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采购成本分析与议价谈判技巧

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举办时间:
  • 上海 2020-09-24
采购成本分析与议价谈判技巧
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采购成本分析与议价谈判技巧课程,旨在通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判前、谈判中的要点进行分析;帮助学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。
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采购成本分析与议价谈判技巧课程特色与背景

  培训背景
  本课程从企业采购成本
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采购成本分析、削减与谈判策略  苏州 2019/12/19(2天)

采购成本分析、削减与谈判技巧课程结合被国际公认的采购理论,从企业供应链管理的高度,提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧;让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧,了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

盈利性采购OTEP体系设计与运营管理  深圳 2019/12/19(2天)

盈利性采购OTEP体系设计课程,旨在帮助了解现代企业战略采购管理制定与方案;掌握多品种少批量环境下采购特点;学习基于竞争优势的OTEP采购战略设计;了解企业实施战略采购转型及企业所面临的挑战;掌握OTEP采购流程运营与组织管理;学习提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险。

互联网+新时代:采购如何创新管理模式与持续降本  广州 2019/12/19(1天)

互联网+新时代:采购如何创新管理模式与持续降本课程,旨在企业发展过程中,采购就是企业的命门,它最直接的影响企业产品的成本、利润以及质量;课程帮助企业转型升级,改善企业传统的采购环节,提高采购效率,降低采购成本,走上模式创新发展之路;提升采购技能;学会互联网+创新采购管理。

降低采购成本与供应商谈判技巧  深圳 2019/12/20(2天)

降低采购成本与供应商谈判技巧课程,将结合标杆企业采购成本降低的实战案例,在思维、策略、实操等方面给出系统方法,此外课堂中老师传授谈判经典话术、实用谈判技巧,从实操层面提升您的采购谈判技能。让每一个采购人员都能为企业“采”出竞争力,“购”出利润,从而让采购职能部门从成本中心转为利润中心!

分析到成本管理与控制控制入手,从企业供应链管理
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供应链管理运营经理培训班  深圳 2019/12/8(10天)

供应链管理运营经理培训班课程,旨在帮助学员全面提升供应链管理理念,熟练应用供应链系统评估标准以及供应链管理的先进技术与方法;掌握各行业产业链规划设计、供应链系统运作以及经营管理的资源优化配置等管理实践技能;培养能够独立负担供应链管理技术和运作实战工作的应用性、复合型的企业运营高级管理人才。

战略供应链管理  上海 2019/12/9(2天)

战略供应链管理课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术,在掌握供应链管理基本概念和运作模式后,了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略;帮助掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法。

CPSM模块一供应管理基础  上海 2019/12/13(3天)

供应管理基础课程着重世界级战略供应管理最佳实践并包含了基础供应链管理的知识体系。

CPSM模块二高绩效的供给管理  上海 2019/12/13(3天)

CPSM模块二:高绩效的供给管理课程,注重世界级供应管理领导力的最佳实践,并包含了供应链管理中高绩效的供应管理的知识体系。CPSM授权讲师不仅教授学员专业知识,还结合自己的经验与学员进行互动讨论,帮助学员解决采购与供应管理实践中遇到的复杂问题,提升学员的管理水平。

的高度,以实战案例为背景,通过向学员提供一套完整的、结构化的SANPSHOT谈判方法论与实用模板,对采购谈判
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实用采购与谈判技巧高级研修班  北京 2019/12/12(2天)

实用采购与谈判技巧课程从采购的角度出发,讲解谈判的原则、要素、主要步骤和致胜之道,具有验证的成熟方法与案例,并以案例分析和现场演练的方式,让学员亲身体验如何进行有效的采购谈判。通过本课程,从事采购管理和采购执行的人士将有机会分享到采购谈判专家的亲身经验。无论是对日常的工作,还是个人的职业发展,成功的谈判策略和技巧会给您和您的公司带来更大的竞争优势。

因景而异的谈判战术:采购谈判进阶2  北京 2019/12/12(2天)

综合谈判方法和行为,是进行采购谈判时必不可少的一部分基本因素。采购谈判进阶课程通过涵括这些方法和行为,对谈判时所涉及的情绪和情境才智加以管理,来开创采购谈判的新模式。

如何与强势客户、供应商进行价格谈判  北京 2019/12/12(2天)

如何与强势客户、供应商进行价格谈判课程,旨在帮助学员面对不利地位的销售、采购谈判,逆转乾坤,避免任人宰割的谈判;塑造一种合适的谈判风格,有效地减少“霸凌”发生在自己身上;减少在各自立场发生冲突,减少在阵地战上与强势的谈判对手去较量;选择合适的价格谈判技巧、运用底线思维、有效的学会价格攻心策略。

采购管理十二大剑法  苏州 2019/12/14(2天)

采购管理十二大剑法培训,旨在使学员掌握招投标基础知识,了解招投标流程和各阶段需注意的事项,掌握采购的知识,找准自己的位置,明确采购的流程和制度,掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略,掌握供应链管理的基础知识,在供应链管理中找准自己所处的位置,做好采购管理。

前、谈判中的要点进行分析,让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧;了解采购
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制造过程审核(VDA6.3)  上海 2019/12/9(2天)

制造过程审核(VDA6.3)课程深入的剖析每个审核条款的深入含意及应用方法,对VDA6.3的打分原则进行讲解和训练,可让受训者能够掌握标准的精髓和有效实施,帮助企业从产品和过程的开发直至采购、批量生产和顾客服务的全过程的改善,以获得低成本、高质量的产品,达到顾客的全面满意,拿到进入德国汽车工业主机厂的敲门砖。

战略供应链管理  上海 2019/12/9(2天)

