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大客户销售技巧培训

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举办时间:
  • 佛山 2019-10-25
大客户销售技巧培训
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政企大客户销售技巧培训课程,旨在采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层关键岗位执行层的借鉴和参考;本课程全部来自一线原创, 直击实务,解决实际问题。以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。
销售技巧大客户销售企业决策操盘技巧

大客户销售技巧培训课程特色与背景

  课程背景
  销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧
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大客户销售技巧培训  其他 2019/10/25(2天)

政企大客户销售技巧培训课程,旨在采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层和关键岗位执行层的借鉴和参考;本课程全部来自一线原创, 直击实务,解决实际问题。以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

摧龙八式-客户拓展策略与专业销售技巧  杭州 2019/11/16(2天)

客户拓展策略与专业销售技巧课程,旨在帮助学员掌握销售过程及管理的原理、方法和工具,建立从目标客户、销售线索到销售活动的监控管理体系,并培养销售主管辅导技能。

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升  上海 2019/11/20(2天)

专业销售技巧-大客户开发及管理能力提升培训,帮助学员从客户需求中识别销售机会,在客户购买过程中通过销售对话为客户创造价值,从而与客户达成合作,掌握客户分析工具识别销售机会,运用提问和倾听的工具挖掘客户需求,了解客户购买的心理与购买流程。

大客户销售技巧与客户关系管理  青岛 2019/12/19(2天)

大客户销售技巧与客户关系管理课程,围绕大客户分级、需求挖掘、大客户关系营销等内容对大客户销售进行剖析。老师把多年实践提炼出的大客户销售技巧通过实战模拟、角色扮演、趣味游戏等方式让学员能轻松掌握,更有专题讨论深入大客户销售及关系管理的重点,全面提升学员点到面的大客户销售能力。

对企业的成长和发展具有重要意义。当今,全球经济面临低迷和不确定的变化,中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下,如何解读客户的心理,为进一步建立销售口碑和发展客户忠诚度打下基础,最终取得个人成功与企业成功的双赢目标,大客户的销售方式有其独特性,需要销售人员熟悉客户开发及管理的运作技巧,这正是我们开展销售培训的目标和重点。
  课程收益
  了解大客户销售
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大客户销售技巧培训  其他 2019/10/25(2天)

政企大客户销售技巧培训课程,旨在采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层和关键岗位执行层的借鉴和参考;本课程全部来自一线原创, 直击实务,解决实际问题。以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

大客户开发与维护  广州 2019/10/25(2天)

大客户开发与维护课程,旨在帮助学员掌握大客户销售的核心理念和相关实用技巧;学会在销售中拓宽视角,从卖方思维转换到买方思维,更全面揭示成交的核心关键;学会引导驾驭客户需求,完成从产品介绍高手到客户顾问的转变;掌握良好的谈判/议价能力,运用各种技巧以获取己方更大的利益;掌握实战销售策略的具体行动步骤,完成由理论到实践的出色转换。

卓越大客户销售策略  深圳 2019/11/1(2天)

卓越大客户销售策略培训,课程聚焦“客户需求”为核心的销售“识局、拆局、布局”工作方法,致力于从根本上形成,标准化、逻辑化、流程化的客户关系阶段性的成功管理策略和方法,用正确的思考路径和管理工具指导每一阶段的销售动作能够做正确!

大客户销售:团队业绩超目标增长管理  深圳 2019/11/22(2天)

大客户销售:团队业绩超目标增长管理课程,旨在针对5大关键环节,以量化方式,解决团队业绩的超目标增长问题;提供3个简约的、经过36家企业验证的工具,提高管理工作效率50%以上;创新1种团队激励模式,引爆大客户销售团队的“可燃冰”。

的流程
  掌握大客户销售的技巧和策略
  提升销售人员的销售流程管理水平
  提升销售人员的能力和业绩
  课程特色
  系统性:本课程系统介绍了大客户销售以及客户决策层突破的方法论和实务环节,涵括企业大客户和战略大客户(政府背景),形成对各级大客户销售体系的系统覆盖,是本课程的差异化增值;
  严谨性:严谨研发,百战归来再传承。实战派、总裁级讲师以大量的实战经验结合国内外企业先进的方法论,经过千锤百炼,原创研发了课程。
  针对性:采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧
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大客户销售技巧培训  其他 2019/10/25(2天)

