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销售管理策略画布-新形式下销售增长策略

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举办时间:
  • 北京 2019-07-19
  • 深圳 2019-08-08
销售管理策略画布-新形式下销售增长策略
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销售管理策略画布-新形式下销售增长策略课程,将深入剖析和诠释如何对销售管理进行整体谋划、带兵打仗,通过一张画布系统,深入地呈现关键环节及彼此关联,有力促进销售经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升;学会做好销售计划的执行和阶段评估,完善销售策略,形成管理闭环。
销售计划销售管理管理策略销售技巧

销售管理策略画布-新形式下销售增长策略课程特色与背景

  课程背景
  面对日趋激烈的竞争,训练有素的销售团队是企业成败的关键要素之一!销售团队管理者的胜任与否,直接影响团队的战斗力,更影响到企业销售业绩的达成。然而,在销售管理
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销售主管2天强化训练营  深圳 2019/5/18(2天)

销售主管的管理工作千头万绪,销售主管每天都在忙碌、焦虑中度过,很少有时间去提升自己的销售管理技能。销售主管强化训练,让销售主管在2天内进行销售技能强化训练,学习必备的管理知识,理清基本的管理思路,解决管理中常见的问题。销售主管学完销售主管2天强化训练营掌握所学技巧方法,能让销售团队业绩提升。

向华为学习业绩管理班-高效达成年度业绩的销售管理路径  上海 2019/5/24(2天)

高效达成年度业绩课程,旨在帮助了解如何使用增长策略控制销售业绩的方法,利用策略管理,确保销售代表的精力放在高影响力活动上;掌握如何定做一个具有实操性的销售管理手册,来改善做为销售经理的管理行为;学习如何审视你的业绩、策略、流程、活动、指标、目标。

销售业绩管理与辅导  上海 2019/6/13(2天)

销售业绩管理与辅导课程培训,内容主要有销售任务、销售行为与绩效管理,销售绩效管理模式,教练式绩效管理方法与工具,教练式实地拜访辅导,理解客户和所需的销售行为等,旨在使学员成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队。

工业品项目型销售与标准化管理  上海 2019/6/15(2天)

工业品项目型销售与标准化管理培训,内容主要有对工业品销售管理的现状分析,对工业品销售中的问题,建立销售员激励系统,授证达成目标及成果展示,授证培训实施的时间规划,工业品销售推进流程---“天龙八部”等,旨在使学员掌握工业品项目型销售与标准化管理技能。

的过程中,不少销售经理常常会有以下困惑——
 
  为什么销售管理分散凌乱,无法成为一个完整的体系?
  为什么总是找不到准确的市场和目标用户?
  是什么在影响着销售团队的业绩?
  针对以上问题,我们特邀原IBM资深销售管理专家杨京川先生,与我们一同分享《销售管理策略
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项目管理实战培训公开课  苏州 2019/5/21(2天)

项目管理实战培训公开课,旨在帮助参与者清楚地掌握项目管理的理念;加强项目团队意识,学会在项目管理过程中人的管理策略和技巧;了解项目管理的过程,全面掌握项目管理的方法和工具,保证项目的进度、预算、质量等能够按计划实现;具备项目管理的全局观,加强项目管理的风险意识,提高项目的执行力。

跨部门沟通协作的供应商关系管理  上海 2019/5/23(2天)

跨部门沟通协作的供应商关系管理培训,结合近年来与多个业务团队的访谈、合作、实地考察所获得的第一手资料,参考了国内外先进供应链管理理论,并融入了讲师本人在多个行业和多家企业的实际工作经验,使学员掌握多部门的合作制定供应商管理策略,全球采购环境下的供应商管理。

大客户订单成功密码:销售关键节点控制  上海 2019/6/19(2天)

大客户订单成功密码课程,旨在帮助了解大客户销售进程节点、节点成果,以最有效的方式获取订单,提升销售成功率;掌握大客户销售流程化管理策略与工具,提高管理效率;学习大客户购买行为特征,做到知己知彼;了解大客户销售流程化管理五大模块与价值。

商业银行对公业务拓展策略  苏州 2019/6/22(2天)

商业银行对公业务拓展策略培训,内容主要有战略管理在中小银行经营中的应用,公私客户联动服务营销与维护策略,大数据与银行服务营销与管理策略,银行大数据应用与服务营销策略,银行大数据与网点服务营销与管理策略等,旨在使学员掌握商业银行对公业务拓展策略技能。

画布》的精彩课程。课程将深入剖析和诠释如何对销售管理进行整体谋划、带兵打仗,通过一张画布系统,深入地呈现关键环节及彼此关联,有力促进销售经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升。
  课程收获
  1、学会制定针对性的销售策略,整体谋划;
  2、学会制定与销售策略相配套的销售计划
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生产计划控制与作业管理  上海 2019/5/20(2天)

