当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 引流转化业绩倍增实操班

引流转化业绩倍增实操班

关注度:500   编号:286414
举办时间:
  • 杭州 2020-02-21
  • 北京 2020-03-06
  • 厦门 2020-03-20
  • 南京 2020-04-10
  • 昆明 2020-04-24
  • 广州 2020-05-15
  • 杭州 2020-05-29
  • 北京 2020-06-12
  • 厦门 2020-07-03
  • 南京 2020-07-17
  • 昆明 2020-07-31
  • 广州 2020-08-14
引流转化业绩倍增实操班
点击报名 添加到购物车 展开更多↓
引流转化业绩倍增实操班,旨在帮助了解如何获取专业价值的顾客销售服务技巧,提升进店顾客转化率;掌握利用会员价值ABC分级管理法和会员权益设置,有效锁定顾客回购率;学习如何搭建会员管理体系和会员积分体系,提高VIP顾客忠诚度;了解搭建门店引流的“道法术”工具箱。
会员营销搭建门店管理体系销售服务

引流转化业绩倍增实操班课程特色与背景

  你可能遇到了同样的问题
  引流“活动”一大堆,哪一种适合你?转化不成还是“老白干”!!你有遇到这样的场景吗?——无论是新客引流的“个销”模式、老客引流的“返销”模式、拼客引流的“拼销”模式,会场引流的“会销”模式,顾客好不容易进了店,可惜只卖你的特价引流产品,就是不肯买你的主推套餐。引流越多亏损越大,何故?原因就是顾客到店后的主推套餐转化策略、配套销售工具以及现场团队联动出问题了!!往下读,我们为你解密!
  新零售时代,不管是线上电商还是线下的实体店,很多商家经常都会面临这个问题——如何引流才有效?如何提高顾客的转化率?很多商家常规的做法是活动,促销,再降价!要么是送各种不同的优惠礼品、优惠卷以及充值卡。但顾客最后却依然很难转化,怎么办?如何提高现场业绩转化率?我们经过多年总结研发出一套看似简单却非常有效的业绩转化方法,即:门店四客转化系统,吸客(转引流)→留客(转成交)→锁客(转会员)→养客(转铁粉)→吸客(转口碑)。
  <引流转化>课题组组长程姣老师认为:引流的核动力在于“组合拳”,业绩的核动力在于“转化率”!只有回归经营本质,要老老实实提升顾客价值,持续业绩增长自然就来了。这,才是经营百年老店的永恒之道。
  我们可以给到你的培训收益
  1、认清门店回归经营本质的重要性
  2、学会10种当下最流行最实用的门店引流招数
  3、学会线上线下一体化“铁三角”吸客机制,打开针对性转化魔盒
  4、学会转成交→转会员→转铁粉→转口碑的四连环转化动作分解
  5、锻造专业化顾客进店转化策略技巧,提升不同场景的业绩转化率
  6、学会激活现有会员管理体系
相关内容导读“管理体系”
ISO22000食品安全管理体系内审员培训班  广州 2019/12/7(2天)

ISO22000课程培训,学员能够熟悉并掌握 ISO22000食品安全管理体系基础知识和内部审核基本技能,胜任企业在推行ISO22000食品安全管理体系内审员过程中的内部审核员工作,有效提升ISO220000食品安全管理效能及专业素质,并通过认证。

摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧  深圳 2019/12/7(2天)

客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

企业项目化管理的经营之道  广州 2019/12/7(2天)

企业项目化管理的经营之道课程,旨在帮助学员控制风险、对不同的工作任务可改进、协调和控制,能把握工作的重点;建立降低成本、增加收益的工作环境和规范的管理体系;及时掌握企业项目的实施状况,提高实时及科学决策的能力;具备成功的思想和态度、将复杂问题拆解成简单问题处理。

ISO22000食品安全管理体系国家注册审核员培训班  广州 2019/12/7(2天)

ISO22000食品安全管理体系国家注册审核员培训班课程,使学员能够正确理解和运用体系标准知识,有效提升职业效能及专业素质,了解体系建立及管理基本流程,掌握内部审核基本技能,掌握审核标准的要求与应用,编制审核计划。

和会员积分妙招,提高会员价值锁客
  7、破解进店顾客四客转化率提升的密码,持续推动门店业绩30%+增长
  8、掌握会员关系管理的“温度管理“与“口碑传播”工具,达到口碑裂变。