政企大客户销售技巧培训课程,旨在采用特色讲授、亲身实景案例、角色扮演等形式,突出实务操盘技巧和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层和关键岗位执行层的借鉴和参考;本课程全部来自一线原创, 直击实务,解决实际问题。以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

和实战流程,强调学员心得交流及经验分享,非常适合于企业决策层和关键岗位执行层的借鉴和参考。
  稀缺性:政企大客户销售与决策层公关有相当的神秘性和敏感性,要求你必须掌过印、操过盘,否则很难讲清楚,很难到达高水平;本课程全部来自一线原创, 直击实务,解决实际问题。以极强的实战性和可操作性闻名培训界和企业界。

课程大纲

思考
大客户采购我方产品时有什么特点?
第一部分   未雨绸缪提前准备
大客户销售人员应该具备的心态
大客户信息的收集及分析
制定拜访计划
商务礼仪的准备
销售工具的准备
第二部分   初步接触建立印象
如何做好开场白
寒暄技巧
赞美 技巧
【实战练习】赞美寒暄练习  
第三部分   调查研究了解需求
客户需求的种类(政府客户与一般企业客户需求的差别)
了解客户需求的有效方式——顾问式销售
SPIN提问技巧挖掘客户组织需求及个人需求
挖掘决策人员个人的特殊需求
【实战练习】提问练习
第四部分   呈现价值证明实力
如何有效塑造产品的独特价值
如何针对不同部门的人介绍产品
透过证据说服客户
获取承诺
项目中断的标志
第五部分   技术交流处理异议
通过技术交流,设计初步方案
报价时需要考虑什么因素
了解并解除客户的最终抗拒点
什么是抗拒点
为何会有抗拒点
如何有效解除客户抗拒点
常见抗拒点的解除话术——价格异议
了解竞争对手的动态的技巧
【实战练习】价格异议的处理技巧
第六部分   巩固关系推进项目—大客户销售的关键要素
分析客户内部评估小组的不同角色及立场
分析客户内部关键决策人
如何与决策人建立私人关系的建立方法(送礼、宴请、宴会气氛如何调节等基本要求)
如何报价的技巧
辛苦费的给法
如何了解客户内部的政治关系
【实战练习】邀约吃饭及送礼的技巧
与客户高层的沟通管道和方式
向决策层推介并对公司和销售产生好感
找出我司为客户带来的利益,说服关键人物
迅速制造与关键人物单独交流的机会,深入交谈
第七部分   商务谈判签订合同
项目评估——我们的优势在哪里?
最后确定价格的考虑因素
投标的策略
商务谈判的技巧
如何增加客户采购量
签订合同的注意事项
第八部分   客户管理顺利收款
签订合同后的主要工作
未成交项目跟进的漏斗法管理
如何维护大客户
如何要求客户转介绍
如何处理客户的投诉
收款的技巧 

课程主讲

  李俊 实战营销管理专家
  澳洲南格斯大学(SCU)MBA
  销售人才复制专家
  顾问式销售培训导师
  国家认证企业培训师\高级采购师
  AACTP国际注册培训师
  C&G英国伦敦城市行业协会国际培训师
  浙江工业大学客座教授
  浙江大学、香港财经大学总裁班讲师
  全国多家培训机构销售培训顾问
  个人简介
  曾从事消费品和工业品及服务业领域的销售,经历了从一线业务员到总监、从销售部到市场部、从管理者到培训师、咨询师的转变。工作期间,足迹遍及全国各地,在对企业培训发展有深入的研究。
  10年企业培训及咨询经验,不但总结了大量的实战经验,还结合了西方先进的理论体系,经过千锤百炼,设计出“本土化”针对销售人员及销售管理人员的销售个人基础素质、销售管理、渠道管理、终端销售、营销团队管理等实战课程。

课程对象

销售人员。
备  注
课程费用:2800元/人
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课程主题:
大客户销售技巧培训
课程编号:285974 
*开课计划:
  • 佛山 2019-10-25
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