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现代企业供应链管理实操策略

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现代企业供应链管理实操策略
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现代企业供应链管理实操策略培训,使学员能够掌握改善企业供应链管理与采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,具备与供应商进行商务谈判的技巧,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
供应链管理企业供应链管理

现代企业供应链管理实操策略课程特色与背景

    课程目标:
    通过对本课程的学习,受训者能够掌握改善企业供应链管理
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产品企划创新与供应链管理  上海 2019/4/17(2天)

产品企划创新与供应链管理培训,内容主要有如何用创新思维开发产品,创新流程Creative process,设计流程Design process,供应链管理蓝图,国际国内供应链Supply chain overview,设计于成本的关联Design to Cost vs. Designs等,旨在使学员掌握产品企划创新与供应链管理技能。

敏捷供应链与物流管理  北京 2019/4/18(2天)

敏捷供应链与物流管理课程,老师将通过其多年在生产企业做物流-供应链管理咨询的丰富案例和对于3000多家国内外知名企业的走访所得来的方法论,采用现场咨询式、评价式培训的模式,系统化的提出中国生产企业个性化的物流-供应链整合与改善之道。

生产计划与物料控制课程  上海 2019/4/18(2天)

生产计划与物料控制课程,旨在帮助了解企业生产计划与物料控制的先进理念和方法;掌握供应链管理人员的库存管理意识,介绍库存控制体系和主要方法;学习跨部门的沟通与协作来应对计划频繁变动带来的困扰;了解生产计划与销售预测的衔接,做出有效的预测并转化为一致性销售预测。

采购管理十二大剑法  青岛 2019/4/18(2天)

采购管理十二大剑法课程,旨在帮助了解招投标流程和各阶段需注意的事项;掌握采购的知识,找准自己的位置,明确采购的流程和制度;学习供需关系管理,维护自己与供应商的关系;了解供应链管理的基础知识,在供应链管理中找准自己所处的位置,做好采购管理。

与采购组织以及采购策略设定的相关知识,熟悉供应商管理体系,提升缩减采购营运及管理成本的能力,具备与供应商进行商务谈判的技巧,从而帮助采购人员确保采购工作高质量、高效率及低成本执行,致力为企业创造一个持久利润增长点,以增强企业的竞争优势。
    培训特点training feature                                          
    以诊断为起点,以真正解决问题为终点。不仅保证课程质量,在上完课后还有一个持续辅导过程,如果学员在实际工作当中遇到困惑也可以及时和培训师沟通以获得正确的指导方法。
    随着企业的发展和转型,企业的物流与信息技术也在飞速发展,供应链
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供应链计划管理  上海 2019/4/17(3天)

供应链计划管理课程,主要内容包括:重塑供应链计划的地位;供应链计划概述;需求计划——对需求进行计划;销售和运营计划——平衡需求和供应的协调一致的计划;主生产计划——组织货物供应;主物料计划——组织物料供应;供应链规划职能业绩的衡量等。

产品企划创新与供应链管理  上海 2019/4/17(2天)

产品企划创新与供应链管理培训,内容主要有如何用创新思维开发产品,创新流程Creative process,设计流程Design process,供应链管理蓝图,国际国内供应链Supply chain overview,设计于成本的关联Design to Cost vs. Designs等,旨在使学员掌握产品企划创新与供应链管理技能。

敏捷供应链与物流管理  北京 2019/4/18(2天)

敏捷供应链与物流管理课程,老师将通过其多年在生产企业做物流-供应链管理咨询的丰富案例和对于3000多家国内外知名企业的走访所得来的方法论,采用现场咨询式、评价式培训的模式,系统化的提出中国生产企业个性化的物流-供应链整合与改善之道。

生产计划与物料控制课程  上海 2019/4/18(2天)

生产计划与物料控制课程,旨在帮助了解企业生产计划与物料控制的先进理念和方法;掌握供应链管理人员的库存管理意识,介绍库存控制体系和主要方法;学习跨部门的沟通与协作来应对计划频繁变动带来的困扰;了解生产计划与销售预测的衔接,做出有效的预测并转化为一致性销售预测。

管理已成为企业核心竞争力的重要指标。企业需要根据自身的情况,制定出合适的物流与供应链规划,采购与供应商管理策略,快速响应与库存策略来取得竞争优势。为此,公司如何实现传统模式向供应链服务的转型是本课题要解决的问题。

