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销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变

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销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变
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销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变培训,使学员掌握激励下属的有效方法,让员工与企业共发展,掌握成功销售七步骤,让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力,掌握销售团队的有效生存法则,建立高效的销售队伍,掌握多样化的培训、辅导方法,能够运用授课技巧,回到企业马上训练销售人员。
销售管理销售经理

销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理...课程特色与背景

1、进一步明确销售经理
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的职责,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变;
2、帮助您系统梳理快速“制造”销售精英的思路,使企业有效缩短销售人员成长周期;
3、掌握成功销售七步骤,让销售有标准、有流程、让企业更具竞争力;
4、掌握销售团队的有效生存法则,建立高效的销售队伍;
5、掌握激励下属的有效方法,让员工与企业共发展;
6、掌握多样化的培训、辅导方法,能够运用授课技巧,回到企业马上训练销售人员。

课程大纲

第三部分 标准化销售流程建设
第一讲、客户开发与电话行销
一、客户分析
1、如何分析潜在客户
2、潜在客户的三种类型
3、潜在客户的反应模式
4、如何寻找 A 级潜在客户
5、A 级潜在客户的六大特征
6、决策人行销五大法则
7、如何找出客户的决策过程
8、影响客户购买决定的六大因素
二、激发客户好奇心
1、如何以电话激发客户的好奇心(一般提问法、
事件提问法、相关性联想法)
2、激发好奇心的五种策略(刺激性提问、价值提
问法则、 群体跟随效应)
三、信任度与客户关系维护
第二讲 客户关系与亲和力建立
一、建立客户关系
1、信任度的进一步建立
2、如何掌握客户资料
3、如何让客户感到受重视
4、客户沟通的五项原则
5、建立良好客户关系七大步骤
6、建立客户关系话术脚本设计
二、了解你的客户
1、客户的几种类型
2、客户期望的销售角色
3、“成功关键因素”与“束缚理论
备  注
课程费用:5980元/人
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  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
销售管理培训,进一步完成从优秀销售员到销售经理转变
课程编号:284036 
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