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采购合同管理、风险控制与谈判艺术

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举办时间:
  • 北京 2020-08-26
采购合同管理、风险控制与谈判艺术
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采购合同管理、风险控制与谈判艺术课程,旨在帮助学员了解商务谈判的特点与基本原则;了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;如何有效沟通,达成谈判的目标一致性;如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成;领悟谈判策略与技巧灵活运用;谈判合同如何签订,规避怎样的风险。
商务谈判合同管理谈判技巧风险控制

采购合同管理、风险控制与谈判艺术课程特色与背景

  课程背景
  随着原材料价格急剧上涨,人民币贬值,企业的成本控制压力越来越大,商务谈判
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基于商务谈判的现场呈现  成都 2019/12/20(1天)

基于商务谈判的现场呈现课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题。

双赢谈判“胜”经  北京 2020/6/20(1天)

双赢谈判“胜”经课程,旨在帮助学员如何在竞争激烈的现代商业环境里立于不败之地,谈判技巧已经是销售人员、销售经理、商务采购、客服等人员的必修课;了解商务谈判的定义,谈判中需注意的细节:谈判摸底、谈判磋商、小心对手脏的招数;让学员了解谈判的真谛,并能够在实际的工作中得到应用。

大客户销售双赢谈判技巧  上海 2020/11/14(2天)

大客户销售双赢谈判技巧课程,旨在教你双赢谈判的思路与谋略布局,生活工作中什么都可以通过谈来解决问题;掌握逻辑清晰、实用易懂的谈判架构与步骤,按照这样的步骤去练习就可以从优秀到卓越;剖析实际商务谈判案例,并现场练习和点评您自己的谈判问题;帮助您提升谈判谋略布局能力,掌握谈判专业战术技巧。

双赢商务谈判技巧  深圳 2020/12/19(2天)

双赢商务谈判技巧课程,旨在针对已经有一定的销售经验、或接受过基础销售培训、需要面对棘手的销售和商务谈判的学员,课程完全从实战出发的商务谈判技巧,让你始终牢牢把握商务谈判的主动权;掌握商务谈判中必备的心理;理解商务谈判基本知识和六大流程;掌握商务谈判前期准备工作;提升商务谈判沟通水平和客户谈判技能。

是目前和供应商沟通成本控制,管理提升的重要手段,商业从业人员的谈判技巧
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专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧  上海 2019/12/16(2天)

专业销售技巧—客户沟通影响力及谈判技巧培训,帮助学员改变以往沟通中面说的多听得少的行为习惯;能够根据客户的外在行为,识别其沟通风格,明确沟通在销售过程中至关重要的作用;认知自身沟通能力的提升点,掌握销售过程中以探寻式提问了解需求的技巧,并根据客户的不同性格,采取不同的沟通方式。

采购人员综合素质提升训练  上海 2019/12/16(2天)

采购人员综合素质提升训练课程,旨在授课老师通过第一手案例分享和课堂互动,有效地帮助采购人员提升专业综合素质;深刻理解采购对企业的重要价值;熟练掌握采购的基本流程和日常工作重点;学会利用Kraljic组合模型进行采购决策;学习和掌握先进采购技术;熟练运用谈判的四大关键控制要素并掌握谈判技巧。

双赢实战采购谈判技巧培训课程  上海 2019/12/18(2天)

双赢实战采购谈判技巧培训,旨在使学员了解并掌握采购谈判的常用的方法和技巧,了解采购与供应链前沿的发展趋势和发展现状,明确采购的相关职责和组织架构,了解并掌握全方位筹码谈判的技巧。

采购成本分析、削减与谈判策略  苏州 2019/12/19(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

已成为一项必要技能。而作为商务合同的谈判者,通常只就商务条款与交易方进行细致地沟通与商谈,而将法律条款的草拟与谈判交给律师完成。这样的配合可谓职能化分工,但有时也会因为律师的过度“严谨”,导致合同谈判破裂;又或是由于谈判者在谈判中对合同条的曲解,导致双方“鸡同鸭讲”,自以为已经谈判成功,而在实际执行当中又会出现这样或那样的问题;再例如,谈判者在谈判中没有注意到某些细节,或者轻易地做出了不谨慎的承诺,却不成想为日后的纷争埋下了伏笔;那么,究竟如何操作才能避免这些问题的发生?作为采购合同的管理者,我们还要在合同执行过程中承担协调者与沟通者,那么,如何在合同执行过程中抓住重点?如何在双方产生争议时及时有效地寻找到解决途径,都是需要我们思考的问题,如何从总体上把握合同谈判和合同管理
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最新十大劳动争议疑点、难点、热点问题全解与应对  杭州 2019/12/20(2天)