课程大纲

第一单元:引流方法一大堆,哪一种最适合你呢?
一、为什么门店引流活动这么多,业绩还是增长困难?
1、中小连锁企业生意的困境解剖-新客不进店,老客不回头!
2、门店四客转化系统的灵魂你懂吗?其核心就是三个字:转化率!
3、思考题:你是否一直在寻找一套线上线下顾客自动进店的“流水线”?
二、掌握10种当下最流行的门店引流方法,总有一种适合你?
1、10种当下最流行门店集客方法,总有一种适合你!
招数1、美团开通引流法(优点/缺点/如何操作)
招数2、微信爆破引流法(优点/缺点/如何操作)
招数3、店招展架音响集合引流法(优点/缺点/如何操作)
招数4、异业合作引流法(优点/缺点/如何操作)
招数5、共享店铺引流法(优点/缺点/如何操作)
招数6、社群营销引流法(优点/缺点/如何操作)
招数7、抖音小红书平台引流法(优点/缺点/如何操作)
招数8、三公里内地推模式引流法(优点/缺点/如何操作)
招数9、本地购物狂引流法(优点/缺点/如何操作)
招数10、线下活动导入线上小程序/APP引流法(优点/缺点/如何操作)
2、两款引流集客的低成本高效率软件,你为何拒绝?
引流软件1、客中客引流软件,横扫200米以内微信号
引流软件2、引客侠引流软件,任何看过公众号一眼的微信号全部抓获
3、小组讨论:如何根据全消费链路径图,构建你自己的“铁三角”引流模型?
三、没有5W2H转化方案,再好的引流活动一进店就打折扣了
1、5W2H活动转化模板讲解
2、结合你当下的引流活动实际,运用5W2H工具提升吸客转化率
【本单元干货工具】:“道法术”思维法、四客转化路径图、线下活动线上转化法、铁三角吸客模型、5W2H活动转化模板、门店全消费链路径图
第二单元  只有“策略化”的留客,才能完成“转成交”使命
一、为什么每个门店都有那么多引流过来的“浮云”客,如何转化他们?
除去产品过硬留住顾客之外,店长还能做些什么?
二、打造“策略化“的销售人员,提升留客转化率
1、不专业的流程,不转型的导购,让引流在这里停止了
2、新零售时代,<门店销售七部曲>已经过时了,怎么转化?
三、针对活动客流,如何运用“三连环”主推产品转化策略?
转化工具1:根据活动来设计主推套餐的SPIN话术
转化工具2:用产品价值销售FABE话术打动人心
转化工具3:发扬团队协作,以优质服务MOT策略成交顾客
四、四种特价引流与四种进店场景的不同转化策略应用:
1、四种特价引流:礼卷、礼品、充值、打折的活动
2、四种引流进店场景的不同销售转化策略与落地工具:
场景A:新客进店的“个销”模式,如何转化?
场景B:老客进店的“返销”模式,如何转化?
场景C:拼客进店的“联销”模式,如何转化?
场景D:集中会场的“会销”模式(体验会、分享会、培训会),如何转化?
五、案例分析:为小程序活动进店的浮云粉丝A先生制定一套成功转化的销售方案
【本单元干货工具】:三连环转化策略、SPIN挖需求策略、FABE价值销售方案、MOT团队联动优质服务策略
第三单元  只有做深“会员制”锁客,才能完成“转会员”使命
一、回归会员制的本质,体现客户价值
1、把成交客变成VIP会员的五步法
2、搭建扎实的会员系统,有效锁定成交客人
二、运用六种VIP策略,有效锁定你的忠诚客户
1、用VIP分类分级策略锁客,如何操作?
2、用VIP积分权益 策略锁客,如何操作?
3、用VIP返利权益 策略锁客,如何操作?
4、用VIP专场回馈策略锁客,如何操作?
5、用VIP储值管理策略锁客,如何操作?
6、用VIP数据管理策略锁客,如何操作?
三、小组讨论:如何用会员精准营销六连环策略,提升锁客转化率?
【本单元干货工具】:会员ABC分级管理法、会员精准营销六连环、提升锁客转化率五步法
第四单元  只有落实“温度管理”养客,才能完成“转忠诚”使命
一、有“温度“=有“忠诚”,为什么对VIP要做好温度管理?
1、认真对待VIP会员的小档案
2、服务致胜-把情感动物温度化
3、思考:门店顾客维护的关系小屋模型
二、VIP顾客“温度”管理的三大实用工具
工具1:VIP顾客情感互动365策略
工具2:VIP顾客关系三段论
工具3:导购员变跟单员五部曲
三、现场演练:阻止VIP顾客跳槽的17个有效方法,你掌握多少个了呢?
【本单元干货工具】:温度管理五步法、VIP顾客情感互动365策略、VIP顾客关系三段论、导购员变跟单员五部曲、顾客跳槽杠杆模型图、提升养客转化率五步法
第五单元  只有“裂变“忠诚顾客,才能完成“转口碑”使命
一、金杯银杯不如老百姓的口碑
1、口碑裂变的传播图
2、口碑是全世界最伟大的广告
二、把忠诚顾客变成我们免费的推销员5个方法
1、礼品鼓励法,如何操作?
2、子母卡模式,如何操作?
3、拼客群,如何操作?
4、品牌天使,如何操作?
5、分享会,如何操作?
三、重视做好忠诚顾客维护的“双线”考核法
1、老客户回头率
2、老客户转介率
3、连单件数与客单值
4、如何做好会员营销
相关内容导读“会员营销”
引流转化业绩倍增实操班  其他 2019/12/10(2天)

