当前位置:首页 > 公开课 > 市场营销 > 全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练

全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练

关注度:500   编号:276065
举办时间:
(本期已结束,点此查询其它计划)
全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练
点击报名 添加到购物车
全开发视角下的商业地产定位课程,旨在帮助了解运营管理效率优化与营销渠道推广创新;掌握商业地产的第一价值要素是什么;学习商业招商业态效率及功能效益;了解商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;掌握商业地产本质与核心价值规则;学习商业招商业态效率及功能效益。
商业地产运营管理商业招商运营能力

全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能...课程特色与背景

   【课程收获】
    在同众多对手的战前、战中获得优势局面 ——结构决定结果
    深入了解商业地产
相关内容导读“商业地产”
资管角度的商业地产运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与最新经典案例详解  西安 2019/3/16(2天)

资管角度的商业地产运营逻辑课程,旨在帮助了解有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点;掌握实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法;学习制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法;了解正确使用 SWOT 分析制定商业经营策略的方法。

的第一价值要素是什么?
    学习与深入了解商业地产的核心价值
    掌握综合体项目大定位原则
    快速学习商业招商业态效率及功能效益
    学习运营管理
相关内容导读“运营管理”
工厂成本控制和价值分析  上海 2019/1/21(2天)

工厂成本控制和价值分析课程,帮助学员了解当今制造型企业所面临的挑战以及生产运营管理的使命与最新理念,理解制造型企业生产成本与生产成本控制的基本理念与方法,学习并逐步掌握如何运用目前世界级制造企业采用的主要生产成本控制与改进方法对生产成本进行有效地控制与改进。

客户关系管理  北京 2019/1/24(2天)

客户关系管理课程,学员提高客户服务与运营管理意识、掌握客户服务基本理念和客户管理工具和技巧,提高企业的整体客户管理水平,学会如何做好客户服务与运营管理、建立企业的形象和品牌形象,提高企业核心竞争力,策并提供市场分析的依据。

企业运营管理与数据分析模型培训  上海 2019/2/21(2天)

企业运营管理与数据分析模型培训,讲师以建立一个企业运营实际案例为主线,系统讲解企业运营中的关键运营指标的设定\数据取得\分析方法,通过常用的EXCEL工具来制定运营模型,对企业运营进行有效控制。

采购与供应环境及采购战略与运营管理  广州 2019/3/2(2天)

采购与供应环境及采购战略与运营管理课程培训,使学员能够明确采购战略必须与企业战略相配合并体现企业的核心竞争优势,采购职能如何体现自身的价值并为企业采购核心竞争力服务,确定运用到不同组织和环境中的采购周期,识别采购与供应管理基本原理的可转换性。

