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铁三角之解决方案开发与营销

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举办时间:
  • 北京 2020-11-21
铁三角之解决方案开发与营销
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铁三角之解决方案开发与营销课程,旨在通过解决方案营销实战为本,建立学员的逻辑化|结构化|客户化解决方案设计流程能力、锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式、产出经过共识的面向客户的差异化解决方案能力。
解决方案营销实战方案设计铁三角

铁三角之解决方案开发与营销课程特色与背景

  课程背景
  在科技高速发展的今天,新技术快速与行业需求的融合速度越来越快。这种变化对于行业客户而言,产生了巨大的动力和压力。面对行业的问题和追求,客户期待着能通过新的方式去解决,从而通过变革取得价值和竞争优势。但是这种融合创新对于客户是有困难和挑战的,会带来迷茫和风险。他们更期望能通过解决方案
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大客户销售—需求挖掘和方案赢销培训,深入研究客户的业务流程,针对客户的工作痛点提供独特而有价值的解决方案”的核心销售理念,通过掌握科学的销售流程和系统的销售方法论,帮助学员改善销售行为,提升学员解决方案销售的四种关键能力。

产品经理训练营-以「得到」梁宁-产品思维30讲为知识蓝本  广州 2020/11/20(2天)

以「得到」梁宁-产品思维30讲为知识蓝本课程,旨在帮助企业快速培养—批合格的产品经理;帮助企业打造能带来极佳用户体验的优质产品;帮助企业解决产品研发难题,构建高效流程;将专业产品经理的工作方法运用 到实际工作中,产出行动解决方案。

铁三角之解决方案开发与营销  其他 2020/11/21(2天)

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突破运营管理系统瓶颈  上海 2020/11/21(2天)

突破运营管理系统瓶颈课程,旨在帮助学员系统性分析把脉,把问题搞清楚,给运营管理人员豁然开朗的感觉;针对性、系统性解决方案,系统性问题必须系统性解决方案,层层展开、清晰逻辑;从重视事的管理延伸到人,运营管理人员多注重事,如何理解事背后的人,管理事和管理人的要点。

服务帮他们共同找到可行路径和方法,并可靠的落地实施,最终有效实现预期。
  对于上游的供应商而言,解决方案服务能够更有效形成销售机会、更可靠的项目把控和更强的客户粘性,最终形成良好的经营表现和市场格局。
  但是,解决方案销售的客户化程度远高于产品销售,对产品解决方案人员在客户思维、逻辑能力、合作能力、营销能力等提出更高要求。解决方案人员作战能力提升,对市场项目机会增长与竞标胜率提升,起到至关重要的作用。
  本课程通过解决方案营销实战
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全面出击之新营销实战技巧(电销+微销+新媒体APP销售)  深圳 2020/11/7(2天)

全面出击之新营销实战技巧(电销+微销+新媒体APP销售)课程,旨在能够让你的微信及各类社交APP运营真正发挥作用;能够让你陷入困境的实体店面突破困境;能够把传统的电销、门店销售转换成新营销;能够让新营销真正能为企业塑造品牌,提升销量;能够用新营销去开发新客户,从而提高销售业绩;能够用新的销售方式维系老客户,提高客户忠诚度,从而实现复购;能够用各类软件抖音、快手、微视、微信等建立客户信任感,并且有效实现销售。

大客户成交的八维营销实战修炼  深圳 2020/11/20(2天)

大客户成交的八维营销课程围绕大客户成交的八维能力提升,通过战略与规划能力、项目运作能力、客户建设能力、危机管理能力、竞争管理能力、客户沟通能力、资源协调能力、交易管理能力八维实战训练,能够让销售精英对大客户成交有一个统一的系统化认识,帮助销售精英在实践中提升大客户的攻坚能力,形成成建制大规模的战斗力。

铁三角之解决方案开发与营销  其他 2020/11/21(2天)

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为本,建立学员的逻辑化|结构化|客户化解决方案设计
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铁三角之解决方案开发与营销  其他 2020/11/21(2天)

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企业并购重组操作实务  上海 2020/11/23(2天)

企业并购重组操作培训,旨在使学员学会企业并购重组的方案设计及风险控制,借鉴国内外并购重组案例,学会对赌协议和反收购的手法,掌握最新资本市场动态,把握企业发展战略与并购策略的制定,掌握各种并购重组的估值方法及策略选择。

