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全面解读华为营销管理体系

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全面解读华为营销管理体系
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全面解读华为营销管理体系课程,旨在按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗的销售作战团队;通过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值,以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中的应用;从组织策略和营销战略角度系统化阐述华为营销体系,重点关注华为营销体系的关键机制及落地实施。
华为营销铁三角销售管理华为销售

全面解读华为营销管理体系课程特色与背景

  课程背景
  研究营销,华为无疑是最佳样本,不仅是因为它高达7000多亿元的年销售额和连续的高速成长,最关键的是华为成功地把它的经验从B端复制到了C端,在中国经济调整升级、全球经济持续低迷、美国的强力打压下,它的业绩仍然呈逆势增长态势,其中华为的“一线呼唤炮火的营销流程与铁三角
相关内容导读“铁三角”
向华为学习LTC流程再造  杭州 2019/12/14(2天)

向华为学习LTC流程再造培训,帮助学员学习业界标杆企业流程型组织发展历程以及为企业创造的价值,学习业界标杆企业铁三角组织发展历程以及为企业创造的价值,学习基于战略的流程变革管理能力,简单来说,就是将战略落实到核心业务流程上,而不是简单地通过组织架构调整来实现,提升变革推行的速度与成效。

组织运作体系”发挥了巨大作用。
  成长型企业如果能率先在销售业绩上实现重大突破,必然会极大提振信心,进而由营销“龙头”牵引服务、研发、供应链之“龙身”,顺利实现企业发展的一次飞跃!
  课程收益
  1.按照定标比超的方法学习与继承标杆公司先进经验,打造市场体系能打硬仗的销售作战团队。
  2.通过对市场体系业务流程的梳理,了解在商业机会的不同阶段,铁三角如何发挥独特价值,以及团队管理的方法、工具、日常运作,包含常用的工具如权力地图,痛苦链等在项目中的应用。
  3.从组织策略和营销战略角度系统化阐述华为营销体系,重点关注华为营销体系的关键机制及落地实施。

课程大纲

一、管理体系流程化建设概述
二、一线呼唤炮火作战方式演进与启示
三、以客户为中心的营销体系搭建
1、从业界标杆看流程体系构建的价值
2、企业组织运作的能力阶段
3、业界标杆企业的流程总体框架
1、一个中心:以客户为中心的作战思想
2、二个价值:客户价值创造与公司价值获取的战略路径
3、三个成长:建设科学的管理体系及平台,通过业务本质的把控,实现业务及流程、组织保障与信息化系统的成长与进步,保障客户价值的成功实现
1、营销战略与执行
2、营销业务体系与指标体系
3、LTC流程:从线索到回款端到端的业务管理
4、一线铁三角组织运作与考核激励
四、一线铁三角组织运作与考核激励
五、销售项目管理与关键点控制
六、华为销售铁军打造
1、华为”铁三角”的成功实践
2、“铁三角”的组织设计原则——目标导向和资源有效利用
3、前后高效协同的组织模式与考核激励
4、企业如何对症下药,落实“铁三角”的核心价值
5、”铁三角”运作与销售项目管理
1、项目与销售项目
2、销售项目运作与管理控制点
3、销售项目的组织与决策
4、构建大客户销售的组织运作能力:5个成长阶段
1、华为营销人才体系
2、华为营销培训体系
3、华为营销绩效管理体系
4、华为营销团队激励体系

课程主讲

  兰涛老师
  特约讲师 
  华为公司战略部部长
  预研部技术总经理
  全球区域营销部部长
  大客户营销部长
  华为变革管理者
  管理与业务经验:28年经验,其中17年华为主抓产品规划与创新、主持公司级3~5年战略规划、海外区域3年战略规划和营销计划等。
  变革经验:2010年起主持与IBM的“从营销到商机”战略变革项目,项目金额2000万美元以上,涉及新营销战略、精准营销、销售线索生成与孵化等,担任华为企业BG方项目负责人,具有丰富的战略与变革咨询经验。从事管理咨询和企业顾问工作后,主持完成了数十家大型上市企业、民企和政府机构的企业变革和战略(含国际化)咨询项目。主导过大型上市企业1000万以上变革项目。
  发表多篇深受欢迎的文章:《华为以客户为中心的转型战略和创新管理》、《战略“落地”——企业战略规划制定和执行》、《中国企业国际化模式总结和战略制定要点》、《华为国际化发展的艰难历程》、《互联网新贵BAT的国际化发展道路》《华为国际化成功的五个密码》等等 。
备  注
课程费用:6980元/人
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全面解读华为营销管理体系
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