战略供应链管理课程学习在供应链运营中运用先进的计划、采购、生产、库存、运输策略和技术,在掌握供应链管理基本概念和运作模式后,了解供应链管理在企业竞争战略中的地位和作用。掌握供应链流程规划的方法和供应链环境下的战略规划、职能、采购、库存控制、交付与回收、策略;帮助掌握供应链业务领域组织管理的要点和供应链流程规划的方法。

QC080000:2017危害物质管理体系内审员培训班  广州 2019/12/10(2天)

QC080000:2017危害物质管理体系内审员培训,使学员了解与因应环境生态化设计,创造商机,有系统的介绍欧盟(RoHS、WEEE、Eu-P)等指令、世界绿色采购及有害物质管理趋势,协助学员确实了解系统执行与内部审核运作,以因应系统验证的需求,QC 080000 条文诠释,包含系统建构、推行运作理论介绍及实务案例研讨。

供应商管理与绩效提升  北京 2019/12/11(2天)

供应商管理与绩效提升培训,本着这个原则展开供应商质量管理理论的,并通过大量的案例向学员讲解丰富的采购中的质量问题,都必须从采购和质量两个角度对供应商进行管理。

谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命,如何进行有效的采购成本分析,为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。

课程大纲

第一部分:  采购价格中的成本分解与建模
1,采购价格的成本分解模型
2,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
3,构成价格的成本要素类别有哪些?
4,构成价格的成本分解模型及其与成本要素的关系
5,ABC成本分析法与应该成本的模型建立
6,应该成本建模在采购中的应用实例分享
7,总成本法及其在实际工作中的应用:PLC与BLC
8,价格/成本分析中容易被忽略的“小问题”
第二部分:  成本节约的方法与应用
1,价格分析与成本分析适用范围与时机选择
2,典型的销售定价方法及其对采购的启示
3,成本削减和成本规避的机会识别
4,简单易行的VAVE法实用案例分享
第三部分:采购谈判基础与准备(SNAPSHOT方法论之SNAP阶段)
1,什么是分配型谈判?什么是整合型谈判?分别适用于何种场合?
2,如何确定谈判标的物的定位、期望与根本需要?
3,如何分析判断谈判双方的地位与力量?(供应市场现状与趋势、文化背景与风俗习惯、谈判者的性格等)
4,什么是力量仪表盘?如何使用?
5,四类典型谈判策略是什么?适用范围是?
6,如何发现和确定可交换条件、让步计划及替代方案(BATNA)?
7,制定书面谈判计划的重要性及主要内容有哪些?(目标、范围、问题、定位与让步、可交换条件、BATNA)
8,谈判团队的组建与团队成员角色的分配
第四部分:采购谈判的战术技巧与实战演练(SNAPSHOT方法论之SHOT阶段)
1,谈判六大原则与运用
2,典型的谈判四个环节:开局、试探、对价与成交
3,分配型谈判四个环节中适用的技巧与对策
4,整合型谈判四个环节中适用的技巧与对策
5,实战演练(以讲师提供的谈判案例或企业现有的案例为背景)
课程总结:高效谈判者是怎样炼成的?

课程主讲

  Sam Wang
  中国物流采购联合会(CFLP)采购专家
  美国供应管理学会职业认证培训CPM/CPSM授权讲师
  南京大学国际MBA
  注册经济师
  注册质量工程师
  注册采购经理人(C.P.M.)
  注册需求预测规划师(CDMP)
  拥有二十年在知名中资、台资和美资企业的从业经历。在包括原化工部直属南京化工厂、美国ADC电讯(南京工厂及上海办事处)、多佛集团(南京工厂)、捷普科技(全球供应链)等企业中,担任过物流主管、生产经理、运营经理及全球供应与采购经理等职务。专于采购与供应管理,及生产计划与运营管理。
  为中国铁路物资天津分公司、上海宝钢、芜湖奇瑞、盐城东风悦达起亚、上海延锋江森、南京金三力、金陵拜耳、法国洁福、蓝星安迪苏(中法合资)、瑞典阿特拉斯科普柯、瑞士喜利得、荷兰阿斯麦、美国赛默飞世尔、大唐电讯、长春一汽、山东鸿鑫、深圳浩方、法国佛吉亚、法国阿尔卡特朗讯、苏泊尔、深圳仕瑞达、大猫电商、壳牌统一等外资、合资、国资及私营企业进行过内训与咨询服务。
  在《中国采购发展报告》及《全球采购》专业杂志上发表过“E 采购与电子商务的发展”、“是加强供应链风险管理的时候了”、“关于构建与选择信息化采购系统的一点建议”、“供应基库合理化”、“2013年采购人力资源与绩效调查报告” 、“化工行业采购中的HSE” 、“电子元器件采购面临的挑战与应对”等专业文章。
  北京“2013年中国跨境电商供应链峰会” 之“掘金跨境电商供应链”主题论坛的嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
  深圳“2014年中国供应链计划与库存管控论坛”嘉宾主持(深圳工业总会供应链委员会主办)
  上海“2014企业价值协同规划管理论坛”嘉宾主持。(上海大学需求链研究院主办)
  广州“第四届珠三角物流发展合作论坛”嘉宾主持(中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会主办)
  上海“2014中国电子供应链高峰论坛”演讲嘉宾(中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会主办)

课程对象

供应链管理经理、采购经理、、物流经理、计划经理、供应商管理、库存管理人员等相关人。
备  注
课程费用:4200元/人(包含:培训费、培训教材、增值税发票、证书、午餐及茶歇)
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
采购成本分析与议价谈判技巧
课程编号:297658 
*开课计划:
  • 上海 2020-09-24
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