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股权激励方案设计班课程,旨在帮助学员不用纠结如何选择股权激励还是事业合伙人制;股权激励是方法,事业合伙人是目的;共同目标都是为了稳定、激活、扩大企业的人才团队,让更多的人以企业为己任,主动推动企业发展。

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薪酬方案—系统的员工激励机制课程,旨在帮助学员掌握准确分析企业战略的方法;掌握薪酬诊断方法与步骤并进行模拟诊断;掌握岗位测评步骤并能够进行现场岗位测评模拟;掌握激励方案设计的方法及具体方法和工具及制度范例。

流程能力、锤炼解决方案设计人员协作创新工作方式、产出经过共识的面向客户的差异化解决方案能力。
  课程收益:
  解决方案是什么
  解决方案营销的过程和协同方式
  解决方案设计和营销技巧
  课程时间:2天,6小时/天
  课程方式:理论分享+视频观看+学员研讨+结果呈现+课堂互动
  课前要求:小班教学,每班人数控制在60人以内。

课程大纲

第一讲:解决方案销售基础知识
1、什么是解决方案
2、解决方案的关键要素
3、解决方案信息传递流程
第二讲:解决方案之趋势
1、研究客户所在领域趋势
2、理解趋势研究的四个维度
3、掌握趋势研究的结果在解决方案中应用
第三讲:解决方案之举措
1、提取客户提出战略方向的原因
2、分析客户实现战略的关键举措
3、如何牵引客户达成一致的举措方向
案例深度分析:幸福深圳项目
案例讨论:**国家安全网高层交流
第四讲:解决方案之能力
1、客户提出能力需求的原因
2、探知客户的需求,绝不仅仅是功能
3、听懂客户与客户听懂
案例深度分析:面对高层客户,如何去除决策客户内心疑惑
案例分享:上海**的全球监控项目
第五讲:解决方案之方案
1、如何落地到我们要卖的方案
2、如何让客户认同
3、场景化描述在解决方案中技巧
案例深度分析:智慧虹桥——场景化营销
第六讲:解决方案之证明
1、客户为什么需要证明
2、客户需要我们证明什么内容
3、有效的成功案例证明

课程主讲

  吴江老师 产品竞争力与运营管理实战专家
  华为大学国家总经理项目教练
  北斗集团/软通动力 战略运营顾问
  曾任:华为运营商增值业务产品市场管理部 部长
  曾任:华为运营商视讯产品域产品总经理
  曾任:华为企业业务智慧城市 副总裁
  曾任:华为全球流量经营业务产品线 总裁
  擅长领域:华为标杆系列、重大产品运营、产品规划&市场管理、企业顶层设计与企业战略制定
  实战经历:
  吴江老师在华为有着16年的工作经历,从基层研发工程师起步,历任研发、营销、合作、产品领域总经理、子产品线总经理、全球政府行业解决方案业务线副总裁、全球流量经营运营业务线总裁等多个岗位,涉及运营商、企业网和个人消费者领域。
  9年运营管理经验:
  曾在华为运营商BG语音增值业务产品部,全面负责运营全球运营商增值语音业务,包括诸如运营商客服务中心、外包呼叫中心、智能网彩铃等,所负责的产品均在全球运营商市场占比进入TOP3。
  曾为华为全球流量经营业务总裁,负责组建全球流量经营组织体系,建立从门户运营、产品设计、业务促销到产业链合作增值为一体的运营服务能力,实现与沃达丰、Telefonica、O2、中国移动等国内外顶级运营商战略合作,累计全球服务营收超过15亿美金。
  7年产品项目经验:
  曾为华为全球流量经营业务产品线总裁,首次在华为内部提出“云管端”的商业概念,主持并完成多个华为平安城市、智慧医疗、智慧政务、智慧园区的公司级标杆项目的运作与实施;其中华为全球智慧城市样板项目——克拉玛依智慧城市,埃塞俄比亚国家安全网,伊斯兰堡安全城市,非盟总部智慧园区等项目金额均在千万级以上。
  曾为华为重装旅项目支撑专家,是华为CMM5和IPD流程项目主要成员,负责公司级流程的梳理和实施落地;更是为华为大学国家总经理项目教练,负责为华为公司海外输出全球化的优秀经营人才近千名。

课程对象

解决方案主管、解决方案开发人员、解决方案售前人员。
备  注

课程费用:3960元/人,1980元/每天。

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铁三角之解决方案开发与营销
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