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连锁品牌销售体系

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连锁品牌销售体系
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连锁品牌销售体系课程培训,帮助学员领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本,分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术,有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售,制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交,客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点。
连锁品牌销售体系

连锁品牌销售体系课程特色与背景

课程收益 
1、建体系:
不靠能人,不怕人才离职,靠销售体系
相关内容导读“销售体系”
营销团队建设中的“法”与“道”  北京 2019/5/18(1天)

营销团队建设中的“法”与“道”课程,旨在使学员学习掌握所学的营销技巧与方法,实现自我管理能力的提升, 能够通过模式与方法的改进,实现销售业绩的倍增,掌握设计正确的营销模式方法,开拓与服务直销销售体系,加强自我管理、自我提升、自我激励,具备优秀的管理能力。

取胜;
2、有卖点:
客户听的懂品牌卖点,产品卖点,价值卖点;
3、知客户:
领会客户对产品需求,减少拿顾客试错成本;
4、懂分析:
分析各客户认知与期望,挖掘痛点设计话术;
5、会推荐:
有效推荐公司产品方法,多种产品连带销售;
6、速成交:
制定符合客户的购买逻辑,达成共识的成交;
7、强训练:
销售人员知识,态度,技能的有效训练方法。
8、增业绩:

课程大纲

课程大纲模块一:连锁总部的销售体系搭建核心
1、建连锁总部销售体系6个利益
2、连锁品牌的销售体系结构设计
3、门店销售体系打造的3个步骤
4、打造独一无二的销售复制体系
5、卖产品功能到卖客户场景设计
6、支撑连锁品牌持续盈利的销售体系
模块二:连锁总部的销售体系流程
1、销售体系流程的核心思想
2、直营店销售体系流程设计
3、微信朋友圈图片视频设计
4、接待客户的销售流程设计
5、客户体验式感受流程设计
6、门店开场白,客户寒暄,探询需求、
价值重构,价值呈现,疑问解答设计等
模块三:连锁品牌的卖点提炼
1、公司/老板/客户案例故事化传播
2、连锁品牌的理念如何生动化讲解
3、连锁品牌竞争力如何价值化证明
4、连锁品牌的卖点如何差异化诱购
模块四:连锁企业产品的卖点提炼
1、提炼产品卖点5个核心
2、高价格的产品卖点提炼
3、低价格的产品卖点提炼
4、客户引流产品卖点提炼
5、利润/形象产品卖点提炼
6、高频/低频购买的卖点提炼
模块五:连锁品牌目标客户的购买逻辑
1、目标客户画像模型分析方法
2、目标客户进店和不进店原因
3、客户判断价值和成本的逻辑
4、客户选择购买和不买的因素
5、客户大脑和销售大脑的区别
6、考虑一下/太贵/货比三家/商量一下原因
模块六:连锁门店销售话术的设计
1、新/老客户销售话术设计
2、解除客户警惕话术设计
3、客户利益买点话术设计
4、屏蔽竞争对手话术设计
5、客户认知成交话术设计
6、链接顾客感性话术设计
7、提问销售策略话术设计
模块七:连锁门店成交踢单的设计
1、客户有购买动作的信号
2、门店销售踢单工具设计
3、与客户共创双赢的方案
4、临门一脚成交方法技巧
5、高利润高连单率的成交
模块八:连锁门店薪酬绩效激励考核
1、连锁门店销售选育用留
2、连锁门店销售薪酬设计
3、连锁门店销售考核设计
4、连锁门店销售激励系统
5、连锁门店销售誓师大会
6、连锁门店销售 PK 设计
模块九:连锁总部销售体系复制
1、销售冠军经验萃取复制
2、销售体系课件设计开发
3、销售手册销售话术设计
4、新百问百答的话术编写
4、销售冠军训练方法策略
5、销售体系迭代升级方法

课程主讲

李一环
◆标杆营销商学院首席讲师
◆企业营销实战专家
◆标杆店长复制咨询师
◆标杆销售商学院创始人
◆销售话术萃取项目发起人

课程对象

老板、总经理、营销总监、销售总监、培训部、督导、运营经理、店长等
备  注
课程费用:5980元/人
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课程主题:
连锁品牌销售体系
课程编号:284210 
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