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产品经理高阶能力提升-产品经理的营销stp实战

关注度:500   编号:284717
举办时间:
  • 深圳 2019-05-20
  • 上海 2019-06-27
  • 深圳 2019-08-26
  • 深圳 2019-11-28
产品经理高阶能力提升-产品经理的营销stp实战
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产品经理高阶能力提升-产品经理的营销stp实战课程,旨在帮助学习如何提升新产品在业务模式(含决策链)方面的分析质量;如何让新老产品形成组合,不同的产品形成标杆、狙击、掩护、利润、导流的销量与利率组合,结合新一轮的市场推广全面提高销售额;打通产品走向市场的思维与方法论障碍。
产品经理能力提升业务模式提高销售额

产品经理高阶能力提升-产品经理的营销stp实战课程特色与背景

  【培训收益】
  1、精准的市场/产品定位,让产品首先“好卖”:新产品在上市、立项两个关键节点,都需要做全面的市场分析、产品分析及业务模式
相关内容导读“业务模式”
海外业务模式选择与合同管理  上海 2019/5/24(2天)

海外业务模式选择与合同管理培训,为学员揭秘企业在开拓海外市场时面临的挑战,还原华为从海外业务模式选择到合同谈判的经典案例,通过现场小组讨论,实操演练,将华为最具代表性的案例进行呈现和讲解,让所有学员充分参与其中,达到“知行合一”的学习目的。

不良资产尽调、估值定价与清收处置实务  上海 2019/5/30(2天)

不良资产尽调、估值定价与清收处置实务课程,旨在帮助了解如何搭建多样化处置通道和不良资产综服生态产业体系;从专业理论、实务操作、综合运用三个层次精心设计,形成不良资产培训体系;了解不良资产行业现状、特点及成因分析,掌握尽调、估值与定价的方法与要点,学习互联网不良资产处置的业务模式与市场化债转股运作流程。

物流企业运行管理课程  深圳 2019/10/20(1天)

物流企业运行管理课程,旨在帮助了解供应链视角下的物流企业经营模式与风险管理;掌握物流企业财务管理及绩效考核;学习物流企业业务模式与客户开发;了解企业物流服务管理及服务质量提升;掌握先进企业物流流程和管理实践案例为标杆;学习全球最新物流管理理念与知识。

分析,如何提升新产品在业务模式(含决策链)方面的分析质量。
  2、产品组合到销售手段组合,指导销售与渠道将产品“卖好”:如何让新老产品形成组合,不同的产品形成标杆、狙击、掩护、利润、导流的销量与利率组合,结合新一轮的市场推广全面提高销售额。
  3、打通产品走向市场的思维与方法论障碍:产品经理
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产品经理培训公开课  成都 2019/5/13(2天)

产品经理课程培训,结合市场营销的理念和企业中产品管理及市场营销岗位的实务操作,提升相关人员的精细化营销的策划能力,强化市场研究对产品研发、销售等相关部门的支持、引导和协调作用。

成功的产品经理高级实务-打造以市场需求为导向的产品运营模式  深圳 2019/5/16(2天)

成功的产品经理高级实务-打造以市场需求为导向的产品运营模式课程,从产品需求管理、产品规划、产品开发、产品上市、产品运营五方面进行详细阐述,为产品管理者提供能力培养路径及系统产品管理模式,实现个人素质和组织绩效的双向提升。

成功的产品经理高级实务-打造以市场需求为导向的产品运营模式  深圳 2019/5/16(2天)

成功的产品经理高级实务-打造以市场需求为导向的产品运营模式课程,旨在帮助学员获得理念提升,了解产品经理的几种定位,结合企业自身特点,统一对产品经理定位与职责的认识;了解产品经理管理产品全生命周期的流程和工具,需求收集与分析制定产品业务计划的方法;掌握产品经理在产品管理中发挥领导力与影响力的手段。

华为产品开发IPD实践  北京 2019/5/17(2天)

向华为学习——产品管理与研发管理IPD课程在建立企业整体研发管理的认识基础上,再分头解决研发流程、组织、绩效等方面的问题;为关键角色(从产品经理、项目经理、研发职能经理等)的培养,奠定总体思路和框架,建立完善的产品管理及研发体系。

和产品工程师背景也不同,市场营销专业能力参差不齐,大多数人在市场营销方面系统性的规划和运用还不够,需要增加市场营销更深刻的认识及运用能力。
  【课程特色】
  1、专注、专精、专业:
  辅导老师二十多年对产品管理的专注,持续的在不同阶段中,辅导国内不同的知名企业的产品管理团队打造了众多精品爆款。
  2、实战:
  a)各知识点分别有代表性的正反案例和实战点评。以帮助学员的理解、掌握相应环节的知识点。
  b)引导学员对复盘项目,结合理论和课堂案例展开讨论,并点评指导。
  3、工具:
  分析过程与方法集成在一个“工具套装”中,学员可以直接在日常工作中使用。