最新十大劳动争议疑点、难点、热点问题全解与应对培训,帮助学员对《劳动合同法》下的十大劳动争议疑/难/热点问题进行全面解析,培养预测劳动用工风险的思维习惯,理顺劳动合同管理各阶段的法律法规要点,帮助学员短时间内掌握劳动争议中法律法规要点,以期立竿见影运用于实际工作之中。

2019新清单计价模式下总承包合同管理、最新总承包计价计量规范与最新法规和招标实务操作重难点分析与国企采购与招标全流程管理难点问题处理  成都 2019/12/20(2天)

2019新清单计价模式下总承包合同管理、最新总承包计价计量规范与最新法规和招标实务操作重难点分析与国企采购与招标全流程管理难点问题处理课程,旨在帮助相关专业人员了解掌握计价、合同和招标领域采购最新法规,理清实务中重点、难点、疑点、焦点等专业共性问题的机理和深层原因,拓展解决问题的视野和思路,实质性地提高专业素养和能力。

企业用工精准全解析---招聘录用、劳动合同、规章制度、离职解除、调岗调薪、工作时间、培训开发、薪酬福利、女职工保护等操作实务  重庆 2019/12/21(1天)

企业用工精准全解析课程,旨在帮助了解劳动用工风险的思维习惯,理顺劳动合同管理各阶段的法律法规要点;掌握人力资源管理过程中的企业用工风险及有关的政策法律法规;学习劳动争议中法律法规要点,以期立竿见影运用于实际工作之中;了解劳动用工风险的思维习惯,理顺劳动合同管理各阶段的法律法规要点。

加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操作实务高级研讨班  海口 2019/12/26(2天)

加强合同管理与审查暨合同体系建设法律风险控制操作实务高级研讨班课程,以《合同法司法解释三、四》为基础,以“合同管理”和“全面防范合同风险”为主题,侧重实际应用和操作,注重风险防范,结合真实案例讲授技巧、方法和常见问题,使学员能够在专家精辟而平实易懂的讲解中掌握专业知识。

的重点?是否可以将法律和合同条款变成工作的助力?如果您有这样的期望,那么相信您必然会在学习完这门课程之后有相当的收益。
  课程收益
  了解商务谈判的特点与基本原则
  了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则
  如何有效沟通,达成谈判的目标一致性
  如何策划和实施成功谈判,谈判降龙十八掌如何炼成
  领悟谈判策略与技巧灵活运用
  谈判合同如何签订,规避怎样的风险

课程大纲

第一章 为什么要谈判
1.何谓谈判
2.谈判中可能涉及的议题
3.影响谈判及其结果的诸多因素
4.谈判的心理模式
5.谈判的基本原则
6.谈判的五大特点
7.谈判的基本阶段
8.供应定位模型如何帮助我们梳理谈判物料的优先级别
第二章 采购人员必备的谈判武器
1.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判8大利器
2.  基本业务能力
第三章 谈判策略制定与团队构建
1.启动谈判需要准备哪些工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
立场性谈判与利益性谈判关注点,如何获得双赢
如何确保谈判在公平,公开,公正下进行
采购谈判对于采购和供应商的KPI指标如何设定
如何分析采购谈判团队的性格,职业匹配,谈判风格对于谈判效果的影响
4. 制定谈判策略七步骤
第四章 谈判实施与技巧
1.如何管控谈判阶段
2.如何做好电话谈判
3.我们会问问题吗
4.沟通禁忌
5.如何打破僵局
6.常用采购谈判战术解析
7.谈判结束时怎么办
第五章、合同的准备
1. 什么是合同?合同的形式与订立的原则
2. 从合同成立到合同生效
① 合同成立:有效合同的5点要求
② 不同情况下的合同生效
3. 合同的无效与撤销
4. 合同通常必须具备哪些条款?
5. 各类采购合同条款解析
① 分析常规物料采购:进一步了解框架合同
② 分析一次性设备采购(区分标准设备与订做设备)
③ 分析服务合同
6. 采购合同签订时间的确定及采购合同签订地点的选择
① 合同中法律适用选择
② 如何确定合同签订的地点?合同签订地点对合同的执行到底有什么影响?
③ 如何取证以保证企业的关键利益?
④ 签订补充协议或修改合同时的注意事项
第六章、采购合同的风险管理与变更管理
1. 采购合同管理的风险管理
针对授权的检查与确认:区分代理关系与买卖关系
避免在合同执行过程中随意地引发合同变更
适时运用终止条款
违约救济方式
我们不得不违约时应该如何补救?
付款前的再次审查
当我们遭遇不可抗力时如何应对?
2. 双方要变更合同时应如何操作?
3. 必须关注的合同外包、合同转移、合同中止与终止时的风险
4.合同履行中的争议解决
裁决式与非裁决式争议解决方法
诉讼/仲裁流程

