,为学员提供一份渠道管理地图,让学员真正掌握渠道管理的方法和操作步骤,做到知行合一。

课程大纲

一、欢迎和介绍
1、确定合作关系的理想状态
2、确定你和你的合作伙伴的关系等级
3、引入渠道管理的生命周期
活动:渠道管理困境
二、招募和鼓励
1、使用新的合作伙伴招募流程招募新的合作伙伴
2、为现有的合作伙伴提供激励流程以及销售合作伙伴联合成长计划(签订合约)
工作辅助工具:合作伙伴筛选标准
三、计划/促成
1、准备
(1)收集合作伙伴数据-销售、成本、关键人等(合作伙伴概况、关系和业务分析,失败的评估计划分析、失败的成功标准分析)
(2)形成成长计划方案
工作辅助工具:合作伙伴成长计划
2、建立/调整计划
(1)提交成长计划方案
(2)最终确定成长计划方案
四、渠道合作伙伴管理
1、执行
执行成长计划(更新的成长计划举措、月度销售计划)
2、监控和检查
(1)更新成长计划结果
(2)进行生意回顾(成长计划、成功标准、判断是否需要重新考虑、改进的衡量标准/额外的任务)
3、确认
(1)进行合作伙伴健康度检查
(2)进行销售公司间接销售能力健康度检查
(3)监控合作伙伴满意度
(4)再次确认合作伙伴筛选的有效性
工作辅助工具:合作伙伴健康度检查、销售公司健康度检查、合作伙伴满意度问卷调查

课程对象

销售渠道管理者、资深销售顾问、销售主管/经理/总监、区域经理、渠道经理/总监等营销人士。
备  注
课程费用:6800元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
Solution Selling®销售渠道管理
课程编号:298734 
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