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基于成本分析的供应商谈判与采购全面降本管理

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举办时间:
  • 深圳 2019-08-23
基于成本分析的供应商谈判与采购全面降本管理
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基于成本分析的供应商谈判课程,如何有效的运用数据分析,简化采购成本管理工作,确定采购谈判方向,从而提升采购整体工作绩效,掌握成本分析的关键要素和方法,掌握价格和供应市场分析的方法,握采购战略制定的流程和分析模型,运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法.
成本分析供应商谈判采购管理技巧

基于成本分析的供应商谈判与采购全面降本管理课程特色与背景

  课程背景
  分析能力和沟通能力被认为是采购最重要的两个核心技能, 采购的许多工作离不开数据分析,例如成本降低,供应商选择和评估,价格谈判,采购战略分析,供应市场分析…等等,古语“运筹谋略,方能决胜于千里之外”,一份好的数据分析胜过千言万语。但是数据分析在现实过程中经常由于费事费力,目标不清晰或者没有科学的方法和模型导致没有被重视而发挥它应有的价值。
  培训目标
  1) 掌握成本分析
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采购成本优化与控制技巧  上海 2019/3/20(1天)

王保华讲师将先进的采购理念与实用的采购技巧相结合,为企业采购人员提供了简而易行的采购管理方案,对于想控制好采购成本的人土来说是非常有价值的,通过采购成本优化与控制技巧课程的学习可以帮助采购人员灵活利用各种价格和成本分析,管理和控制所购材料的成本,增加公司产品的市场竞争力,提升企业经营效益,实现公司整体战略目标。

采购人员综合能力提升与再造  北京 2019/3/20(2天)

采购人员综合能力提升与再造课程,内容涉及采购定位与采购计划,弹性采购与采购成本控制,供应商管理与产品验证,采购质量与风险防范,减少物料占用现金流,有效减少库存的方法等,旨在使学员掌握采购成本分析和控制的方法和技巧,供应商管理的方法和技巧等。

高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造  北京 2019/3/20(2天)

高级采购管理-采购人员综合能力提升与再造培训,帮助学员学会并运用采购管理中的采购谈判技巧,学会采购合同风险规避的方法,了解采购与供应链管理的现状和前沿趋势,懂得并掌握供应商管理的方法和技巧,掌握采购成本分析和控制的方法和技巧。

的关键要素和方法
  2) 掌握价格和供应市场分析的方法
  3) 掌握供应链总成本的分析方法
  4) 掌握采购战略制定的流程和分析模型
  5) 掌握运用数据分析获得双赢谈判的策略和方法

课程大纲

一.采购管理概论
采购职责和发展趋势
建立一流采购团队的关键要素
采购人员能力阶梯
采购在日常工作中需要做哪些数据分析?
采购价格谈判过程中碰到的主要问题是什么?
二.供应商生产成本分析—了解谈判对手的底牌
成本的分类
企业成本结构分解图
实际制造成本分析流程
材料成本分析
制造成本分析
报废和批次成本分析
供应商利润分析
如何收集成本数据?
如何建立成本分析模型(Should cost model)
实际案例—机械零件的成本分析 
三.价格和供应市场分析—知己知彼,百战不怠
供应市场分析目的和流程
供应市场环境和竞争度分析
供应商体系分析
价格分析的种类和实际运用
如何建立价格和供应市场信息渠道?
价格和供应市场分析实际案例分析
四.总拥有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角!
供应链中的总成本分析
供应链成本的牛鞭效应
库存成本和物流成本分析
设备、服务类采购的总拥有成本分析模型
供应商总成本分析—供应商采购指数运用
总拥有成本案例分析
五.采购战略和战略分析---运筹帷幄,决胜于千里之外
从CEO,CFO角度看采购战略
采购战略的目的和流程
采购规划分析(portfolio analysis)
主要的采购战略和方法
采购战略案例分享
六.采购谈判策略和技巧—你所拥有的不是因为你应该得到,而都是通过谈判获得的。
谈判能力自我测试
谈判的关键流程
谈判目标设定
谈判过程中的关键控制因素
谈判筹码
谈判人员风格解析
谈判的七大黄金法则
谈判模拟游戏

课程主讲

   顾老师
   教育及资格认证:
 英国专业管理协会认证的专业培训师C.I.P.T
 美国供应管理协会认证采购经理C.P.M.
 摩托罗拉大学授权讲师
 加拿大采购管理协会中国授权讲师
   讲师经历及专长:
 顾先生具有二十多年的500强跨国企业工作经验,服务的公司包括摩托罗拉,柯达公司,历任产品开发,供应商质量管理,资源开发,外包管理,战略成本经理,战略采购经理等职务。顾先生是摩托罗拉在亚洲外包(Outsourcing)业务的第一批管理人员,负责管理5亿美元的外包业务,他帮助建立了对外包供应商的成本管理体系,供应链改进流程,连续两年被评为公司优秀员工。
   顾先生也是柯达亚太区的第一位战略成本经理,主导建立了采购成本分析数据库,成本分析模型,有效地帮助公司取得了2位数的成本降价,领导跨部门团队进行拆解分析,引入并推动战略成本管理理念在采购工作的应用。在担任亚太区战略采购经理期间,负责公司ODM业务的采购管理,开发ODM价格管理体系和市场咨讯系统。
   培训客户及培训风格:
 顾先生对采购成本分析、采购战略、采购外包管理方面有多年的实践经验和很深的见解,尤其对采购成本分析具有丰富的实战经验,课程中引入大量的实际项目案例,让学员能够开阔视野,深受启发;顾老师独到的见解、风趣的讲授,赢得了学员们的一致好评;
  
  培训的客户有:联想手机,沈阳华晨宝马,国核工程,腾讯科技,新宇航空,惠而浦,罗莱家纺,海信容声,伊倍达电子,山特维克材料,森松化工,奥的斯电梯,飞利浦亚明,萨帕铝热,汉佰(南京)纺织品,江阴贝卡尔特,阿法拉伐,上海适达,通用磨坊,美卓造纸机械,艾欧史密斯,慧智科技,联合汽车,上海英格索兰,埃新斯新能源,惠氏营养品,鼎举(上海)软件,魏德米勒,艾默生贸易,中达电通,利乐包装,爱克发,复盛易利达等等。

课程对象

采购和供应链管理相关职位的经理,主管等从业人员
备  注

课程费用:4380元/人

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课程主题:
基于成本分析的供应商谈判与采购全面降本管理
课程编号:280063 
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  • 深圳 2019-08-23
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