课程主讲

  刘轶韵
  刘老师拥有近 20 年国内外产品与服务采购, 整体供应链运营管理以及解决方案提供的从业背景,涉及高科技制造,OA,IT 通信,电子商务,零售,医疗和专业第三方物流等多个领域。在企业采购体系建立,供应商选择和评估,采购成本控制,库存物流管理供应链风险控制
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项目投资决策分析与风险控制  上海 2019/12/17(2天)

项目投资决策分析与风险控制课程,帮助学员系统分析企业在各类投资项目中普遍存在的分析难点与决策问题,为企业树立一个科学的决策流程、通过评估项目投资价值与财务效益预测、估值模型的建立来提升项目分析的质量,确保投资项目达到预期目标。

企业年终决算与所得税调整技巧  广州 2019/12/20(1天)

企业年终决算与所得税调整技巧培训,结合企业所得税和会计核算之间的差异,结合最新的企业所得税政策要求,辅导企业如何协调会计和企业所得税之间的关系,在年终结账中如何发现常见的企业所得税纳税风险,如何进行适当的调整避免税务风险,控制税务成本。

战略经营角度的项目总四大关键能力提升与全周期实战运营难点剖析  成都 2019/12/21(2天)

战略经营角度的项目总四大关键能力提升与全周期实战运营难点剖析课程,旨在帮助学员提升项目总战略思维意识,实现项目运营、公司经营、战略目标的三者统一;强化项目总的经营意识,从经营的高度解决“人力、运营、资金流程”三者的矛盾;建立全程运营思维,打破部门壁垒,站在经营的高度,强化部门协同合作;建立风险防范意识,强调对项目开发前段的利润规划区的风险控制。

量产前的产品失效风险控制工具 —FMEA潜在失效模式和后果分析高阶班  上海 2019/12/23(2天)

FMEA潜在失效模式和后果分析课程,旨在帮助学员熟悉FMEA、过程控制计划等工具,提高产品和过程的可靠性;了解过程变差及其评价方法,开展过程能力的评估,建立均值-极差图和均值-标准差图,并能对控制图作解释,运用到现场工作中去。

,进出口运作和政府关系维护等方面具有丰富的实战经验。刘老师是中国物流与采购联合会认证讲师,世贸组织(WTO)亚太地区ITC采购及供应链课程特聘讲师;执教采购与供应链管理国际证/文 凭,注册采购师,采购供应师,物流师等专业课程并多次参与专业教材的修改整理工作。同时,刘女士也是国内多家大学和知名培训机构的客座讲师,并多次为大型企业提供专题内训。
  授课风格
  讲究互动性与参与性,深入浅出的将先进理论和实践结合,注重培养解决实际问题的能力。同时,作为资深企业拓展培训师,将先进的管理理念融入到头脑风暴,案例分析,角色扮演等轻松且喜闻乐见的形式中。
  专长领域
  采购供应链管理,战略供应商选择与管理,国际贸易与进出口关务,企业合规、风险与合同管理,一体化供应链成本优化,物流与计划仓储管理,企业采购供应系统设计及组织管理等。

课程对象

采购及供应链职能从业及管理人员、销售或从事商务谈判相关人员、财务、合同审核人士。
备  注
课程费用:4680元/人(含培训费、教材费、午餐费、茶点费等)
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  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购合同管理、风险控制与谈判艺术
课程编号:297918 
*开课计划:
  • 北京 2020-08-26
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