课程大纲

一、某产品STP咨询案例分享:(动态调整的缘故,具体内容不在大纲中体现)
1、课程开始,通过一个完整的咨询案例展开,用案例诠释整体理论框架
2、课程中的每个知识点上,对应的咨询案例辅助学员理解理论,学员结合公司的产品进行现场研讨、交流、点评
二、营销管理:酒香也怕巷子深
1、“好卖”和“卖好”的案例分析
2、“先营后销”的理念
3、营销与销售的区别:从研发型企业到产品型企业转型
4、“先营后销”的6大业务能力模型
5、营销工作四步曲
1)Segmentation:市场细分
2)Targeting:目标市场
3)Positioning:市场/产品定位
4) Action: 行动监控
三、第一步:Segmentation市场细分
市场细分概要
1、 目的:理论的案例解析“当智能手机热销时,HTC为何失败了?”
2 、步骤与活动介绍
1、当前的市场/产品适销矩阵(不同的客户群都在购买什么产品?)
1) 公司现有产品的目标市场归纳
2)竞品的目标市场归纳
3) 结合以上归纳建立现存的市场细分模型
4)为每个细分市场建立价值链关键路径
2、客户洞察(客户核心利益与产品价值之间的对接关系是什么?)
1)客户与用户的核心利益(UEDA&TRSB)
i. 案例解析:购买影响者与利益识别的整体活动
ii. 产品到用户的关键价值链
iii. 从售前到使用的场景设置
iv. 影响产品成交和评估的角色
v. 具备影响力的角色:UEDA
vi. 结果与利益:TSRB
2)产品价值如何打动了客户(BAFF矩阵)
输出:购买决策标准:$APPEALS
3、企业与市场对接的能力要求(品牌、渠道、市场推广、产品线宽度)
1)谁是我们真正的竞争对手
公司与竞争者企业战略比对
2)获得市场的综合业务能力比对
业务计划6要素的优劣势分析
3)细分市场的产品竞争力比对
客户与用户的购买决策标准
用$APP得到双方的优劣势
4、输出:现有产品/市场适配矩阵
5、现场实战研讨:未来业务策略假设
1)基于BOSTTON&竞争战略的分析:我们的攻防战如何打
2)基于ANSOFF的分析:高效低成本的策略选择
3)基于$APPEALES的快速行动方案
4)输出:产品/市场组合策略假设
四、第二步: Targeting目标市场选择
目标市场选择概要
1、目的:理论的案例解析营销大师斯卡利为何放弃了中国市场
2、步骤与活动介绍
1、发现市场/产品升级创新的机会点(定性研究)
1)新趋势穷举(监测雷达:PEST模型的因素与内容)
2)趋势对细分市场的具体影响:外部趋势驱动下的细分市场/产品升级
3)输出:更新市场/产品适销矩阵
2、选择最适合而不是最好的市场(机会点量化分析)
1)机会筛选与策略假设修订
2)投资优先度/投资收益计算
3、更新输出:市场产品矩阵&业务策略
五.第三步:Positioning:市场/产品定位(含商业利润模型)
市场/产品定位概要
1、目的:理论的案例解析“欧普照明是如何打败d飞利浦与雷士”
2、步骤与活动介绍
1、市场定位
1)客户定位:价值客户、战略客户、利润客户、流量客户分别是谁?
2)这(几)个目标市场市场(客户)特征描述
3)市场总量、增长率,公司基数、份额
2、产品的市场定位
1)提升市场占有率
2)提升投资回报
3)成本降低,增加利润率
4)成本降低,获取更多份额
3、市场/产品组合策略
1)“三同”场景研究
2)关联产品依赖度研究
3)产品使用频度研究
4)普斯优选矩阵
5)输出:产品、关联产品包还是整体解决方案?
4、如何赚钱:商业利润的22种模型
5、如何保护我们的利润
1)形成战略控制点的十层屏障设计
建立自身优势基础上的防护
建立在细分与产品组合基础上的防护
建立在战略联盟上的防护
2)输出:业务策略与行动计划
目标市场草案
业务行动计划的6个方面
六、第四步:Action:营销计划的监控执行(用走访机制迭代)
1、产品推广策略
1)如何进行早期客户和样板点建设
2)产品发布策略
2、销售工具包
1)产品价值不是销售话术中的卖点
2)产品价值是销售话术(卖点)设计的基础
3)产品价值整理
4)如何设计并宣传产品卖点
3、在试销与市场走访中验证修订
1)试销活动的关键内容
2)配合市场的线上和线下推广活动
3)如何在试销中观察得到数据
4)监测报告:产品/市场力提升报告

课程主讲

  JACK 张老师
  中国位置中心“智慧城市”、美的“智能家电”、星网锐捷“360度K米”、宇通客车“校园巴士”等产品的幕后导师;
  原人银华印、亿阳、恒生等多家上市公司CEO;
  科特勒营销学院、麦肯锡、埃森哲、国内众多著名咨询机构特聘专家;
  历任:美的集团、中国移动、星网锐捷、水晶石、合众思壮等多家公司产品管理顾问
  1989年开始,从职场到管理咨询,专注、聚焦于产品管理领域.
《产品经理》、《迭代式产品管理》、《前瞻性产品规划与设计》等培训课程首创者。
  《产品创新》、《产品价值定位》、《产品盈利四部曲》等培训课程编辑组织者。
  管理岗位:自1993年到2004年期间,历任多家上市公司:赛格微电脑总工、恒生数安COO、人银华印CEO和投资管理顾问、亿阳信通安全CEO等.
  在消费电子、电信、金融、网络安全等领域带领公司进入国内前三甲;
  管理咨询成果:
  自2004年开始为企业提供咨询/培训;
  截至2015年1月,国内5000多家公司,7万多人次采购了张怡林老师在产品管理方面的培训;
  与团队合作深入辅导的企业已经超过200家。他们平均业绩同上一年度相比增长150%;

课程对象

企业CEO/总经理、产品(线)总监、产品(线)经理、产品管理部部长、总工、研发/技术总监、市场总监等。
备  注
课程费用:3980元/人(含指定教材、中餐、茶点、证书)
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
产品经理高阶能力提升-产品经理的营销stp实战
课程编号:284717 
*开课计划:
  • 深圳 2019-05-20
  • 上海 2019-06-27
  • 深圳 2019-08-26
  • 深圳 2019-11-28
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