当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 虎狼之师-高效销售团队的建设和管理

虎狼之师-高效销售团队的建设和管理

关注度:500   编号:295915
举办时间:
  • 广州 2019-12-18
虎狼之师-高效销售团队的建设和管理
点击报名 添加到购物车
虎狼之师-高效销售团队的建设和管理课程,旨在讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队;学会管理销售团队,培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力;让销售团队步调一致、真诚团结实现最终业绩目标。
销售团队团队建设团队管理营销

虎狼之师-高效销售团队的建设和管理课程特色与背景

  学习重点
  狼性销售团队
相关内容导读“销售团队”
打造狼性销售团队培训课程  北京 2019/11/9(2天)

打造狼性销售团队培训课程,旨为帮助学员学习如何组建和打造具有狼性的营销团队;学习狼敏锐的嗅觉,拓宽客户渠道,灵活运用营销工具抓住准客户;学习狼性销售的高级沟通策略和谈判成交技巧;学习行动营销,主动出击市场,学会死咬不放的战斗精神。

营销团队的卓越管理  深圳 2019/11/15(2天)

营销团队的卓越管理课程,旨在帮助认清销售管理角色转换的重要性,了解销售精英和管理者的不同之处,完成其心态和角色上的转换;提高专业销售辅导技能和劝导技能,快速提高单兵作战能力;掌握业绩管理的基本原则和技巧;学会销售团队日常管理的应用掌控;掌握销售管理者必备的基本功,组建一个高效团队,实现组织效率的最大化。

大客户销售:团队业绩超目标增长管理  深圳 2019/11/22(2天)

大客户销售:团队业绩超目标增长管理课程,旨在针对5大关键环节,以量化方式,解决团队业绩的超目标增长问题;提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上;创新1种团队激励模式,引爆大客户销售团队的“可燃冰”。

打造巅峰销售团队-营销人才甄选与团队构建  广州 2019/12/14(2天)

销售团队培训主要内容包括:销售人才甄选的面试问话技术;面试问话考官要处理好的四大关键问题;对候选人解决实际工作问题的能力评估;高效销售团队管理的构建技术;企业高管层领导者和管理者的分工和角色界定;高效销售团队建设背后的关键组合特征表现等。

的控制要点
  狼性销售团队的训练和辅导
  狼性销售团队的有效激励和有效沟通
  狼性销售团队的客户关系管理
  课程收获
  建设一支狼性十足、超强动能的营销
相关内容导读“营销”
移动互联时代的营销创新  上海 2019/10/29(2天)

移动互联时代的营销创新课程,旨在从移动互联网时代“用户为王”的现象洞悉与本质拆解入手,以激活用户需求、提升用户体验、创造用户价值、实现用户裂变为核心,深入剖析“用户瘾力模型”,一步一步解开企业营销创新的密码。

引爆商业银行“2020开门红”营销产能提升与落地执行  成都 2019/10/29(2天)

引爆商业银行“2020开门红”营销产能提升与落地执行课程,旨在帮助学员获得 2020 开门红的重点(3 重)布局和 7 大创新思路;掌握 2020 开门红顶层设计要点,输出客群、产品、活动、管控四大重点模块;为各银行机构搭建一个交流探讨的平台。

卓越营销团队管理技能提升高级培训班  呼和浩特 2019/10/30(2天)

卓越营销团队管理技能提升课程,旨在深入原理剖析、实战动作分解、系统流程打造、互动演练巩固;让学员认知营销团队管理者的角色定位,树立职业意识,帮助掌握营销管理者必备的工作技能;打造营销团队高效执行力。

深度营销与大客户关系管理  上海 2019/11/6(2天)

深度营销与大客户关系管理培训,内容涉及营销深度与深度营销,深度营销的设计与度量,大客户组织战略,客户经理制与大客户战略,大客户操作流程总图,大客户的需求分析,关系营销的布局策略,大客户销售策略等,旨在使学员掌握深度营销与大客户关系管理技能。

团队
  学会管理销售团队,培养和引导每一个销售人员发挥出最大的战斗力
  让销售团队步调一致、真诚团结实现最终业绩目标
  课程简介
  销售人才是企业的"金山",管理的关键在于人。工欲善其事,必先利其器,要打造出一支狼性超强的营销团队,营销团队的灵魂在于“营销经理”。
  本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的营销团队。