引流转化业绩倍增实操班,旨在帮助了解如何获取专业价值的顾客销售服务技巧,提升进店顾客转化率;掌握利用会员价值ABC分级管理法和会员权益设置,有效锁定顾客回购率;学习如何搭建会员管理体系和会员积分体系,提高VIP顾客忠诚度;了解搭建门店引流的“道法术”工具箱。

中的双线考核法,提升会员回头率?
【本单元干货工具】:口碑裂变传播图、老客转介五部曲、双线考核法、口碑转化率五步法

课程主讲

  程姣老师
  门店业绩提升专家
  CRM会员精准营销专家
  8年品牌加盟商总经理资历
  门店引流四客循环系统践行者
  天骄母婴咨询机构金牌店长培训
  曾任职中国著名母婴连锁巨头HHZ公司担任区域经理及会员俱乐部经理职务;曾任职重庆大型母婴连锁机构XY公司大店店长、加盟商总经理等资历,操盘1500方大店店长3年期间,营业额与毛利额两项指标并列全系统排名第一。是国内少数来自前线门店8年管理实战经验的培训师。以“实战,实用,实效”三实方针为咨询价值观,以落地式培训,落地式经营为核心经营手段帮助连锁品牌客户,零售连锁客户快速成长。
  程老师认为:店长强,门店就强。对门店店长能力有独到的见解,她创立的店长“两员”管理模型,彻底打通了门店业绩的“任督”二脉。对内人员管理五字(选育用留离),对外会员管理四客(吸留锁养客),完整地构成一个门店业绩提升的闭环。她认为,很多企业忽视了四客系统中的会员转化率,把大量资源投入营销策划吸客方面,导致四客循环失衡,业绩下滑。其实,最重要的是“养客”,“养客”才是驱动会员营销生生不息的“发动机”。所以,店长应该是店员管理与会员管理两手抓,两手都要硬,只有这样,才能提升门店执行力,最终突破门店业绩持续增长的瓶颈。
  她服务过的客户包括红孩子、秀婴母婴系统、盈峰母婴系统、蜂巢母婴系统、爱婴岛、母婴坊、三元奶粉、阳光宝宝、火爆婴童网、城市宝宝、福临婴幼、西贝餐饮、六福珠宝、NB运动等著名的连锁企业。

课程对象

  董事长、总经理、运营总监、区域经理、培训经理、督导、店长、领班、储备店长、企划经理等;为获得最佳的落地效果,产生最佳绩效,特别建议黄金团队组合:董事长+总经理+运营管理+企划经理+督导+5名精英店长。
备  注
课程费用:3800元/人不含税,团购优惠9800元/3人不含税(拼团优惠,含版权教材、落地手册、听课证、茶点、不含税、交通住宿费用自理)
收藏本课程会员也收藏了微信营销培训清华营销总监研修班企业培训管理体系房地产营销培训市场营销培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
本课程可参加VIP积分换礼品活动
  • 此课可兑换
  • 3800分
    埃普车载手机支...
  • 3720分
    爬楼购物车家用...
  • 3680分
    收纳博士11件套...
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
引流转化业绩倍增实操班
课程编号:286414 
*开课计划:
  • 杭州 2020-02-21
  • 北京 2020-03-06
  • 厦门 2020-03-20
  • 南京 2020-04-10
  • 昆明 2020-04-24
  • 广州 2020-05-15
  • 杭州 2020-05-29
  • 北京 2020-06-12
  • 厦门 2020-07-03
  • 南京 2020-07-17
  • 昆明 2020-07-31
  • 广州 2020-08-14
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言