生产计划控制与作业管理课程培训,内容涉及需求预测与销售计划,编制主生产计划的主要依据,编制作业排程与控制计划的工作步骤等,旨在使学员深入理解生产物流计划及作业控制体系的构成和主要工作程序,理解在JIT等最新的生产运营环境下如何制定生产物流计划与进行作业控制方法。

大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测  上海 2019/7/11(2天)

精细化销售管理、数据分析与预测课程系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定\数据取得\分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。

销售订单预测计划与生产计划管理实操班  北京 2019/7/24(2天)

订单预测計划与生产计划课程培训,建立制定销售计划运作体系,提升准时交货和降低库存成本30%,对自身的生产能力和负荷预先进行详细分析并建立完善产品数据机制协助公司建立产品工程数据,生产前期做好完整的生产排程和周生产计划提高备料准确率,锁定柔性化生产计划不变。

,系统、有序推进和执行,运用知识筹划好关键任务;
  3、学会结合关键任务,有效整合、协调相关资源,促进销售工作整体推进、高效展开;
  4、学会做好销售计划的执行和阶段评估,完善销售策略,形成管理闭环。
  课程特色
  1、 课程内容深入、系统、高效、实战,有力促进经理从“士兵”到“军官”的专业管理能力的提升;
  2、 一个大案例贯穿课程主线,并通过一张画布系统、深入地呈现关键环节及彼此关联,便于学员学习、掌握、使用;
  3、 课程不仅结合引导技术、案例教学、互动研讨等多种互动教学形式,更是以学员实案练习的形式,从头到尾将课程内容串联下来,最终形成了学员的销售策略及计划,效果显著;
  4、 课程包含了诸多的模型及实用的工具,内容实用,有利于销售经理将所学知识的进一步固化、应用。

课程大纲

第一天
一、破冰活动
二、销售管理策略画布的模型介绍
1、 案例:销售经理常见的管理错误
2、 销售经理典型工作任务
3、 销售计划的重要性
4、 销售管理策略画布的课程架构图
5、 课程目标及收益
三、市场及客户分析
1、 市场分析
(1) 包括宏观分析、政策法规分析、销售数据分析等
(2) 行业分析四维度(PVDO)及区域分析
(3) 机会和风险分析
2、 客户分析
(1) 客户分析四维度(PVPO)
(2) 机会和风险分析
3、 技术和产品分析
(1) 产品及技术的常规分析
(2) 波士顿矩阵及更深入分析
(3) 重点产品分析
(4) 机会和风险分析
4、 竞争分析
(1) 将竞争分析与上面三方面分析融合
5、 章节小结
(1) 四种机会和风险的汇总
四、销售目标
1、 销售预测架构模型
2、 销售目标及销售预测差距评估模型分析
第二天
一、制定销售策略
1、 销售策略制定逻辑图
2、 目标客户、客户关注及采购特点
3、 核心资源及核心竞争力设计
4、 客户价值设计
5、 销售模式
6、 客情关系
7、 确定行业销售策略
8、 章节小结
二、销售计划设计
1、 销售计划细化
2、 重要紧急图
3、 资源配置和使用
4、 销售计划执行表
5、 章节小结
三、阶段评估
1、 评估模型
2、 要素解析
3、 注意事项
四、总结
1、 课程回顾与总结

课程主讲

  杨京川
  原IBM资深销售管理专家
  实战经验
  在销售领域方面拥有近20年的业务实操和咨询经验,曾帮助国内诸多企业提供专业销售咨询服务。其中在IBM从事14年的销售管理工作,历任销售总监、高级总监、解决方案渠道销售总监、区域销售负责人等销售管理岗位。
  专业背景
  曾主导和参与了千余个大中型项目的销售,曾带领多个营销团队实现跨越式的成长,取得辉煌战绩。在销售管理领域,积累了丰富的实操经验并提炼出系统化的销售管理知识体系。从销售⼈员到销售总监,再到企业销售⾼管,均有系列的销售课程。
  授课风格
  有理论高度、讲解深入浅出、实战性强,紧扣企业实际情况,内容要点可操作性强;对业务有深入洞察性和落地性强;课程系统、深⼊、实用、创新。
  主讲课程
  销售管理解码----销售战略制定及高效执行规划设计、解决方案式销售、销售策略及计划、销售绩效管理。
  服务客户
  京东、用友、爱普生、滴滴、长安汽车、乾坤科技、金冠电子、神州泰岳……

课程对象

销售经理/储备干部、资深销售人员/客户经理
备  注
课程费用:4800元/人,报名费包括学费、资料费;交通食宿费用自理。
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课程主题:
销售管理策略画布-新形式下销售增长策略
课程编号:285633 
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  • 北京 2019-07-19
  • 深圳 2019-08-08
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