课程大纲

第一部分销售管理者的角色定位
分享:“兵王”转换成销售主管的角色转换之心态转换
销售管理者管什么――管人理事
销售管理者角色转换常见问题
案例研讨:这样的干部如何管?新任的干部下属不服怎么办?
第二部分狼性销售团队特征
狼性协作共赢
狼性永不言败
狼性拼博竞争
狼性勇于承担
狼性超强执行
狼性和谐共处
狼性绝对忠诚
第三部分狼性销售人员的甄选
有效甄选销售人员的原则
选人比用人更重要,哪种销售人员适合你?
不同产品销售,要选用不同类型的人-- 效率型销售人员和效益型销售人员
到哪里去找合适的人?--正常的招聘渠道还是其它备选的招聘渠道 
面试销售人员要注意的问题
应聘人员的试用--试用时如何观察是否合适?
第四部分狼性销售团队目标的设定和计划
销售人员的目标管理循环
如何为销售人员设定的目标
练习:SMART目标设定原则
如何做好销售目标的沟通
演练:目标太高了,完不成,怎么办?
如何为销售人员分解目标
销售计划的制定
第五部分狼性销售团队的控制要点
如何破解销售人员管理难题?
销量没办法提升,怎么办?
优秀销售员太少,怎么办?
销售人员一走,客户也带走了,怎么办?
销售人员出去,到底干什么了,如何监控?
单抓销量不行,要通过过程控制结果
管理控制表格的要点
基础管理表格
业务代表的工作述职
业务代表的工作沟通
销售例会的目的、内容及注意点
随访观察时的注意点
销售绩效考核
考核销售人员的几个关键业绩指标
销售计划制定的注意点-- SMART原则
如何监控销售目标的完成 --把销量化整为零
有效的绩效考评系统的流程和标准
如何有效的控制过程与结果
销售人员薪酬制度的建立
如何确定关键业绩指标(KPI)
纯粹佣金制度
薪水加佣金制度
薪水加佣金加奖金制度
特别奖励制度
制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性
第六部分狼性销售团队的训练和辅导
销售主管的主要职责之一,教练
销售训练中常见的问题
“放单飞”前的系统训练
教导下属的步骤
指导下属时要注意的几个问题--对象与心理问题
销售人员常见问题与解决
害怕拜访新客户
不知如何完成销量
不知如何跟进客户
对不同时期的销售人员的辅导重点在哪里?
第七部分狼性销售团队的有效激励
激励的意义,激励的误区—为什么很多领导不会激励
案例讨论:两个小女孩只有一个橘子
激励的需求理论
激励常用的原则
日常激励的手段
物质激励
精神激励
激励的10种常见方法
演练:激励的方法的设计
演练:不同风格的销售员的过程中,赞扬与批评的使用
不同阶段销售人员的激励重点
第八部分狼性销售团队的实战领导力
销售经理须具备的三种能力:诊断—弹性—建立伙伴关系
根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
决定员工完成任务的条件
衡量员工发展的两把尺子
不同阶段的员工如何进行有效的管理
两种不同的领导行为
四种不同的领导风格
不同领导风格之间的差异与特点
录像分析:如何诊断、领导员工
管理案例实战训练
第九部分狼性销售团队的有效沟通
有效沟通基础
管理就是沟通
高效沟通的策略
如何与上司沟通
与上司沟通的四大法则
如何向上司请示汇报工作
技巧性地说服你的上司
如何与下级沟通
下达命令的技巧
如何表扬下属
如何批评下属
与下属沟通的方法
上下级沟通的游戏规则
跨部门沟通
跨部门沟通的定义及重要性
跨部门沟通出现障碍的根源
跨部门沟通的技巧
营造良好的沟通氛围
换位思考
视对方为客户
知己知彼
面对面正式沟通
运用非正式沟通增进感情
主动跟踪
借助外力
灰色地带
第十部分狼性销售团队的客户关系管理
客户关系管理的战略框架
利用工具,保证对客户定期关注
客户分级
客户档案
团队协作,加强客户情感帐户建设
公司层面
销售人员层面
心灵按摩,建立客户投诉处理系统
客户投诉的定义
投诉处理人员的核心能力
处理投诉的沟通技巧
有效处理投诉的步骤和方法
预防系统,主动收集客户声音,加强客户对话
加强事后改善跟进,推动问题得到最终解决
客户的流失与挽回

课程主讲

  顾问式销售培训专家——李俊
  国家认证企业培训师、高级采购师
  AACTP国际注册培训师
  C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
  澳洲南格斯大学(SCU)MBA
  浙江工业大学客座教授、浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
  10年企业培训及咨询经验,曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售。

课程对象

  大区经理、区域经理、城市经理、储备经理/干部、具有管理职能的销售人员。
备  注
课程费用:2200元/人
关注本课程网友还浏览了清华营销总监研修班销售技巧培训房地产销售培训市场营销培训微信营销培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
虎狼之师-高效销售团队的建设和管理
课程编号:295915 
*开课计划:
  • 广州 2019-12-18
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言