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优势谈判策略(销售谈判策略)

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举办时间:
  • 石家庄 2019-06-29
优势谈判策略(销售谈判策略)
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销售谈判策略课程,旨在帮助了解谈判中间阶段的策略,识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的;掌握采购商和供应商的决策标准,把握时机获取机会;学习谈判初级阶段能立即奏效的策略;了解建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感。
谈判环节谈判阶段决策标准销售谈判

课程大纲

第一单元,销售谈判
相关内容导读“销售谈判”
卓有成效的销售谈判  北京 2019/3/9(2天)

卓有成效的销售谈判课程,旨在帮助学员能够在谈判的过程中建立信任和理解;能够利用工具有效做好谈判前的准备工作;能够利用和设计6大核心力量去影响谈判结果;能够把握谈判的过程,自信地应对多种复杂情境;能够减少和避免谈判中常见的错误;能够通过谈判为企业获得更多的利益。

四步法销售谈判搞定客户  厦门 2019/3/15(2天)

四步法销售谈判搞定客户课程,旨在帮助了解销售专业的谈判技巧,提升谈判力;掌握运用谈判力量分析表寻找谋略筹码;学习正确理解销售谈判的双赢思维;了解销售谈判的四步骤及因素;掌握我方和对方的所有筹码,搭建自身团队的优势筹码库;学习销售谈判的新思维模式及概念。

销售谈判—进阶2:心理博弈  上海 2019/3/28(2天)

销售谈判—进阶2:心理博弈课程旨在通过一系列的实践和练习,让销售人员掌握相关工具和方法,从而为更复杂的谈判情境(多个谈判对象、双方不平等的力量关系,以及高风险的谈判)做准备,并有效实施谈判。

双赢销售谈判技巧  苏州 2019/3/29(1天)

双赢销售谈判技巧课程,旨在帮助了解如何成为客户顾问需要具备的素质和条件;掌握通过客户分析划分重点客户的方法,重点客户重点对待;学习如何提高销售能力的方法和途径;了解未来提升方向转换视角的看待销售压力,销售人员化压力为动力的心态调整。

基础
1、了解什么是谈判,谈判,是人们为满足某种需要所进行的一种语言活动。成功的人不接受“不”为答案,他们藉谈判找出双赢,并取得自己所要的。你在商务上或工作上不见得能得到你所值的,你靠谈判得到你所要的。
2、建立信任是谈判环节里重中之重,包括坐座位方式,观察力,如何降低对方的抵触感,按照对方易接受且喜欢的方式交流。
3、谈判中有效掌控谈话过程,使我方处于主动地位,**问话技巧了解对方需求、价值观,解答对方异议问题。
4、简单实用的客户需求:产、销、人、财、物,围绕5字展开需求分析
第二单元,销售谈判策略(上)
1、了解采购商和供应商的决策标准,掌握时机获取机会。
2、了解和掌握谈判初级阶段能立即奏效的策略,如:为何不对**次报价回应,对方可能采取的应对策略;大惊失色的策略制造不情愿、无法接受的感觉。
3、面对“敌对性”的局面应用yes、but、no的化解方式转化。
4、**案例解答做练习,巩固学习内容。
第三单元,销售谈判策略(下)
1、识别和掌握谈判中间阶段的策略,识别对方应用虚拟的上级权力机构来拖延和虚晃真相的目的,应用反击对方“虚拟的上级权力机构”策略化解。
2、学习应用终止谈判的4种无冲突施压绝招,黑脸、白脸策略及反击策略;.滚雪球策略;递减成交策略----魔“数”;“走人”策略及无风险“走人”策略。
3、**案例解答做练习,巩固学习内容。

课程主讲

    陈震 老师
    澳洲巴拉瑞特大学工商培训讲座硕士学位,上海交大客座讲师;
    香港华人国际商学校上层力课程特聘教授;
    《赢家大教室》电视网络教学栏目特地约请讲师;
    影响力教育训练集团白领飞鹰训练营和新兵训练营兴办教练;
    十五年的市场销行团队培训讲座经验;
    特长团队培训讲座,营销团队的训练帮助指导;
    为数百家中外大中型公司教课移动商学院、做专项帮助指导咨询;那里面被安利(中国)企业、分众传媒集团企业等多家跨国公司常年特聘销行会谈讲师

课程对象

销售人员
备  注

课程费用:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)

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课程主题:
优势谈判策略(销售谈判策略)
课程编号:278698 
*开课计划:
  • 石家庄 2019-06-29
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