效率优化与营销渠道推广创新

课程大纲

一、导言 —— 一期一会
 结构决定结果;
 核心组织决策系统;
 商业地产的第一价值要素
二、商业地产本质与核心价值规则
 一个被无端仪式化的行业;
 商业地产业务逻辑;
 人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单;
—— 渠道价值的相对性(一):表面上好的商业场所不一定带来好的收益;
—— 渠道价值的相对性(二):表面上有效客户群聚集的商业场所不一定带来好的收益
 寻求追逐边际效益;
 商业地产产业链的本质 —— 我们的最大竞品到底是谁?
三、非零售物业模块渠道整合
 综合体顶层技术:关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志
 商业项目非零售物业产品及盈利模式解析;
 公寓类产品:产品与政策,以及山穷水尽后的机会;
 办公类产品:产品刀刃与链营销;
 酒店类产品:酒店的开发逻辑与性价比的意义;
 综合体大定位原则:
   1、综合体各物业比例划分 —— 比例就是定位;
2、综合体各物业开发节奏 —— 节奏就是定位;
 零售类物业解析:
 商业街营销操作 —— 前期降低游戏难度;
 底商营销操作 —— 不能省掉的工程环节;
 商业裙房营销操作 —— 临街方向定局面;
插课:针对过度贪婪的产品补救 —— 前事不忘,后事之师
插课:不靠包租包售约定回报率就卖不出去的项目,大多源于渠道无法自圆其说…
 单体楼营销操作 —— 被不断学习的危险布局;
 永远不要靠近危险的边缘 —— 有关大型商业布局“六不进”;
四、商业招商业态效率及功能效益
 商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的:
 主力店:表面上看起来有用的渠道......;
 主力店及非主力店的渠道互动;
 主力店效率分析;
—— 核心商户选择逻辑
 主力店性价比(一)—— 同面积,不同效率;
 主力店性价比(二)—— 同业态,不同效率;
 主力店性价比(三)—— 同商户,不同效率;
 渠道的追加战力;
 渠道使用得当,商业模式可免费;
 渠道使用得当,商业模式可融资;
 颠覆 —— 当没有主力店的时候,我们怎么办?
 上兵伐谋 —— 案例一:渠道可换;
 其次伐交 —— 案例二:渠道可借;
 其次伐兵 —— 案例三:渠道可建;
 其下攻城 —— 渠道可亡;
 升维思考,降维打击 —— 关于胜利的另一条道路。
五、渠道布局及业态效率优化
 高迭代品牌与客户粘性:快销业态集群 10+1
 业态布局模式 —— 有关商业的“化学反应”与“物理反应”;
 粘性之争:为商业嫁接社交人流属性;
 集群案例一 —— YJ、SJ、WT、CT;
 集群案例二 —— QEGS、5CK、SSS;
 集群案例三 —— ERAWAN、SR、其他;
 粘性集群:拆散客单价、经营面积、经营模式;
 奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合;
 排他优势:商业竞争之魂;
六、运营管理效率优化
 管控、模块、标准 —— 关于商户分类原则及建库标准;
 次动线之争:触发 —— 动线是以每10米为单位推动的;
加课:有关行为设计学
 集群客户:行军就是作战。行军时化整为零,作战时化零为整;
加课:10年来商业模式的升级更迭;
 会员系统 —— 现代商业的心脏;
 给客户找麻烦,而且要找大麻烦;
 运营自检12问 ——“客观界定真正的商圈及客群结构,是定位成功的一半。而找出客群的生活习惯及共性,是定位成功的另一半”;
 商业地产的最大思维盲区 —— 关于产品使命。
七、业务营销渠道管控:租、售、组、控
 所谓商业自持:论“杠杆开发”与“短融长投”;
 租赁及租金制定;
 租金形成逻辑;
 租金水平金字塔与“目标管理”、“标杆管理”
 流水倒扣模式及管控;
——早期画铺同设计及运营的关系;
 实操案例:重兵器 —— 流水倒扣;
 前期养商的意义及真相背后的真相;
 销售及售价体系;
——售价与“投资回报率”的连接及排斥(回报率测算逻辑);
——三级均价体系 —— 售价水平金字塔;
——动线和售价关系:以渠道价值建立能自圆其说的“一户一价”;
   进场前一定要业务员排队回答的那个问题。
 营销业务体作业(一) —— 招商业务体;
——招商逻辑及操作流程
 商务合同谈判要点;
 商务条款;
   a、租赁意向书
   b、租金控制
   c、押金控制
   d、租期控制
   e、物业费敲定
   f、递增模式
   g、免租期
 技术条款;
 常规谈判周期;
 合同陷阱:法务人员的真正使命与生存价值;
 杠杆谈判:如何和商户讨价还价;
 谈判典型失败案例 —— 一场有关忽悠实力的较量;
 招商总监的困惑——自己越专业、谈判越被动;
 营销业务体作业(二) —— 销售业务体;
 最难的任务绝不能交给平均文化素质最低的部门;
 项目销售节点:商业与住宅销控相反——越到现房越难卖;
 商业速销的四个逻辑:渠道、价格平面、价单与销控;
 推广核心逻辑:卖点群 —— 全板块下锚,非第一、即唯一;
 集中销控的致命意义 —— 一定让一部分客户买不着;
 客户真那么难找吗? —— 投资客的重要社交属性,要让第一批客户占到便宜;
 从产品层面根本解决营销。
八、以退为进:商业资产证券化
 在开发前设计退出机制;
 商业不动产天生就是金融资本的标的物;
 商业地产四种证券化组织模式;
 案例:香港Links的资产证券化之路;
 Reits的使用条件及模式;
 浅析低于4%的“类Reits”。
九、决战之后 —— 结束就是开始;
 营销的本质 :营销不是把梳子卖给和尚,而是一门真正解决需求的艺术;
 二维客户链走不通的路,三维客户链或许能够解决;
 关于卖牙刷的启示:如果大比例客户的习惯都是错的,那他们就是对的;
 业务管理层的使命 —— 把营销变得更简单;
 营销成功后呢? 决战之后 —— 有关扩大战果;
 横向打击链和纵向打击链;
 有计划有目的的附加值;
 结语:把一切拿空。

课程主讲

    张老师 —— 商业地产资深从业背景,世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身,曾从事多个国家级重大项目运作。
    强实战强落地。行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家,此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累,从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目,曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军,也创造过商业招商及运营奇迹。
    商业地产行业为数不多平均9.5以上评分(10分制)的讲师,在众多标杆企业及顶级大学授课评估年度排名第一。

课程对象

集团各中心总、项目总经理、副总经理、营销总监、运营总、招商总、设计总、营销策划经理、招商经理、设计经理等其他细化流程线管理层。各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销及相关业界人士。
备  注

课程费用:4800元/人

关注本课程网友还浏览了房地产运营管理商业地产培训清华大学房地产总裁研修房地产营销培训房地产销售培训专题

推荐课程
市场营销相关课程
相关专题推荐
相关文档下载
相关文章
  • 如何报名参加公开课?
  • 报名流程一:
  • 电话咨询、传真报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训 (下载报名表)
  • 报名流程二:
  • 网上填写报名表 -> 书面确认并缴费 -> 参加培训
  • 咨询热线:
  • 深圳 0755-26063246   26063236
  • 上海 021-51879301    北京 18910826048、010-51651498
  • 报名传真:
  • 深圳 0755-61624059    上海 021-51686940    北京 010-58043505
  • 电子邮件:
  • kf#cnbm.net.cn    fy1288#vip.163.com(发邮件时请将#改为@)
课程主题:
全开发视角下的商业地产定位、招商、营销与运营能力有效爬坡提升训练
课程编号:276065 
*开课计划:
本期已结束,您仍可报名预约下次课程。或点击查询其它开课计划。
*姓  名:
*性  别:  
*职务:
*部门:
*电话:
*手机:
传真:
*E-Mail:
*参加人数:
其他人员:
   
   
   
   
   
   
   
*单位名称:
通信地址:
备注:
(如多人报名、需代订酒店等补充信息请填写到备注栏)
*验证码:
  看不清?点一下验证码换一组
 
(* 为必填项)
   
暂无评论,快来添加一条!
点击这里提交你的留言