课程大纲

课程大纲curriculum introduction                                  
一、企业供应链运作模式
1、以制造企业为核心的供应链
2、以零售企业为核心的供应链
3、以综合性服务公司为核心的供应链
4、企业供应链管理的价值
二、供应商管理
1、供应目标的制订
(1)何谓供应目标(QDSC)
(2)供应目标在采购工作中的应用
(3)供应目标对供应商开发的指导意义
(4)企业供应链管理对供应商开发的要求
实战演练:绘制本企业供应链形态图
2、供应商定位
(1)“供应商定位”与传统“供应商分类”的区别
(2)制定最符合企业自身采购策略的供应定位模型
(3)PIP等级对供应商开发的影响
(4)供应风险对供应商开发的影响
(5)采购支出对供应商开发的影响
   实战演练:讨论并确定适合企业进行供应商开发的“供应定位模型”
3、供应商开发要领
(1)供应商开发流程
(2)供应商开发必备的工具: 
①采购商—供应商关系图谱
②供应商感知模型
③供应商绩效评价模型
(3)不同类型供应商评估标准的建立
(4)供应商的识别与筛选
(5)评估供应商过程中的权重设置
(6)对选择关键供应商的SWOT分析
(7)对供应风险的重新评估
主题案例:1、薄膜按键供应商开发之殇;
          2、江苏双良新能源战略供应商选择
讨论:审视本企业供应商评估标准
4、供应商关系管理
(1)审核公司、营销、制造和资源组织战略对供应商关系管理的影响
(2)确定对供应商进行细分的标准
(3)制定与供应商的产品及服务协议(PSA)
(4)制定供应商关系管理指标评估模板
(5)与供应商分享流程改进收益
实战演练:制作供应商赢利分析报告
主题案例:苏州宏瑞达新能源供货商保证8部曲
三、采购成本控制
1、采购成本对企业经营成本的影响
(1)企业经营成本的构成 
①直接人工
②R&D&E
③OVERHEAD
④采购材料
⑤固定资产折旧
⑥在制品(WIP)
⑦其它
    (2)降低采购成本是不是采购管理的伪命题? 
(3)产品型公司与制造型公司采购成本管理的差异性
(4)供应链管理思想指导下的采购成本管理
实战演练:制作采购成本模型饼图
讨论:采购绩效考评中CostDown应占有的权重比例
   2、降低采购成本的着眼点
(1)通过明晰采购需求避免不必要的采购成本
(2)通过供应市场价格构成要素分析确认采购成本改善空间
(3)利用采购策略的构建选择最适合降低采购成本的供应商类型
(4)供应商评估与筛选过程中采购管理成本控制
(5)通过制定准确的供应商报价评估标准降低采购成本
(6)项目型采购过程中对采购成本实施控制
实战演练:1、MRO类物料采购价格识别
          2、利用阶梯报价法估测供应商成本架构
讨论:1、通过计算所有权总成本决定采购订单分配
      2、项目型采购中利用挣值实现LeadTime与Cost之间的平衡
3、降低采购成本的途径
(1)跨部门合作:与设计、质量、生产、工程、销售、行政、财务计划等部门共同实
施VA/VE
(2)跨组织合作:与客户与供应商紧密合作,适当的向上下游成本转移
(3)运用集合采购的方法降低采购成本
(4)选择合适的电子采购平台(E-Procurement)降低采购成本
(5)从设计的源头保障采购成本的降低
实战演练:云购宝电子采购平台实操练习
主题案例:1、VMI采购成本控制方式在中国的应用
          2、利用特殊目的公司方式实现集合采购
四、采购谈判技巧
1、采购谈判概要
(1)采购谈判对公司的价值
(2)采购谈判的三个阶段
(3)选择采购谈判的时机
讨论:采购谈判管理存在的两个常见误区
2、采购谈判的准备工作
(1)采供双方需求分析
(2)影响采购谈判的供应市场环境
(3)企业供应战略对采购谈判的影响
(4)采供双方的相互定位与感知
(5)采购价格分析和成本模型
(6)采购谈判人员的谈判风格和特点
(7)采购双方的实力对比
(8)采购双方的SWOT分析
(9)确定谈判的目标和变量
(10)确定谈判策略
实战演练:采购管理人员谈判风格测试
3、采购谈判实施
(1)采购谈判实施的五个环节
(2)采购谈判中的提问艺术
(3)采购谈判中的倾听艺术
(4)谈判者肢体语言解读
(5)电话谈判技巧
实战演练:别对我说谎
4、采购谈判的后续工作
(1)形成正式协议
(2)监督协议的履行
(3)评价谈判的绩效
主题案例:1、千金难求一杯
          2、新能源装备零部件供应商谈判技巧
讨论:双赢谈判实现应避免的“囚徒困境”
五、课终沙盘模拟
    “对丑橘的渴望”——商务谈判中体现出的供应商关系管理与采购成本控制思想

课程主讲

徐鲲
(美国供应管理协会(ISM)职业培训师)
擅长领域
采购管理
教育背景
英国诺丁汉大学供应管理硕士
武汉大学工商管理硕士(MBA)
职业背景
美国供应链管理专业协会(CSCMP)特聘讲师
英国皇家采购与供应学会(CIPS)特聘讲师
英国皇家物流学会(ILT)特聘讲师
联合国国际贸易中心(ITC)“国际采购与供应链管理”
    曾分别就职于瑞士Lexmark国际技术股份有限公司采购总监、美国BAX物流公司供应链经理、香港希信集团运营与供应链总监、达晨创投供应链金融项目总监……,在全价值链业务流程、供应链、采购及物流运作管理具有丰富实践经验
    就职美的期间,主要负责美的集团物料管理、采购业务流程再造,领导项目包括集团供应链业务模式设计、端对端业务流程再造、精益六西格玛、供应战略制订流程再造、产品生命周期管理等,同时还领导该集团小家电事业部IT系统升级与电子商务架构建立等项目,项目预算超过3000万美金。全价值链业务流程与采购运作管理具有丰富实践经验;
备  注
课程费用:3600元/人
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